姜雪魁说，他与洋河，是血浓于水的关系。
作为洋河的经销商，从2003年洋河蓝色经典初入南京市场至今，江苏弘炜食品有限公司已与洋河共同走过了15年，为洋河蓝色经典产品在南京开疆扩土做出了里程碑式的贡献。
酒企与经销商，向来是命运共同体，姜雪魁的这句话，印证的是过去15年弘炜发展的每一步历程。
选择，关乎情怀
自洋河蓝色经典发布起，长达7年，弘炜是洋河产品在南京的唯一经销商。从全城的一瓶两瓶，到单店的几十上百瓶，弘炜一步一步将洋河蓝色经典铺满南京城。
“当时每天早上上班，第一件事就是看昨天南京所有的餐饮店卖了多少瓶酒。对于整个南京的洋河销售点，我都了如指掌。”谈到最初开辟南京市场的那段时间，姜雪魁甚至不觉得艰难，他说一切都很顺，像带自己的孩子一样，亲眼看着他一天天长大。
“第一天我们派人到一个饭店卖了两瓶酒，然后每天看着这个数字在飞速增长。两个月后，一个饭店一天已经能卖到30瓶。”而在南京城，这样的饭店也越来越多，当时弘炜要开辟市场，只能用最简单的直销，采取“盘中盘”模式，直面消费者，南京有多少个餐饮店，他们就派出了多少个直销人员。
洋河出现在南京每一个区域的餐桌上，只用了短短几个月。
2003年，洋河蓝色经典横空出世，以“男人的情怀”经典诉求，迅速在白酒业掀起了一股蓝色风暴，市场业绩扶摇直上，单品销售额以几何级数递增。这是洋河蓝色经典当时的市场盛况，也是弘炜当时在南京的发展实录。
直至现在，洋河早已成为苏酒的代名词，曾创造白酒行业单个品牌的销售奇迹，打造了中国白酒的全新格局，甚至在国内外都久负盛名。
这些全部都印证了姜雪魁当初的判断。
谈到为什么选择洋河蓝色经典作为弘炜独家经销的白酒，姜雪魁说是“情有独钟”。“洋河是我们江苏的品牌，我记事的时候，家里面喝的就是洋河，那时还是凭票供应。洋河推出蓝色经典，蓝色的概念在白酒业内很大胆，它的文化内涵也很打动我。”姜雪魁说自己是个很前卫的人，想做白酒生意的时候，恰好碰到了同样“前卫”的洋河蓝色经典，这让他们一拍即合。
让姜雪魁觉得“前卫”的，还有洋河蓝色经典的“柔”。“以前的酒都是强调香，洋河提出了‘绵柔’，当时很多经销商都不接受，但是我觉得这应该也是一个趋势。后来，洋河真的是靠‘绵柔’初步打开了市场。”消费者的反响出乎姜雪魁的意料，他们甚至据此创造出了白酒的“几加一”模式：南京人以前吃饭喝啤酒，都习惯多点一瓶，十个人，就点十一瓶啤酒，但白酒是不可能的，不过洋河的酒特别柔，所以喝洋河的话，也可以多点一瓶。
姜雪魁的眼光是独到的，在白酒黄金时代开启的第一年，他就为自己选择了一个独特的合作伙伴，也是因为他很早就认识到品牌的力量。
弘炜在1996年开始做啤酒、红酒代理，后来他们发现白酒市场在逐步上升。当时的南京也有人渐渐开始做白酒，很多人选择到四川去定做高端白酒，但姜雪魁觉得，他一定要做一个品牌酒。
因为品牌，“它像有腿一样可以跑起来”。
追求，极致伙伴
从最初五六个人的小公司，到今天的上百人规模，弘炜已经成为南京乃至江苏最大的酒类经销商；洋河蓝色经典的成功，让姜雪魁也踏上了事业发展的高速路。
最初选择的时候是因为情怀，走得越远，这种感情越深刻。
“当年我们公司确实很小，而现在我们的酒业知名度已经很高了，应该可以说，在南京没有能超过我们的酒业公司，我估计江苏也没有。所以我对洋河的感情很深，我的整个事业都是围绕着洋河。”自从做了洋河产品，弘炜已经放弃了其他所有的产品，即使在酒店配送中保留着啤酒、红酒等业务，也是作为洋河产品的配套而存在。
发展至今，姜雪魁说，他与洋河，已经成了血浓于水的关系。
“我觉得除了洋河，我也不会再做其他产品，因为公司的架构，所有的人员体系，都是围绕着洋河。同时，洋河的发展，也确实需要一些下游企业来帮它做很多事情。”
姜雪魁对他自己对洋河有绝对的自信。
2003年到2013年是白酒发展的黄金十年，洋河在发展，而其他酒类的竞争同样激烈。据姜雪魁介绍，十多年来，业内不断有酒类在模仿洋河，口感也好，销售模式也好，但他们都失败了。
“其实模式很简单，但是洋河总能做到极致。”姜雪魁说，与洋河合作后，最令他印象深刻的，是洋河的团队。
“洋河有一种与时俱进的销售模式，这一点是没办法复制的。他们会根据市场变化，不断改变策略，而且，每一次改变，都会做到极致。其他的企业没有像洋河这么坚决，所以模仿到最后，总会失败。”而姜雪魁恰恰也具备了这一点。
不管是最初聚焦消费终端，攻占南京的餐厅，还是后来进入烟酒零售店，他都要做到极致，抢占市场每一寸土地。
变化，破局立新
谈到未来的发展，姜雪魁说弘炜可能会越做越小。
白酒市场日益发展，经销商的竞争与考验，自是不言而喻。
直至2010年，弘炜一直拥有洋河产品在南京的独家代理权，但就在这一年，洋河在应对市场变化的综合考量中，放开了南京的经销市场，洋河产品在南京的经销商，很快从1家变成了100多家。
“我很理解洋河的做法，毕竟市场发生变化，销售模式就要变化。一直以来，我最欣赏洋河的，也是这种变化。”但作为经销商来说，面对品牌之间的竞争、同行之间的竞争，姜雪魁说，“当然，我们也要变”。
就像一直以来，弘炜的每一次改革，也都是依托于洋河的布局和变化。
白酒没有保质期，储藏风险很低，同时变现快，市场门槛低，随着渠道越来越透明，信息越来越同步，酒类经销商越来越多，但是也越来越散。从2010年的改变至今，市场已经又大不一样，面对日益严峻的市场竞争，洋河需要有一个核心经销商去带头，把整个经销市场重新聚集起来，做大做强。
这是弘炜的责任。
弘炜之所以会做小，是因为姜雪魁要做一个更大的公司。在洋河的支持下，姜雪魁已经在筹划一个新公司，将洋河的经销商聚集起来，变成体系。张晓静
