“Long time no see , my dear old friends！（好久不见，亲爱的老朋友!）”
10月，第140届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州琶洲展馆火热进行。今年恰逢广交会创办70周年，220多个国家和地区的30多万名采购商跨越山海奔赴花城。
展馆现场，人潮如织，握手、寒暄、喝茶叙旧的画面随处可见。这场被誉为“中国第一展”的盛会，从来不只有询价、比价、签单，更藏着跨越国界的双向奔赴：远道而来的有首次踏进展馆的新朋友，也有一届届如约而至的老朋友。
10月15日，第140届广交会现场，客商在马年元素装置前打卡合影。实习生 廖若廷摄
为何不少中外客商的合作情谊能够经久不衰？
答案藏在中国制造迭代升级的产品里，藏在快速响应市场的敏锐嗅觉、高性价比的供给能力之中，更藏在不止于售后的全套服务里。日常的深度沟通、助力海外伙伴实现本地化运维、陪采购商在本土把生意越做越大、润物无声的人文交流，共同编织出广交会70年生生不息的动人图景。
第140届广交会现场，客商云集。人民网记者 王雅蝶摄
作为改革开放前沿阵地，扎根广东的广交会，正是中国高水平对外开放、中国制造不断突围的鲜活缩影。
在广东广润精密制造有限公司的展位上，抽屉滑轨整齐陈列，前来驻足翻看样品的客商络绎不绝。销售部经理胡嘉兴正熟络地和韩国老客户詹姆斯聊着近况。两家企业的缘分，一晃已是十余年。
“早年间我们做传统冷轧钢滑轨，一条也就卖10块钱，多用于家居、酒店。”胡嘉兴说起产品的迭代，语气十分实在。那时候海外市场反馈，传统滑轨外露，装完柜子看着不够精致。“詹姆斯跟我念叨，韩国当地消费者越来越看重家具颜值，能不能做看不到滑轨的隐藏式产品？”
客户一句随口的市场反馈，成了企业研发的方向。“骑马抽”技术源自海外，国内企业熟悉其概念，但落地要啃不少难题。该公司总经理胡旭阳回忆，2015年左右收到市场信号，团队便一头扎进研发，反复打磨结构，2017年，隐藏式抽屉滑轨终于面世。之后又迭代，升级成自带调节功能的“骑马抽”组合，把滑轨和侧板融为一体。
第140届广交会现场，境外采购商了解中国五金制品。人民网记者 王雅蝶摄
“以前装抽屉，面板稍微尺寸偏差一点，装出来就歪歪扭扭特别难看。”胡嘉兴拿起样品比划，“我们这套产品自带调节结构，调一调就能让所有抽屉面板整整齐齐。而且基本免工具，普通工人就能拼装。国外人工成本贵，这一点对海外客户吸引力特别大；欧洲地区环保要求高，这套产品还能减少木材消耗，刚好踩中市场需求。”
产品一路升级，售价也从最初10元左右，逐步提升到21元，再到如今高端款约40元。“与詹姆斯的合作始于2013年广交会，十多年来，累计订单额已经突破千万元。”胡嘉兴说。
从“卖产品”到“做伙伴”，这样的故事每天都在上演。随着智能制造的步伐加快，中国外贸正挣脱单纯卖货的旧模式，完成从“拿订单、卖产品”向“建体系、优服务”的转身。
第140届广交会现场，境外采购商了解中国泳池清洁机器人。人民网记者 王雅蝶摄
“这款机器人会‘游泳’！”深圳市优必选科技股份有限公司展位前，泳池清洁机器人来回穿梭，清扫池底、池壁垃圾，引得不少境外采购商围拢观看。
海外渠道销售经理肖斌介绍，通过特定手机应用程序，可以调节机器人的清洗路径、速度和方向，提高泳池清洁效率、节省人工成本。秘鲁采购商阿尔比诺第一次过来，看完演示觉得很有潜力，又带了十多位同行伙伴过来，当场直接带走两台样机回国试水，还留下联系方式，希望后续在当地拓展销售。
第140届广交会现场，境外采购商了解中国幕墙清洁机器人。人民网记者 王雅蝶摄
在广东凌度智能科技发展有限公司展位，高效幕墙清洁机器人演示上下运行、自动越障，比利时采购商阿德南饶有兴致地拿起手机，记录这一过程。
“我们输出的是‘产品＋本地化运维＋培训＋运营’整套解决方案。”该公司负责人黄健介绍，来自马来西亚的一位采购商原本只是赚差价的贸易合作伙伴，近年来，经过企业全套技术培训，采购商拿到本地售后权限，不再只做倒卖设备的中间商，而是可以独立承接当地楼宇幕墙清洗项目，转型成项目服务商，双方实现共同成长。
广东永力泵业有限公司连续二十余年参加广交会，很多老客户都是在展会上结缘。
销售主管莫纯莹介绍，企业每年外贸出口额约8000万元，阳江当地完备的原材料供应链，为产品打下扎实基础。
2025年起，一位美国老客户对离心泵有了新想法，希望能应用于当地人工智能算力中心冷却设备。根据对方的实际使用场景，企业改良焊接工艺，强化密封性，提升流量与扬程，产品性能升级后，客户单次下单常常达到600台。“客户有修改需求，我们线上反复沟通打磨，按需进行定制化生产，售后响应也跟得上。”莫纯莹说。
第140届广交会现场，多位境外采购商体验中国新能源汽车。人民网记者 王雅蝶摄
“一起去旅行吧！”广汽展台，气氛热烈，数名来自不同国家的采购商坐进广汽的新能源车，唱起经典民谣，欢声笑语不断。
山地越野、家用经济款、豪华轿跑，广汽多款新车集中亮相。1万至5万美元左右的价位，收获海外客商好评。现场还专门配备充电桩，直观展示充电补能布局，打消客户对于电力配套的顾虑。中东采购商直接下单了100台兼顾城市通勤与轻越野场景的新能源SUV。
第140届广交会新品首发区，客商了解具有健康追踪功能的无屏手环产品。人民网记者 王雅蝶摄
在广交会新品首发展示区，首次参加广交会的美国采购商妮可在工作人员指引下，戴上一款具备心电检测功能的产品，“新产品很多，迫不及待想买一些回国。”
“我们的无屏手环重量14克，支持长续航，配合特定手机应用程序使用。”广州海葳特科技有限公司品牌中心产品营销负责人卢一楠表示，公司已与美国、土耳其等地采购商达成初步合作意向。
据悉，本届广交会新品首发活动将超700场，推出专场发布、连线发布和探展发布等形式，首发数量增长15%，创新产品正助力海内外客商结识新朋友。
“即买即发”也成为新朋友打卡广交会的仪式感。摩洛哥采购商采购一批家居用品，直接现场安排寄运回国。他笑着告诉记者：“中国产品质量太好了！”
第140届广交会现场，境外采购商将购买的心仪中国产品寄送快递。人民网记者 王雅蝶摄
一单单生意之外，人与人之间的思想碰撞、情谊联结，同样是广交会重要的组成部分。不少境外采购商逛完广交会，转身打卡广州老城骑楼，品味粤菜美食。
参加第140届广交会的肯尼亚采购商在广州塔游玩。受访者供图
广州出租车司机刘世迪为服务广交会，自学英语，带着肯尼亚采购商游览广州塔，看珠江两岸广阔天地；
90多岁的新加坡采购商，多年跨越海洋一次次前来赴约，参加广交会早已成为他割舍不下的情怀；
行走不便的英国采购商来到展馆，现场体验国产外骨骼设备，感受中国科技产品的温度与力度；
…………
第140届广交会现场，客商了解用于商展导购场景的中国机器人产品。人民网记者 王雅蝶摄
广交世界，互利天下。70年风雨兼程，广交会见证中国制造从模仿跟随，走向创新突围，也映照出中国外贸的底气与自信。这里不只是商品交易的平台，更充满着中国敞开大门，与世界互利共赢不变的诚意。（实习生廖若廷参与采写）
