梁桁老师
B端销售团队陪跑教练
【实战经验】
19年B端销售实战经验
10年销售团队管理经验
6年深度陪跑服务经验
梁老师深耕B端销售培训咨询领域,从一线销售成长为企业销售陪跑教练。历任百度上海分公司销售经理、上海某机械设备公司区域经理(台资)、广东某高分子材料公司销售总监(民企)、江苏环保设备企业销售教练,中船海洋动力销售教练,深圳某酒店数智化企业陪跑教练,现任卓翰咨询中小企业深度陪跑顾问。
关键转型成果:
·百度期间打造"新人训练体系",培育12名公司级销冠,获公司最具潜力经理人奖项
·广东某高分子材料企业任销售总监期间,重构区域市场大客户攻坚团队,3年带动业绩增从800万到2.7亿
·深度陪跑11家B端销售中小企业完成销售体系升级,某环保设备企业三个月落地成果:整体销售额增长60%
【核心服务模块】
销售战略解码:将企业战略拆解为可执行的销售动作
铁军团队建设:搭建包含选育用留的销售人才系统
业绩保障体系:建立从商机管理到客户成功的长效机制
【成果验证】
·某工业设备企业:6个月实现销售团队从销售转化率30%到55%的突破
·某环保设备厂商:通过梳理销售卡点,给出关键话术,新人成长周期缩短了1个月
·某智能制造企业:设计销售薪酬考核季度,降低销售费用,缩短了回款周期
【独特优势】
·全流程闭环服务:从战略制定到战术执行全面陪跑
·个性化诊断开发:每家企业定制独家诊断模型
·效果对赌机制:关键指标未达成免费延长服务期
【服务案例介绍——某高分子材料公司】
行业:高分子材料制造
痛点:个人英雄主义难以支撑全国扩张
陪跑周期:3年多持续深度服务(2019-2022)
【深度诊断】
初期三大致命瓶颈:
一、市场开拓困局
1.区域局限:87%订单集中在珠三角
2.客户结构:小散客户占比超65%
3.价格混战:毛利率同比下降21%
二、团队成长陷阱
4.3人团队承担80%业绩
5.新人存活率仅28%
6.无标准销售流程/SOP
三、管理体系缺失
7.客户资源私有化严重
8.回款周期超公司内部标准
9.无科学分级考核机制
陪跑核心成果:
·销售额年均增长56%突破2.5亿
·全国市场覆盖率达83省市的跨越
·团队人效提升400%(人均产出从270万→1080万)
·大客户续约率保持92%的行业高位
【服务案例介绍——某环境设备公司】
行业:环保设备制造
痛点:销售团队成长慢、团队像国企文化
服务周期:2023年3-6月(90天密集陪跑)
核心杠杆:
·从技术销售到价值销售的体系升级
·组织惰性破除到狼性团队锻造
·经验依赖到系统作战的机制转型
关键成果:
·新考核体系下团队月均销售提升220%
·销售活动量饱和度增加65%
·跨部门协作项目增长320%
·当年Q2新签单额环比提升163%
【典型转型场景】 破冰行动(0-30天):
·薪酬对赌机制:设立阶梯式开发奖励
·每日战报制度:建立早晚会制度,早会帮助快速进入状态,晚上复盘提升
·客户画像重建:构建三级维度客户分级模型
铁军锻造(30-60天):
·场景化训练:开发设备销售9大经典场景沙盘演练
·技能通关赛:所有人员强制通过产品价值陈述三级认证
·师徒裂变制:业绩top3带教新军
体系固化(60-90天):
·智能CRM升级:部署客户全生命周期管理系统
·战功荣誉体系:设立北极星奖/攻坚奖/生态奖
·知识工场建设:沉淀15个技术型销售实战案例
【部分辅导企业】
西门子、固尔琦、中船重工、百度上海、汇人商学院、上海三才培训、互升网络、奎克化学、住好智能、广东南炬高分子材料,东莞华彩新材料、江苏君海环境、江苏佰睿安科技、金田工具、微见智能、青佰科技、维美德、诚格安全、宝武重工、瑞士布勒、摩比斯等
（来源：点财网）
责任编辑：雷晓燕 SV010
