丰宁满族自治县是河北省传统的农业大县，作为京津冀地区“米袋子”“菜篮子”供应基地，该地区农产品种类多、品质好，农业产业一直以来就是贫困群众脱贫的最重要途径。伴随着电子商务的迅猛发展，“互联网+”已上升至国家战略。如何有效结合互联网，对县域传统经济形态进行改造升级，已经成为促进产业优化调整、实现资源高效配置、助力经济社会协调发展的重要手段。
2016年，丰宁实施电子商务进农村全覆盖项目，近几年不断完善电子商务体系建设和扶持力度，2020年1～8月，该县实现电子商务交易额3.16亿元，网络零售额1.06亿元，同比增长55.12%，电商网络零售额逐年递增。电商扶贫正在助力越来越多的丰宁好货“飞”出山区，带动农民致富。
政府搭台，企业订单接连不断
“啥？又加3000件？我这生产能力有点超负荷啊！”在接受河北农民报社记者采访过程中，丰宁满族自治县黄旗皇种植有限公司总经理李凤琴又接到一个电商订货单。挂掉电话后，她长叹一口气说，“看来国庆节又得加班了。”
据李凤琴介绍，黄旗皇公司是2018年搭上丰宁电商快车的，销售业绩一路高歌，“我们的品牌已进驻‘扶贫832’‘淘宝’‘京东’‘丰宁商城’等多家大型电商平台，保守地讲，销售量较以前单一线下模式至少高出十几个百分点。”
产品卖出去了，公司才能良性运转，才有能力去帮助更多的贫困户增收脱贫。黄旗皇采取“公司+基地+贫困户”的扶贫模式，通过一地生五金方式与贫困户建立了利益联接机制，带动区域内贫困户增收脱贫，五种方式总共涉及潮河源村、东村等13个贫困村、1325户贫困户、3975个贫困人口，扶贫脱贫效果十分显著。
近年来，丰宁多点发力抓好电商平台建设，形成以平台促产业、以平台带企业、以平台壮品牌、以平台拓市场的良性格局。目前全县12家企业31款产品进入国家扶贫产品名录。据丰宁满族自治县商务局统计，1～8月份通过“扶贫832平台”实现扶贫产品线上销售4965.66万元，销量列居全国第三，河北第一。该县还借助北京对口帮扶资源优势，通过线上、线下、大宗交易三种营销模式，打通扶贫产品进京渠道。“依托承德山水的本地品牌影响力，有力推动了丰宁扶贫农产品的知名度和销售额显著提升。”承德电子商务进农村综合示范项目经理王博介绍，丰宁扶贫农产品已全面进驻10余家大型电商平台，通过各类电商平台助力农产品销售达到8000余万元。
为保证产销对接顺畅，该县还同步建设了村级电子商务服务站180个，实现了全县贫困村全覆盖。县级物流配送中心占地1800平方米，整合了7家快递物流企业，开设9条配送路线，设立1个全乡镇级配送中心和198个镇村级物流服务网点，可服务全县309个行政村，打造了“上接县、中到镇、下联村”的农村物流中转配送模式，进一步降低物流成本，提高配送效率，有效解决农村物流快递配送一公里的瓶颈。
扶贫培训，人人都是带货高手
“大家好，我是主播兰兰，你们看到是的我们公司刚刚生产的新小米。”在聚光灯前，佳耕公司的员工兰兰表现自如，她除了负责公司的电商平台运营外，还客串直播带货主播。“通过直播平台，我们向广大消费者展示我们特色农产品从种到收的全过程，大家都非常喜欢看。有时候我还拉着老板娘一起上上才艺，提高品牌活跃度。”谈起直播经验，兰兰摸索出很多窍门。今年年初，佳耕公司参加了县里组织的电商培训，学习了电商平台运营和直播带货的实用技术。
为有效推进电子商务“实战”，丰宁县组织一批有操作技能和有培训意愿的企业、贫困村村干部、贫困户以及乡村电商服务站点负责人等，与专业的移动互联网培训机构合作，分乡镇、分阶段开展移动互联网“实战”培训，助推电商知识普及。截止目前，累计完成487场、9318人次、4761人次贫困户、3.5万课时培训，培训人员共开设店铺403个，其中淘宝店铺22个，微店店铺354个，乐农小店27个。如今，电商培训已直接或间接帮助贫困户增收万元以上，帮助创业青年增收千元以上。
该县还积极探索“直播”电商模式，从政府部门工作人员到普通农民，通过电商培训后，纷纷化身“带货主播”，为丰宁扶贫产品代言，有效提升了丰宁扶贫农产品的关注度和知名度。据统计，2020年以来，通过直播带货助力农产品销售80余万元。
创新模式，带动农民脱贫增收
“商城上线以来，本地小米、黑猪肉、菊粉和羊肉销量都不错。”“丰宁商城”手机APP平台运营总监李安东介绍，“该平台是丰宁政府部门探索采购消费扶贫新模式，打造的丰宁人自己的消费扶贫平台，开展全品类电商销售。7月7日上线运营以来累计入驻商家868家，上架产品3.9万个，全国用户15626人，订单金额80余万元。”
一直以来，丰宁坚持把建立扶贫利益联接作为企业、合作社获得平台扶持的先决条件，因地制宜，精准施策，形成了“平台+市场主体+农户”的完整带动链条。其中元始公司依托平台，创新出“一单两保三零”模式，将企业在平台上获得的杂粮“大订单”，化分成千个一家一户“小订单”，签订合同，保回收、保收益，全程提供生产资源和技术指导，让贫困户实现“零投入、零技术、零风险”，年带动1700多贫困户稳定增收，订单户年龄最大的78岁，填补了该县老弱病残产业增收的空白。其中，爱尚羊公司依托多家电商平台热销产品，创新出“全产业链带动”模式，养殖板块实行“股份合作养羊”，直接实现小坝子、万胜永两个乡贫困户全覆盖。屠宰加工板块实行“订单羊”，联结农户达到8000户，饲草饲料板块流转土地、订单回收，年带动920户贫困户户均增收3500元，务工板块吸纳农村劳动力280多人，年均工资达到4万元，实现了“一人就业，全家小康”。
下一步，该县将重点抓好丰宁扶贫农副产品交易中心项目建设，形成以大市场、大流通助推农业增效、农民增收、经济增长的格局，对电商产业扶贫工作渠道再拓展、推动再增力，这将继续为丰宁脱贫攻坚工作蓄“电”助力。（单厚军 李凌云 胡洪月）
原标题：《【经验】河北丰宁：会吆喝卖好货 货好卖》
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