近日，全球最大智能设备外观结构及模组方案供应商伯恩光学控股有限公司(以下简称“伯恩光学”)拟香港主板上市，公司的行业龙头地位是否稳固、客户关系是否稳定受到了广泛关注。
伯恩光学产品应用于智能手机、平板电脑、AR/VR眼镜以及汽车等领域。
据悉，该领域的的准入门槛很高，尤其是面对智能设备的龙头企业，要求几乎是苛刻的。其主要包括：(1)客户与供应商的关系及资源;(2)产品技术的创新和突破能力;(3)解决方案定制化;(4)规模生产产能及运营效率;(5)具备一定的资金池及资本投资的潜能与活力。行业门槛高同时也说明只要抢占及维系与知名智能设备终端的供应关系，订单需求量保持稳定，就会产生较好的客户吸附能力。
规模与技术占据行业领先地位
三十多年来，伯恩光学累计厂房面积超过一百万平方米，固定资产158亿元，年产能可达400亿元。截至2021年9月底，伯恩光学上半财年盈利增长13%至15.2亿元，收入增长11%至150.12亿元。其规模效应使后来者望尘莫及。这是因为公司进入行业较早，且抓住了行业机遇期带来的红利。大规模的产能也为客户的出货要求提供了坚定的保障，是保持良好客情关系的一项重要体现。
招股书显示，伯恩光学凭借出类拔萃的研发能力使其从竞争对手中脱颖而出。公司持续改善着现有材料的加工工艺，并积极开发新型材料，在生产基地设立多个产品技术研究中心及中心实验室来支持自主研发项目。例如，不断改良先进的热成型及冷加工技术，在全球率先实现大尺寸3D玻璃盖板的批量生产、成功突破冷加工的技术壁垒从而向客户提供全面的蓝宝石盖板解决方案等等。此外，公司一直利用大数据分析改进生产工艺、提高供应链效率、甄别变数、推动创新，以满足客户不断变化的需求并使其始终保持在行业趋势前沿。
高质量产品赢得良好合作空间
众所周知，与客户保持长久稳定的合作关系是一个企业稳定经营的前提之一，与客户达成“亲密无间”的共赢关系是企业可持续发展的重要保障，低调的伯恩光学就是这类企业的代表。
作为一家高科技、高成长、高附加值的大型企业，伯恩光学拥有稳定的客户群，包括：三星、谷歌、Meta、Microsoft、华为、荣耀、小米、vivo、OPPO、传音、联想等主要的智能设备品牌、汽车制造商汽车部件的一级供应商。记录显示，伯恩光学与前五大客户已建立6至16年的合作关系，已在客户间建立良好声誉。同时，公司将通过持续技术创新、与客户共同研发、垂直业务整合及扩展至新兴市场等方式继续深化客户关系，多样化拓展客户群。
在长期经营过程中，为了给客户提供最优质的产品，伯恩光学不断推出新的产品解决方案。在产品层面，公司坚持协同客户进行新材料测试，特别专注于下一代材料和相关技术和产品，如UTG盖板、微晶玻璃盖板、CPI薄膜呆板、高注类玻璃盖板、光学符合材料、折叠屏及卷轴屏等，实现真正的利益共享;在管理层面，为了加深与上游供应商以及下游品牌客户的合作，公司不断寻求提高生产率、缩短交货期以及降低产品质量风险和生产风险的方法，并与领先的学术以及科研机构合作、开展广泛的研发活动。稳定的合作模式为公司生产经营提供了高度粘性，亦为公司稳健发展提供了保障。
伯恩光学凭借多年的沉淀，积累了稳定的行业优势，随着经济的恢复，加上5G、VR、智能AI、新能源车等概念的刺激，相信敲定上市进程的伯恩光学在2022年会有更好的业绩。
(来源：温州视线)
