近两年，随着人口老龄化时代的到来，银发族这个消费群体不断壮大，带动在家染发这个需求兴起壮大，同时也让家用染发剂这个市场在疫情这个艰难的大环境下注入一股强有力的增长动力。此前两年已有数据显示，我国染发行业市场规模由2017年50亿元增至2019年135亿元，2021年我国染发行业市场规模可达214亿元。
另外据AgeClub有关资料显示，我国40岁到70岁之间的染发群体数量，几乎占到染发总人群的50%，而“占据半壁江山”的中年老年群体，则贡献了接近80%的市场份额。面对逐年攀升的百亿染发剂市场，各种本土品牌如雨后春笋般脱颖而出，迅速抢占充盈市场。
其中有16年专研染护发产品经验的韩愢尤为亮眼，依靠多年在染护发行业的深耕经验，抓住机会突出重围一跃而上，跻身抖音个护品牌热销榜、人气榜前十。
其人气单品果染膏D80B单链接累计销量更是超80万，在抖音平台染发膏类目中长期霸榜前三，紧跟国际美发品牌施华蔻怡然盖白系列产品之后。
在深耕行业十余载后，近两年一跃取得不菲成绩，被业内称为染发界人气爆品，也被同行视为强劲竞品，它是凭运气？还是猛打价格战？或者是有自己独到的产品和营销的打法，这其中因由值得探究。
追根究底，匠心品质是基础
产品是品牌发展的核心基础，良好的产品品质才能支撑一个品牌茁壮成长，才会在品牌发展“机会”来临之际有够得着“机会”的梯子。
作为国内专研染护的代表性品牌，创始人刘刚及其团队拥有16年染护发产品研发经验。据悉，2008年韩愢品牌创始人刘刚曾因事业遭受重创压力而长出许多白发，出于形象需求其开始尝试染发，“当时有体验过市场上各种主流的染发产品，体验下来感觉操作繁琐且效果比较差，我本来是技术产品出身的，当即萌生了一股想法，不如自己来研发一款操作简单、体验俱佳的健康盖白染发产品。”韩愢品牌创始人刘刚说。有此契机之后，刘刚多次走访考察日韩市场，学习国外先进技术，从产品设计到原料研发逐个环节突破，同年韩愢第一款植萃精华染发产品成功面世，综合操作简单、体验感良好、温和健康等特色，上市之初便在染发市场上得到了不错的反响，至此，韩愢便踏上了健康发质管理的新征程。
此后，韩愢便在健康染护发行业上持续深耕，2010年，正式在中国大陆成立韩愢(中国)品牌运营中心，同年研发的泡泡染护香波RB101系列上市，开启一秒按压、快速染发"泵"时代。2011年设计研创S61花香味泡泡染发系列;2012年研创一键式气压泡泡染S81系列;2013年研创一袋式便捷染发膏D301系列;2014年创新研发可视鲜花3D泡泡染D601系列;2016年研创瓶压式气动泡泡活氧梳，开创膏体染发“泵”时代，同年人参萃取精华膏方D701系列同步上市;2017年双剂一体式设计的一梳染果染梳D175系列上线;2018年拓展即时遮盖发色类别产品，即时遮盖小蓝梳D26系列上市;2020年，迭代升级真鲜花5D泡泡染 G623系列。
2021年，韩愢品牌史上具有划时代意义性的产品，不含双氧单剂果染膏D80B系列上市，到2022年上市一年时间该产品已登上抖音平台染发膏类目热销榜前三，同时入围天猫植物染发膏热销榜、好评榜、回购榜前三。此前市场上染发膏均为双剂混合形式，而韩愢率先研发出不含双氧的单剂果染膏，在使用便捷性和温和度上都通过技术的革新取得了突破和进步。
2022年，韩愢提出了“正确染发 只需补染”的健康染发新理念，在便捷补染品类方向上继续拓展延伸，到2023年，研创出应用“二元太空舱”锁鲜技术的染发膏“果染快线”，一键定量便捷梳染补染，通过瓶身技术创新设计，实现料体锁鲜，另外抓准用户重视健康染护的需求，配合升级3倍植萃添加量，在护发层面上加码，满足中老年群体的健康盖白染发需求。
回看该品牌的发展历程，不难看出，其始终都把精力投入到产品的打磨上，虽染护产品的研发技术壁垒比较高，但其研发推出染护新品的节奏持续没有间断，通过不断挑战技术新高度，陆续研发推出系列染护新品，也因此荣获了国家发明专利及实用新型专利。持续不断夯实自身产品质量的坚定信念和匠心打造的产品品质，也铸造了其够的着跃升机会的“梯子”。
做好渠道布局，抓准目标用户是关键
韩愢创建之初其实是以线下及其他传统渠道为主，后才逐步拓展线上电商平台，在短视频流量时代兴起之初，果断进军短视频营销领域，通过创造特色短视频内容及直播，在短视频内容平台占据行业流量优势;
随着人口老龄化浪潮的到来，短视频平台上的银发用户将会越来越多。据QuestMobile发布的《2022银发经济洞察报告》显示，截至2022年8月，银发人群已成为互联网流量增长的重要群体，同比2021年，短视频平台银发人群月活跃规模更大，增速更明显。
因用户在短视频平台上是以兴趣式消费模式为主，所以尽管韩愢有先入流量红利场的的优势也不忘在内容塑造上下足心思。
2018年韩愢品牌创始人刘刚洞察到了新媒体抖音平台的流量红利之初时，便于短视频平台上开创自己的IP账号，与大家分享韩愢品牌创立的故事、亲身使用产品体验感受。韩愢创始人公开表示：“韩愢发展到2023年已经16年，16年来我亲身测试体验产品720+次，自己就是目标消费者，就应该亲身体验，站在消费者的角度感受产品的优缺，反映到产品上来做精进，严格把控好每一个细节，努力做出让消费者满意的产品”。真诚是打动消费者的必杀技，创始人以老友的角度跟粉丝朋友式的沟通分享，让其迅速聚集了大批量忠实粉丝，也成功塑造起了品牌创始人内容IP，帮助提升韩愢品牌的社交影响力。
此外，韩愢其从2015年开始便签约了影视明星王姬成为品牌代言人，王姬自1980年正式进入演艺圈至2023年已有43年，“2015年正式合作之前公司和王姬老师有过几次接触，了解到王姬老师一直都在专注自己的演艺事业，可谓是兢兢业业，接触下来也觉得王姬老师为人十分和善，我们身边70后80后也有许多人喜欢她。王姬老师她长期专研演艺的精神，与韩愢决定长期专研健康发质管理这个领域的精神，两者在各自领域不懈专研的这个精神层面上可以说是高度契合一致的，因此促成了双方多年持续不断的合作，到2023年已经签约了长达10年的合作代言了”韩愢创始人刘刚公开表示。
因代言人王姬在70后群体心中有不菲的影响力，作为不少中年用户心中的意见领袖，其对品牌的长期代言也侧面给大家反馈出了其对韩愢这个品牌的信任，帮助韩愢圈了不少的忠实粉丝用户。
面对行业激烈竞争的现状以及不断发展迭代升级的机会需求，韩愢正在不断尝试走出品牌自己特色的道路，在品牌、产品、用户三个维度的不断探索、深耕、优化形成了自己的发展模式，才能够在银发时代的到来，作为国内染发行业的一匹黑马杀出重围，其稳得住性子沉淀自身产品，也能够敏锐地洞察到入场的先机和目标用户所在，这些方面都值得不少同类品牌思考及借鉴。
(来源：新视线)
