当下,受疫情反复、消费信心低迷、行业流量红利见顶等因素影响,代运营行业竞争愈发激烈。面对外部复杂的环境,作为A股上市的头部品牌管理公司,若羽臣持续探索新的增长空间,在今年确立了以投资拉动代运营业务快速增长的发展思路,以“科技+消费”为主线,通过内部孵化+外部投资的方式,构建了“代运营品牌+孵化自有品牌+投资品牌”三大发展矩阵,助力公司实现高质量发展。
随着电子商务的快速发展,线上经营玩法趋于同质化,对于品牌来说,差异化运营能力才是破解整体同质化的重要手段,也就是说,品牌之间营销玩法的差异化往往取决于其背后的实际操盘手代运营。然而品牌和代运营商之间永远充满矛盾,如果代运营做得不好,品牌则会更换运营权,代运营商前期所耗费的资源、精力,往往难以收回;即使代运营做得好,品牌也有可能会收回代运营权,自己成立部门。因此,事实上代运营的护城河主导权并不由自己掌控,一旦品牌解除合作,对代运营商的影响极为显著。
名著《堂吉诃德》中有一句富有哲理的话:“不能把鸡蛋放在同一个篮子里”。所以规避风险的最好方式在于,多放几个篮子,即合作品牌多样化,或者不放篮子里,放在自己手上,即运营自己的品牌。作为头部品牌管理公司,目前若羽臣已经成功孵化高端精致衣物护理品牌绽家、香氛品牌悦境安漫等。其中,凭借优秀的产品品质和精准人群定位,若羽臣自有品牌绽家自2020年底正式上市以来,就以黑马之势迅猛发展。数据显示,绽家上市至今,GMV近2亿,今年618期间绽家天猫旗舰店GMV同比增长104%,在开门红期间店铺销量稳居内衣洗液类目TOP1,同时抖音新店目标完成率高达160%,凭借着过硬的产品品质和专业的衣物护理效果,获得了广大消费者的喜爱。通过自有品牌的实践,若羽臣运营的专业能力再次得到提升,数字营销、市场推广方法论更加完善和成熟,也能够反哺核心代运营业务,可视为有益的探索。
另外,若羽臣还通过适度股权投资、合资的形式布局高潜力的“科技+消费”行业赛道,提升品牌合作的稳定性,拓展增长点。据悉,今年6月,若羽臣投资了专研科技护肤品牌“YOUNGMAY样美”;9月,投资了熬夜养护品牌“解你”;近日,若羽臣再次对合成胶原蛋白护肤品牌“溯华”进行了投资持续布局新消费赛道。
通过投资新锐品牌的方式,一方面,若羽臣通过全链路数字化品牌管理能力,与被投品牌在电子商务层面签订战略合作,为其提供线上生意增长的一揽子服务,深度赋能被投品牌,同时带动若羽臣的盈利能力,进一步释放代运营业务的二次利润;另一方面,若羽臣通过投资的形式,与品牌的合作拓展至股权层面,破解了代运营行业长期存在的品牌流失风险,与被投品牌实现从股权到业务层面的深度绑定,在激烈的竞争中构建属于自己的强势壁垒。
未来,行业内仍将充满挑战,若羽臣将在“代运营品牌+孵化自有品牌+投资品牌”三大矩阵的发展下,逐渐构建自己的强势壁垒,迎来新的增长引擎。
(来源：新视线)
