近年来，在新消费群体和头部平台的助推下，以短视频、直播带货为主的内容电商迅速崛起，据艾媒咨询预估，直播电商2022年的市场规模将超过3万亿。
内容电商的市场潜力引起品牌商家、投资方等各界关注，3月31日，受广发证券发展研究中心邀请，有米科技面向投资者开展“内容电商营销大数据”专题交流分享会，有米科技董事会秘书兼CFO 吴建栋Baron、有米云VP 黄昇裕Franky通过电话会的形式介绍有米云业务情况并分享内容电商行业趋势报告。
一、 传统电商流量见顶，新电商平台快速崛起
在“短视频、直播营销生态中，新媒体电商的营销发展和策略”的主题报告分享中，Franky认为，淘宝、京东和拼多多等传统电商平台已经进入流量见顶阶段，出现明显的寡头效应，“烧钱开车”将难以为继;而抖音、快手代表的“兴趣电商”、“老铁经济”风潮，吸引了大批传统电商用户涌入短视频内容电商赛道。
他观察到，2018年，头部短视频平台开始布局直播电商业务，在用户习惯养成和商家的共同推动下，内容电商的迭代演进速度极快，短短5年，就已实现从零到万亿规模的成长。
数据来源：ilMedia Research
2020年开始，内容电商发展持续加速：抖音、快手陆续上线电商业务专属的广告投放工具、商家后台管理工具等支持服务;2020年6月，抖音正式成立独立电商部门，并在10月切断直播间第三方平台跳转链接，大力推动电商闭环形成;快手则与京东展开深度合作，借助京东完善自己的商品结构和物流履约能力。
Franky表示，在内容电商风起云涌之时，有米有数亦紧跟市场趋势，在2019年5月推出专门针对电商商家的营销工具“快选品”，2021年9月推出“投管家”，助力内容电商加速发展。
二、 千川投流：内容是核心，素材是痛点
根据有米有数快选品数据工具显示，2020年7月-2021年6月这一年时间，通过广告投放获客的商家数达17万家，2021年7月-2021年12月这半年时间，通过广告投放获客的商家数激增至40万家，数量倍增。
Franky指出，只通过广告、短视频这种单一的推广方式，已满足不了企业的增长需求，通过千川投流为直播间引流后进行转化，才是当前抖音电商的主要推广方式。
然而他表示，当今公域流量已经不够分给每个商家，他们难以获取公域流量时只能借助商域，即付费流量来加热直播间，并反向撬动更多公域流量和复购裂变成交行为。
流量成本一直是电商商家考量广告投放策略的主要维度之一，要不要投入广告、如何分配预算、如何保证投入产出比，这些问题需要长期的积累和沉淀经验才能找到自己合适的投放方案。而对于新晋品牌或者中小商家来说，没有大量的试错成本，很难快速找到适配的方案。
在服务分析大量电商商家的过程中，Franky发现，内容是商家在经营或者做直播的核心素材，也是商家普遍的痛点。抖音兴趣电商新模式能够激发用户的潜在消费需求，但什么内容能真正抓取用户痒点?短视频和直播如何配合?如何保证内容的持续供给?如何平衡内容的质量和制作成本?这些都是商家面临的共性课题。
如何形成“选品-竞对分析-内容创意洞察-创意智能投放”的电商运营链路，在数据层面让抖音电商经营科学高效，是商家迫切需要解决的问题。
数据来源：巨量算数
三、揭秘美妆白牌崛起背后大数据利器
为了更好地让投资者理解如何利用电商大数据情报赋能业务决策增长，Franky分析了有米科技一位典型客户的崛起路径。
广州某美妆品牌拥有供应链能力，但在面对抖音这个全新赛道时，在选品、投流素材、行业分析、直播间运营等方面缺乏经验。
借助有米科技旗下有米有数的电商数据情报能力，该品牌实现从0到100w月销量的跨越式增长，Franky总结了以下三点秘诀：
1.商品销量大数据辅助选品决策，实现爆品的开发
通过有米有数的四大爆品榜单、商品销售套餐等数据，实时分析细分品类，对单品进行市场规模研究、推广策略推演、商品运营的计划，成功打造“遮瑕保湿隔离BB霜”、“鎏金焕颜遮瑕粉底液”等数个百万销量爆品。
2.精准把握创意热点，打造起量素材
通过有米有数的广告素材库以及独家的直播投流素材库，对投放效果好的创意进行分析和学习，把握热点趋势，进行创意研究和分析，最终素材的过审率提升50%。
3.店铺矩阵经营，付费投流曝光
据有米有数产品统计，该美妆品牌在抖音入驻了不低于50家抖店，通过店铺矩阵进行商品的付费推广。官方旗舰店在3月24日的直播时长达到2天14个小时，连轴转的日不落直播间助推销量;同时推送97个直播投流素材引流，通过精准的用户获取+人货场的优化实现高效转化。
图源：有米有数
通过本次干货满满、真诚开放的交流分享会，增进了投资者对有米科技赋能内容电商商家的数据实力及服务能力的认知，也更加了解内容电商行业的发展趋势及商家现状。有米科技将秉持“让数字营销更科学高效 ”的初心，利用旗下的营销大数据产品“有米有数”和“App Growing”，赋能企业获得更高效、长效的增长。
