3月8日，花西子在品牌诞生的6周年，阐释了其向用户提供的新的产品价值——“敏感肌适用”。
半个月前，花西子刚上新玉养定妆喷雾。花西子方面透露，这款添加了百脉根等功效成分的产品，经过验证适用于敏感肌肤，且具有明确的祛痘功效。玉养定妆喷雾亦成为花西子为敏感肌用户提供的更具安全感的又一彩妆力作。
2021年下半年，花西子便推出了平衡粉底液，突出对敏感肌用户适用的价值，随后玉养空气蜜粉、玉养蜜粉饼、玉养定妆喷雾、玉容纱粉饼，卸妆油等皆因性质温和、效果自然清透受到用户青睐，品牌以玉养系列产品为主，来满足敏感肌用户彩妆需求的品类发展路线坚定且清晰。
而在低调研发探索两年后，花西子最终成为国内首个喊出“敏感肌适用”的彩妆品牌。
新探索之路
花西子要为4亿敏肌人群提供安全彩妆
花西子品牌相关负责人表示：“不少敏感肌用户在品牌的各个沟通渠道表达想使用安全彩妆产品的心愿，是我们挑战推出敏感肌适用彩妆的初衷。花西子‘东方彩妆，以花养妆’的品牌理念，决定了我们不以市场冷暖去决定发展方向，而是始终围绕用户需求去思考产品开发，并依托科研技术积累，提供解决方案。”
客观环境变化、日常压力等因素造成敏感肌等皮肤问题的发生率逐渐提高，已经是不争的事实。
CBNDATA在2022年发布的报告内容显示，中国已成为敏感肌人口大国，且敏感人群呈增长态势，在后疫情时代，长期佩戴口罩以及生活习惯的变化导致肌肤敏感问题成为消费者关注的重要命题。
据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》，亚洲40%-56%的女性肌肤属于敏感肌，其中我国约36.1%女性属于敏感肌人群。另有公开数据显示，2021年皮肤敏感人群总数超过4亿人，占我国总人口的30%以上。
而对很多爱美的敏感肌人群来说，TA们在彩妆上的需求却显然没有得到满足。
有业内人士表示，长期以来，彩妆的作用一般定性为修饰。在过去敏感肌问题并不突出时，相应的原料、配方、剂型等技术维度缺乏足够创新。而今天，如果需要彩妆产品去适用于敏感肌，无论技术还是原料使用上，都存在一定的难度。
什么是敏感肌适用彩妆?它的评价标准和研发路线是怎样的?这个庞大的用户需求，在此之前因为没有被充分发掘和满足，相关的研究课题亦无清晰定论。但整个品类的发展趋势以及化妆品原料、配方科技的成熟，依然为“敏感肌适用彩妆”的出现，提供了可能。
前空军总医院皮肤病医院院长刘玮曾公开分享“敏感肌适用产品开发的机理”，即配方尽可能做到温和，从更全面的护肤机制出发，并采用多种技术路径去实现，如“植物提取物中包含大量不饱和脂肪酸，对皮肤有很好的修护作用”。近年来兴起的诸如纯净美容理念、有机理念、天然植物理念，都是为满足敏感肌用户美妆需求的有益探索和尝试。
百位皮肤科专家信任背书
花西子凭什么?
首次明确表达敏感肌适用这一价值点的同时，花西子玉养系列还获得了百余位皮肤学专家的信任背书。
皮肤学专家彭洋说：“敏感肌在选择底妆或定妆产品时，不应忽略产品的温和性，具备护敏功效则更佳，花西子玉养系列能够有力减少化妆导致的敏感加重情况。”
据了解，在敏感肌彩妆产品的开发实践上，花西子从“做减法、做加法”两个维度去思考对用户需求的满足。“减法”即减去刺激成分， 以温和的成分替代，“加法”即增加“亲肤功效”成分，如经过明确功效研究的花植精粹、养颜古方等。
彩妆品类中，粉体是最重要的原料之一，想要让彩妆产品能够适用于敏感肌，粉体首先要性质温和、无刺激。软玉粉是花西子整个玉养系列的灵魂成分，包括玉养蜜粉、玉养蜜粉饼、玉养粉底液等多款产品中都有使用。
《本草纲目》中记载：特种玉石可以清热解毒、润肤生肌、活血通络。花西子的研发人员受此启发，尝试研究用玉粉满足用户妆容需求，但从玉石到粒径只有几微米的软玉粉，需要现代科技以及工艺来实现。最终，花西子创新性运用锆石研磨等手段克服困难，实现了玉粉安全入妆的目标。
软玉粉有效替代了滑石粉这一广泛应用同时具有争议的原料，确保了花西子玉养系列产品的安全温和，也收获了市场认可。资料显示，2022年6月，针对油敏肌的花西子玉养空气蜜粉、玉养蜜粉饼一经上市便受到认可，天猫店月销量分别超过10万件， 9万件，玉养空气蜜粉、玉养蜜粉饼粉体轻盈，定妆持久透气，夯实了花西子在定妆领域的领导地位。
除此之外，花西子对植物功效原料的研究、养颜古方的专研能力，则为产品提供了更多元的功效价值。皮肤学专家张思表示，“在原料来源和原料选取层面，花西子针对东方女性肌肤易敏感特性，选取花养成分，有助于改善敏感情况”。
一方面，花西子专门设立花卉原料研究项目，尝试对花卉有效物进行提取，并深度研究其功效数据，最终通过组方运用，搭建起一个配方数据库。截至目前，花西子已经在花卉植物的功效物质提取上申请了多项专利，在国内彩妆品牌中遥遥领先。这些研究让“以花养妆”成为可能。
另一方面，花西子还对养颜古方的进行深度研究并专研出养颜护肤组方。花西子品牌相关负责人介绍，以玉养定妆喷雾为例，其中运用了升级版的活颜玉方，添加的百脉根籽提取物、白睡莲花提取物，小球藻与糖基海藻糖提取物等，临床测试结果表明其具有效改善痘痘肌的功效。而此前上市的玉容纱粉饼，则是添加了 “玉容散配方”，研发团队对白芨、白术、白蔹、莲花等植物进行有效物质提取，经过测试，该配方被证明可以减少自由基，帮助妆面抗氧化不暗沉。2022年的双十一，玉容纱粉饼首发即售罄，25万件产品在数分钟内被抢购一空。
除了这些应用型研究之外，诸多的皮肤学研究、原料研究、配方创新、严苛的质控标准，评价体系都为花西子的“敏感肌适用”这一价值点，提供了有力的保障。
2022年，花西子宣布未来5年投入超10亿元，打造东方美妆研发体系，它不仅仅是在配方或原料上结合东方特色的点状探索，更包括了东方肌肤肤质肤色研究，中医药理论研究、东方原料研究、东方配方研究、东方技术体系研究、东方色彩体系研究、东方材质、东方工艺与现代应用等一整个体系。
公开资料显示，《未来迹Future Beauty》通过国家知识产权局查询发现，截至2022年12月，花西子母公司浙江宜格集团持有的专利总数已经达到了190项，其中发明专利75项，这在中国本土彩妆企业中名列前茅。
“引领者”花西子
每一次用户需求的变化，都会有创新品类的出现。纵观行业，创新品类的先驱者，往往就是引领者。
例如，曾经创造气垫品类的爱茉莉太平洋在气垫产品真正火起来的不到两年时间内，爱茉莉太平洋旗下的气垫产品销量超5000万件。
又如，在由国产品牌主导推崇的精华油品类中，市场占有率TOP10品牌里，精华油国货品牌占据八席(数据来源《2023油类精华消费趋势洞察报告》)。
值得一提的是，花西子的高速成长，也是其创新并引领品类发展的结果。
在品牌推出空气蜜粉等相关产品时，几乎将这一品类与花西子品牌画上了等号;而结合了眉笔和眉粉二者优势的眉粉笔，畅销六年;满足用户简单高效化妆防晒妆前乳，则长期居于抖音平台销售榜前列。
“如花西子这样的头部品牌，一直以来与用户共创，能更快一步成为‘引领者’。”一位接近花西子的业内人士如此谈到。一边是品牌对消费者需求的精准洞察，另外一边是科研技术的长期积累，二者共同作用，最终成就了本土第一彩妆品牌。
“以时间沉淀韧性，每一年，为百年。6年，只是百年征程的一小步。”花西子在微信公众号如是写道。而在这“一小步”里的玉养系列产品，也将是花西子的又一次突破和重新出发。
(来源：新视线)
