2026年8月,由友成企业家乡村发展基金会发起、大都会集团基金会资助(并通过赠与亚洲进行捐赠及管理)的“她乡力量——乡村女性合作社赋能项目”在云南圆满结项。历时近一年,项目覆盖大理白族自治州云龙县与楚雄彝族自治州大姚县303名乡村女性创业者,超八成学员实现收入增长,9家重点合作社完成深度孵化,9套产品设计与品牌升级方案落地打样,带动3000余名社员增收。在云岭山间,一群曾经“有手艺、缺门路”的女性,正用数字工具与商业思维走出一条看得见的增收之路。
精准把脉:从“有产品无品牌”到“开在田间的赋能课”
项目落地云南,源于对两地产业痛点的精准诊断。大姚县以彝绣、民族服饰为主,手艺精湛但长期依赖传统线下订单;云龙县盛产火腿、水果及农副产品,品质优良却普遍面临“无品牌、少渠道”的困境。两地女性创业者最缺的不是勤劳与手艺,而是品牌建设、渠道拓展和数字化经营能力。
2025年11月,两县同步启动为期7天的线下集中赋能。友成基金会联合清华青岛艺术与科学创新研究院,邀请品牌营销、设计思维、企业管理、AI应用、非遗传承等领域专家走进大山,围绕产品创新、数字营销、品牌建设等模块授课。实战演练占比超60%,学员在导师指导下完成账号搭建、内容创作与直播模拟,部分农产品短视频播放量突破2万次,结业路演中90%的学员顺利完成短视频实操考核。
陪伴孵化:从“不敢播、不会卖”到玩转数字“新农具”
集中培训只是起点,更关键的是长达6个月的线上社群孵化。2025年12月至2026年6月,项目以“班主任+导师”双角色机制持续运营学员社群,每月推出直播课程,配套主题打卡与积分激励,先后开展“产品4P闯关”“短视频挑战赛”“小红书AI集训营”“个人IP打造”“私域实操”“品牌初心孵化”等系列训练营。班主任对每一条作业给予个性化点评,确保“学完就能用、用了就见效”。
短视频创作、AI文案与设计工具、私域运营等数字化“新农具”,真正融入学员日常经营。项目期内,学员累计产出原创短视频、图文笔记数百条,形成“知识输入—实操输出—反馈优化—订单转化”的完整闭环,有效破解了乡村培训常见的“学用脱节”难题。
深度孵化:9套设计方案、一场城市实战,让“手艺”变“生意”
2025年12月,项目按照产品独特性、市场增长空间、团队执行力、社会效益及需求匹配度五大维度,从两县申报者中遴选出9位重点孵化学员——既有带动124人就业的成熟企业,也有技艺独特、传承意义重大的个体经营者,覆盖农产品种植加工、特色食品与非遗手工艺三大领域。
随后,项目组派出电商、设计、摄影摄像等专业导师深入9家合作社实地走访,陆续交付9套量身定制的设计与品牌方案及样品:从“彝朵山花”模块化彝绣托特包、可替换双层彝绣假领、国潮手机包,到中药材品牌“山莳源”全套视觉识别系统,再到麦地湾梨、旧州山泉米、手工挂面等农特产品的礼盒化升级。传统技艺与乡土产品加速向日常消费场景和现代市场转化。
2026年端午节期间,项目在成都麓镇绿色市集举办“带货达人实战营”,让学员走进真实城市消费场景。3天时间,学员产出短视频31条、总播放量突破30.4万次,完成直播9场、累计时长近15小时、吸引近4000人场观、收获点赞6.2万次;通过“现场售卖+线上直播”双渠道,实现订单200个、销售额3.8万元,并新增私域好友330人,为后续复购打下基础。同时,9家合作社的种子资金全部拨付到位,用于设备采购、原料购置、门店装修、直播设备更新等,助力学员扩大生产。
项目结项数据显示:80.77%的学员实现收入增长。以云龙县挂面生产加工学员张银珍为例,其参加项目后,将所学用于线上、线下销售渠道的拓展及对接,其合作社加工点月销售额由之前约18-20万元,提升并稳定在25-35万元。当前长期用工8-10人,生产旺季临时用工20-40人次,年发放工资约45万元,其直接带动周边农户务工及原料增收约8-12万元,影响力已从个人经营延伸至挂面加工、原料种植和周边务工环节。
人物剪影:从传统农人到直播新农人,从流水线女工到民族服饰创业者
云龙班学员陈江源是当地生态农业创业者,因对食品安全的朴素坚守扎根乡土,深耕无公害种植、生态养殖与农产品加工,打造出“梨—猪—加工—销售”一体化生态循环农业模式。从种下梨树、生态养猪,到猪粪发酵还田、开发火腿,再到开设实体店、自主屠宰直面消费者,她一步步把乡土资源做成生态事业。创业最难时,基地险些难以为继。
参加“她乡力量”项目后,她开通线上店铺、短视频和直播账号,项目期间共累计直播51场,累计订单300多单,回购客户超80人,回购率超三分之一。她还带动周边农户用工、代销农产品、改良猪品种。未来,她计划启动生态猪肉直播、开发熟食品类,盘活线上账号,用“新农具”让好产品卖出好价钱,也告诉更多乡村创业者:互联网虽卷,却值得勇敢去做,边学边干、在做中学,总能走出属于自己的路。
翠珍曾是沿海服装厂流水线女工,2022年返乡做民族服饰定制,最初只靠熟人订单,“衣服挂满一屋子,一年也赚不了多少”。参加项目后,她学会用短视频突出服饰亮点,月均稳定成交十余单,省外客户明显增加;用AI工具“豆包”生成布料换色效果图,沟通效率和转化率大幅提升。她引入新中式马面裙,手工定制卖出40多套;朋友穿着她做的衣服拍摄的短视频播放量达二十七八万,一条视频带来七八个订单。现在她正装修门店、采购绣花机,并将绣片分发给周边绣娘,带动更多姐妹一起增收。
多方合力:政府、基金会、企业、高校共赴“乡村之约”
“她乡力量”是一项多方协同的系统工程:美国大都会集团基金会通过赠与亚洲提供公益资金支持;友成基金会负责总体设计与在地执行;清华青岛艺术与科学创新研究院派出专家导师与设计团队,提供课程研发与产品赋能;大姚、云龙两地政府部门与妇联深度参与组织动员与落地协同。“基金会统筹资源—专业机构供给内容—地方协同落地”的协作模式,让专业人做专业事,也为项目跨区域、跨产业复制积累了经验。
从不敢开口到自信带货,从压货等客到订单上门,改变正在云岭大地悄然发生。当更多乡村女性掌握了把“手艺”变成“生意”的能力,她们便不再是等待帮扶的对象,而是乡村振兴中最具活力的一支力量。这,正是“她乡力量”最动人的模样。
（来源：点财网）
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