原标题：“我怎么就管不住这手呢？！”
原标题：中国新闻周刊
手指每划过一个页面，都是钱的声音
比还完信用卡立马“月光”还可怕的是，不知道钱花哪了。
当手机屏幕在淘宝微信小红书之间来回切换，每划过一个页面，都是钱的声响。
为了挽救疲软的流量增长、收割富有想象力的下沉市场，内容平台和电商们急切地探索，转攻到了最新的战场。
KOL的力量
每天晚上7点，李佳琦的直播间会瞬间涌入上百万人。
他熟练地涂上口红，一边清晰、简练地介绍它的质感和颜色，让观众直观看到差异。“Amazing”“太好看了吧”“买它”，简短有力又洗脑的感叹召唤着粉丝们掏出钱包，一款商品可能瞬间卖光下架。
李嘉琦的直播间2018年双十一，李佳琦和马云在直播间发起“口红挑战”：他5分钟卖出15000支口红，5小时带货535万支，创下了口红销售纪录。“天不怕地不怕，就怕李佳琦说OMG。”女孩们发现，他推荐的口红越来越难抢，跑到香港、日本和泰国免税店都断货。
猪猪女孩们想要的，不只是一件物美价廉的商品。打开直播，可以“操纵”主播试用自己心水的颜色，把他们当朋友聊天互动，“心疼佳琦的嘴”一位粉丝写下留言。台湾市场研究公司创世际在报告里指出，直播的吸引力来自于高互动性，主播陪伴能够给观众提供社交人际的满足感。
“第一次看直播是深夜12点，他卖什么我就买什么。”李晓在一家教育机构做销售，那天她刚被一个大客户拒掉了合作。她不知道，自己只是淘宝直播900万DAU当中的一个小红点。
淘宝每天将近6万场直播，展示的商品包括护肤美妆、食品、服装、母婴甚至还有汽车，每月带货规模超过100万的直播间超过400个。数据显示，2018年淘宝直播直播进店转化率超65%，拉动了1000亿GMV。
杭州九堡——这片距离供应链最近的中心区域，聚集着几万名像李佳琦一样的网红主播和上千家MCN机构。他们不只入驻淘宝，带货内容还在抖音、快手、小红书、微博、B站等全平台分发，月收入超过百万的KOL超过100人。
社交式购物
年轻人追着KOL买买买的样子，被嘲笑像极了从前的电视购物。
可以确定的是，消费习惯已经在潜移默化中被重新塑造：纯粹的电商不如娱乐化、社交化的生活方式，比如上小红书。QuestMobile报告显示，90-00年龄层渐成移动购物的核心群体，占比超过四成，他们购物欲望强烈，容易受到诱导冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体。
在小红书，达人、明星、用户发布的产品体验、笔记、短视频等占据了大部分内容，吴昕分享按摩方法后上千人跟风试用，甚至连明星同款零食也有“拔草”合辑，无非抓住了女性爱分享展示的一面，从而引导她们参与互动（评论、点赞、关注）写笔记，成为高黏用户。
图/小红书笔记翻阅这些语气真诚、标注亲测有效的分享，很容易就会陷入其中，沉迷恍惚间“种”下一大片草原。
内容平台带动了大量UGC内容，聚集起庞大的用户流量。中国新闻周刊按2019年各平台最新发布的数据统计，小红书用户接近2亿，短视频用户数达到6.4亿，接入电商，让内容生态可以完成从生产、消费，再到变现的闭环。
目前，主流内容平台如短视频、小程序、公众号与电商之间关联、转化、促活，越来越活跃。
小红书自建电商版块福利社，吸引用户留在社区内，实现从“种草”到“拔草”的完整闭环。流量明星和大V们完成变现。
抖音、快手等视频平台通过算法实现内容分发，再经由红人推荐、直播种草，将商品调性与目标客群瞄准匹配，极大缩短用户的决策流程，刺激瞬间消费潜力。去年11月，快手第一网红散打哥直播创下1.6亿营业额，老铁们的消费实力毫不逊色。
一些头部自媒体也推出小程序，将兴趣订阅的读者转化为顾客。例如“黎贝卡”凭借内容获得高变现价值的女性用户，完成市场细分，再导入到小程序商城。倡导精致生活方式的公众号“一条”上线了独立小程序和自有APP，做贴近于中产生活方式的聚合平台，2017全年电商收入突破10亿。
智研资讯曾统计，顶级网红电商（社交内容电商）的购买转化率高达20%，遥遥领先于传统电商的0.37%，以及社交电商的6%-10%。这也是为什么“卖货”无处不在，用户们每个手指划过的页面，分分钟都是几万上下的生意。
底层逻辑
电商开始往内容发力，内容平台也开始卖货，虽然方向各有不同，但共用着同一套底层逻辑。
线上流量增长见顶、获客成本不断上涨，各家都在寻求低成本实现高转化的拉新促活方式。
KOL的市场号召力已被验证——2018年，淘宝直播平台创造了一个全新的千亿级增量市场，同比增速近400%。蘑菇街更是全力押注，最新财报显示，因受直播拉动，平台GMV同比上涨177.8%；移动端月活用户增长了43.6%，效果明显。
经由以分发内容为载体的红人私域流量，内容电商改变了传统电商原本的流量获取方式，减少“货找人”的环节，节约营销费用，降低获客成本。
流量焦躁的电商，终于找到了一次充满希望的突围方式。
京东计划投入至少10亿元资源推进红人孵化计划，培养自己的“李佳琦和薇娅”；快手也发布“光合计划”，据电商时尚垂类负责人高杰透露，平台将拿出价值100亿元的流量，扶持10万个优质生产者在“时尚”领域内重点发力。
流量的高速增长中，渗透向下沉市场、收割新用户的机会也渐渐显露。
淘宝直播每月开始推主打低价商品的“真惠选”和“村播”活动，帮助100县1000位农民主播实现月入万元，助力优质农产品上行。阿里本季度财报显示，过去一年，淘宝天猫过亿新增用户中，来自于下沉市场的用户比例高达77%，失掉的下沉市场正被渐渐收回。
三四线城市的小镇青年会买账吗？
CBNdata消费大数据显示，二三四线城市90后的人均线上消费增速均超过一线城市。三四线城市跟一二线城市的消费习惯会有稍许偏差，这些差异在前几年经过短视频社区、种草社区以及电商的渗透，正在逐步缩小。
内容与电商齐下，买买买更顺畅，但用户们很可能要选择困难了。
