近日，GDMS全球数字营销峰会&VCON新锐品牌展在广州隆重举行。与会期间，网易态度营销作为本次峰会的合作媒体，邀约品牌及行业专家进行了深度采访，与大家共探营销增长之道。
Q1 请您介绍下好特卖作为疫情期间成立的新品牌，目前主要在品牌推广方面的发力点，以及推广的目标是什么？
张宁：我们真的算是疫情后的产物，首家店成立时间是2020年4月20日，就是第一波武汉疫情刚刚结束的时候。店铺开在上海，位于一个白领办公楼里，之后经过3年时间，我们到26个城市开设了500家店，发展非常快。作为渠道品牌较少谈到营销与广告，我们觉得只要把店开出来，就属于“广告”了。好特卖发展的3年中，感觉像是被市场推动着往前走的，疫情期间尾货比较多，老百姓的钱包也不是很鼓，大家对折扣商品比较热衷，疫情后更要持续为消费者创造价值，为品牌创造价值，要持续探索，找到好特卖在未来的一个价值增长焦点。
市场已经给我们很好的支持了，规模在持续良性增长，对于好特卖来讲，需要思考的是疫情后在整个生态中要成为怎样的角色，我期待好特卖未来可以成为基础设施一样的存在。对品牌商来讲，它的尾货有一个稳定、可靠的渠道快速流转。对消费者来讲，对新事物，以及生活品质提升方面的需求，能在好特卖得到快速满足。
Q2 面对疫情结束，品牌在营销推广方面的重心或者战略有什么侧重？
张宁：由于去年停滞开店的速度，今年可能会适当加快开店的步伐，在新的城市做品牌露出。另外，我们始终认为，好特卖是和消费者长在一起的品牌，侧重上如何做到让消费者参与，包括短视频平台等等或将成为重点，如果你去小红书、抖音搜索好特卖，其实都是消费者在帮我们做广告，目前为止我们广告预算都是0，因为当你真正产品和内容做得够好的时候，实际上消费者会为你做宣传，消费者也希望有他的内容。
Q3 作为新锐品牌对于「内容为王」的营销时代是如何看待的，在内容营销或品牌内容建设方面您有什么计划？
张宁：一直以来，好特卖只聚焦一件事情——用极致的性价比收集到消费者喜欢的商品，这可能就是我们唯一的内容，至于如何解读这个内容，消费者的创意比我们更好。网上有很多例子，如100元在好特卖买到什么东西、好特卖的寻宝乐趣、好特卖的必买攻略……消费者创造出很多内容，这道题对我们来讲比较简单，我们唯一的发力点，就是所有的出口都能为消费者将他们想要的商品，以最低的价格呈现在面前，后面就交给消费者了。
Q4 想请您总结一下，您对于2023年营销趋势的看法？
张宁：我觉得中国广告营销都挺“卷”的，今天来到VCON新锐品牌展发现大家好努力，我们在营销方面，像刚刚起步的“幼儿园”的孩子，对于这个问题我们是这么考虑的，就好像我们说教育很卷，面对小孩子需要不要鸡娃，这个本质都在于短期目标，在短期目标下做方案时都会很卷。
我觉得作为一个品牌首先要考虑的是长期目标，你所营造的生态是什么，比如说对好特卖来讲，我跟品牌商的关系、跟经销商的关系、跟消费者的关系、跟商场物业的关系是什么，找到我们所创造的小宇宙、小生态是什么，这个环境中再考虑要不要做营销，或者营销内容是什么，广告应该给谁投放，个人认为对消费者来讲我们只要开店就可以了，只要在消费者身边就行，我更要花精力去做好与品牌商的沟通，因为品牌商在前期会认为定价太低了，破价了，但事实上好特卖是一种增长的尾货渠道，不应该用传统渠道方式来对标好特卖。
现在越来越多的品牌商主动找我们，重点在怎么跟好特卖的特价渠道产生新的链接，新的合作，在这过程中我们也会找到自己的价值点，去跟品牌商产生深度链接。如果好特卖做营销广告，应该不是简单的广而告之“好特卖来了，请来吧”，应该是想明白生态是什么，我们能不能为减少浪费，让品牌商创新，最后成本收回，促使尾货快速的销售掉，以及老百姓能不能用低的价格去体验更丰富的人生，从这些地方去找到我们自己的价值点。
（来源：看头条网）
