2020年，中国生活日用品、化妆品、母婴用品的市场规模分别达4.1万亿、2.4万亿、4万亿。市场竞争异常激烈，品牌方均有巨大的引流获客需求。小样作为让消费者尝新试用的产品应运而生，小样也成为了各大品牌扩大知名度、获取客流量的主要渠道之一。
01 小样经济崛起，派样里有大学问
根据NPD Group统计结果，“小样”在美国已发展成为一个庞大的市场，2018年的市场规模增速高达12%。在我国，“小样营销”也成为许多知名化妆品品牌的常用手段。小红书上，以“小样”为关键词的笔记超过40万篇;微信上，与化妆品小样申领相关的公众号有200多个。在庞大的“小样经济”需求面前，越来越多的企业加码布局派样机。宝洁首席财务官Jon Moeller曾表示，会持续在新品推广和免费小样上投入，而宝洁每年在小样上的预算约5亿元。此外，公开数据显示，2015年，欧莱雅(中国)发送小样的成本高达9.36亿元。
随着“小样经济”的迅速崛起，派样也成为了一门学问。传统的营销方式是“人找货”，产品在店铺内等着顾客上门，但派样经济以“货找人”的形式，将营销变得更为主动。传统的派样是通过人工的方式发放样品，但是人工成本高、成效低下，品牌无法追踪营销效果，也无法与消费者建立品牌连接，只能望天收。如何高效的派送样品?如何运用最少的样品达到最大的收益?如何通过派样建立用户的品牌联系?这都是如今小样市场下必须解决的难题。
近年来，不论是线上获客成本还是线下获客成本，都在逐年增长。就线上获客来说，目前淘宝获客成本达400+，品牌线上获客成本上千的也不在少数，线上流量昂贵成为品牌商的巨大痛点;就线下获客来说，人工成本、场地租赁费也越来越高。如今，派样是一块价值洼地，派样成本仅为线上成本的十分之一甚至百分之一。诸多大品牌也渐渐摒弃传统的派样方式，采用智能品牌派样的方式进行营销与销售，“智能派样”的兴起，让越来越多的品牌商加码布局。
02 柚子试物智能派样机精准运营
【妈妈in】作为中国智能母婴行业翘楚品牌，同时也是中国智能移动母婴室的首创者，近年来，其在智能派样机上大做文章，研发出国内首屈一指的创新型的智能派样机——柚子试物，并且实现了数亿营收、完成3轮融资，并励志做成千亿规模。柚子试物智能派样机作为国内首屈一指的智能派样行业的智能化机器，主要投放在社区、商场、医院、写字楼等场所，以“1分钱”向用户派送生活日用、洗护、化妆品、母婴等数千款商品。通过这样的方式快速获取线下用户，并将这些流量赋能给品牌方，帮助品牌方低成本获客。
柚子试物作为国内稀有的智能派样机，可通过领取小样的活动，将粉丝引流到品牌私域或淘宝、京东品牌旗舰店，用户信息在数据银行沉淀，做到真正可视化。数字化统计数据还能指导品牌精准把握市场需求，通过精准运营达成高效转化。据统计，其转化率是传统派样的3-10倍。更重要的是，柚子试物顺应体验经济的需求，顺应体验经济的需求，先感受，再购买，增进粉丝粘性，感知品牌温度。
尾
可以说，作为一种更经济精确的营销手段，派样营销不仅能吸引比传统广告方式更多的眼球，而且成本第、效率，能针对性地进行细分覆盖传播、促销，做到有的放矢，成为提升产品成交率的法宝，因此也越来越受到企业的青睐，成为了新消费体系下的新蓝海。
(来源：新视线)
