（AI海报制作：杨正弘）
央广网金华3月28日消息（记者 杨正弘）“来一杯拿铁，多加冰块！”在浙江省金华市磐安县尖山镇湖上村的一家咖啡吧内，湖上村党支部书记、村委会主任周红光熟练地扫码支付购买了一杯咖啡。这位59岁的村支书如今有个雷打不动的习惯——每天都要来一杯冰拿铁。这是因为，此前有位曾下榻他家民宿的西班牙游客向他强烈推荐了这款饮品，周红光笑着说：“喝完咖啡以后我的精气神就会很足。”
这个以“湖”为名的村落夏季平均气温稳定在26℃，是长三角热门的避暑胜地。“全村76家民宿共配置1800张床位。”周红光指着村里的民宿群介绍，“旺季时几乎一床难求，村道上都是人。”据统计，2024年该村接待游客突破28万人次，创下3800万元旅游综合收入，村民人均年收入达7.6万元。
风景秀丽的湖上村“皇城湖”（央广网记者 杨正弘 摄）
“从今天开始，我们只为村里做服务，跑业务、拓市场。”
“过去尖山镇有句老话叫‘活着怕皇城湖，死了怕阎罗王’。”周红光口中的皇城湖片区，正是如今湖上村所在。这个群山环绕的村庄曾因交通闭塞深陷贫困——泥浆没过脚踝的黄泥路让人和自行车都寸步难行。“有女不嫁湖上村”的民间谚语道尽了昔日辛酸。
过去道路狭窄泥泞，人和自行车难以通行（周红光口述 AIGC生成）
“后来，我们把目光转向了同样位于尖山镇的乌石村。”周红光回忆，当时同样深锁群山的乌石村，靠着经营农家乐和民宿，已实现“乌石生金”的华丽转身，这也让周红光产生了信心：“我们有皇城湖这张天然名片，又四通八达连接着众多国家4A级旅游景区，农家乐有得搞！”
“2005年我们启动新农村改造，2米多宽的泥路拓宽为6米宽的水泥干道，危旧房统一修缮和更新外立面。”当村里提出效仿“老大哥”乌石村发展农家乐时，村民代表们却在会上炸开了锅：“客源对接都掌握在村干部手里，客人全被你们抢走了！”
时任村委会主任的周红光和当时的村支书快速商量后当场拍板：“从今天开始，我们只为村里做服务，跑业务、拓市场。”他们向村民们承诺：“把你们的农家乐办好、办成熟之后，我们再来办农家乐。”这份承诺坚守了十多年，直到2018年周红光才把自家老宅改造成民宿，彼时村里农家乐产业已发展成熟。
“每天看着好几辆旅游大巴驶入村里，心里感觉比吃苹果都要甜。”
“农家乐刚开业两三个月的时候门可罗雀，村民们每户20多万元的投资眼见就要打水漂。”周红光回忆道，腊月里的江南寒气逼人，他和另外三名村干部开始肩扛装满山货和宣传材料的麻袋，连续三年在过年期间踏上开往上海的绿皮火车。
因为提着大包小包，“行踪可疑”地穿梭在闹市和写字楼间，他们好几次被误认为是“小偷”带至派出所询问。“那个时候我眼泪都要流下来了。”周红光再次谈及往事时，仍感觉到说不出的委屈：“这里的艰辛只有我们自己知道。”
村干部们提着大包小包穿行在城市间（周红光口述 AIGC生成）
然而，这个“乡村F4线下引流团队”却迎来奇效，上海市某社区主任被他们的诚意打动，在当年招引了约5000人进村旅游。当时全湖上村仅有的6家农家乐严阵以待，周红光每天挨家开“战前会”：“待客要像照料自家老人，照顾亲生孩子一样，这样下次才会有客人再来。”这样的服务态度为湖上村打响了第一波口碑。
“到2010年的时候，我们就与两家旅行社和上海的一家社区建立了结对合作关系，每年游客输送达数万人次。”周红光清晰记得，当时自己坐在家门口看到的场景：“每天看着好几辆旅游大巴驶入村里，心里感觉比吃了苹果都要甜！”
“你做乡村改造的时候，哪怕只买一盏路灯，也要听一听你女儿的建议。”
“2014年的时候，我意识到我们的农家乐再不升级就会被淘汰！”周红光在一位大学教授的讲座上得到了关键启示：“你做乡村改造的时候，哪怕只买一盏路灯，也要听一听你女儿的建议。”
周红光当即回村挨家挨户走访，积极招引青年返乡：“你能不能回村里，提升一下我们农家乐的档次和品位？”同时，周红光用“既能在家门口创业增收，又能照顾父母”的朴实承诺打动了一批批游子归乡。
2017年，二十多位返乡创业的青年给村庄注入了新活力。原本60元一晚的农家乐升级成150元精品民宿，其中高端房型突破800元。土生土长的95后村民周万纲亲历了这一变化：离乡打拼时全村仅3家民宿，2019年他返乡时已激增至50余家。如今他开办的民宿年利润超70万元，印证着新生代乡村创业人才的无限可能。
一辆辆大巴载着游客驶入湖上村内（周红光口述 AIGC生成）
在磐安县委、县政府和尖山镇党委政府推动下，大乌石共富联盟在今年正式组建。该联盟以乌石村为中心，联动湖上村等7个行政村形成发展共同体。周红光告诉记者，各村党支部书记经常聚在一起喝喝咖啡、聊聊天，规划发展思路。“这样既能整合联盟里各个村的资源，也能做到差异化发展，避免‘大家一个样’。”
“围绕大乌石共富联盟建设，我们建立了‘专班+农发公司+乡村运营团队’协同联动机制，做到‘双向引流、错位发展、串点成线、功能互补’，通过统一规划、多村合作、会客厅日常协商，招募乡村运营团队统一运营来推动资源整合、品牌共享。”磐安县委常委、浙江磐安经济开发区党工委书记、尖山镇党委书记朱明说，未来，尖山镇将持续以重点村带动周边村庄片区组团发展，进一步打造缩小“三大差距”的镇域样板。
