梁培基发冷丸的广告词——“验之如神，日出冰消”，令人过目不忘。 
上世纪初，梁培基药厂除虫消积“六角饼”广告。 
梁培基等人发起成立的光华医社。
上世纪初制药大家梁培基擅长营销 发冷丸广告风行南粤
“哎呀，阿苏老豆，着咗棉衲还打震，快买樽梁培基发冷丸食吓啦，傻瓜！”亲爱的读者，看了这土里土气的歌词，你是不是有点摸不着头脑？不过，在100多年前，这首儿歌在珠三角可是流行一时呢，它的作者就是上世纪初大名鼎鼎的药商梁培基。为了推广其发明的疟疾治疗药物——发冷丸，他特意编了首儿歌，很快，这首歌就唱遍了珠三角的大街小巷。
作为难得的营销奇才，梁培基推广药物的方法不止儿歌这一种。翻开那时的老画报，时不时就能看到他打出的广告，从“验之如神、日出冰消”的发冷丸，到“补脑填精、助智益寿”的磷质补脑丸，再到号称“烟海慈航”的自然戒烟药露，无不极力揣摩公众心理。正是这些匠心独到的营销手法，成就了老广州制药界一个精彩的商业传奇。
采写/广州日报记者王月华
图/fotoe
包装奇才
“丸仔”包奎宁 一炮而红
“粤讴”打广告 深入人心
我对梁培基发生好奇心，的确源于老画报上极富煽动力的医药广告。这些贴着“梁培基制”的广告种类还真不少，最吸引眼球的是发冷丸广告，硕大一个画面上，一对小天使将一盒发冷丸对准一座冰山倾倒下去，融化了一般的冰山上赫然几个大字：“验之如神，日出冰消。”再看一则“自然戒烟药露”的广告，画面上一片黑茫茫的大海，海面中央浮着自然戒烟露的药瓶，药瓶上升起一面希望之帆，上写“烟海慈航”四个大字，再配上“绝无痛苦、自然断瘾”的广告词，一派“救苦救难”的味道。在推广“磷质补脑丸”的时候，梁培基制药则打出了学术的大旗，称该药是“独得制磷善法配成，确能补脑填精、助智益寿”，为免“无证无信”，还特地印刷了一些名医论述，免费送给消费者。要知道，这些都是100多年前的创意，那时广告业才刚刚萌芽呢，但就算把这些创意放到今天来评一评，也算不得落后吧？所以，我一边兴趣盎然地翻读这些老广告，一边就开始发问，这个梁培基，到底是何方神圣？
奎宁穿中药外衣
发冷丸妇孺皆知
一查资料，我才知道自己孤陋寡闻，原来梁培基是广州近代医药史上一个颇为可圈可点的人物。1875年，他出生于广州一个装船工之家。最初，他父亲想让他学装船，他没兴趣；后来，他父亲又送他进了一家铺子当茶童，眼看步步高升到伙房大师傅了，他又跑了回来，因为还是没兴趣，直到在父亲友人的介绍下，他进了博济医校学医，这才安下心来，好好读起了书，因为他对学医很有兴趣。说实话，上世纪初广州城里的精英人物，我们以前也写过很多，但像梁培基那样一定要做自己喜欢做的事的人，还真是第一次碰到。他后来兼医兼商，为了推广药物想出很多“鬼马”点子，或许也跟这样的个性有关吧，他的本家梁实秋先生不也说过这样一句话吗：不管什么样的人，有个性就可爱。
闲言少叙，回过头来再说梁培基的医药事业。他从博济医校毕业后，就开始挂牌行医。话说那时的老百姓看病大多还是找中医、吃中药，尤其是四邻八乡的老百姓，没几个人有机会进城看西医。梁培基发冷丸的畅销，就缘于这种“信息不对称”。当时疟疾时常流行，老百姓深受其苦，梁培基就把治疗疟疾的西药成分——奎宁与一些老百姓熟悉的中药成分混合，制成“发冷丸”销售。要知道，听到奎宁，老百姓大多云里雾里，但听到“发冷丸”三个字，大家一下子就能明白这药是治什么的了，至于它的有效成分到底是西药还是中药，那也不是病人要操心的事。
广告儿歌接地气
一时唱遍珠三角
为了推广发冷丸，梁培基在各处车站、码头和闹市区贴满“街招”（相当于今天的户外广告），“街招”上的“发冷丸”三个字硕大无朋，人们一抬头就能看见。他还特意编了一首儿歌，教给孩子们唱：“哎呀，阿苏老豆，着咗棉衲还打震，快买樽梁培基发冷丸食吓啦，傻瓜！”（意即“阿苏老爸，穿了棉衣还打颤，快买瓶梁培基发冷丸吃一下啦”。）这歌词听着土里土气，但特对市井百姓的胃口，于是很快就传遍了珠三角的大街小巷，无数孩子成了梁培基发冷丸的义务宣传员；而在老画报上，发冷丸的广告就斯文多了，除了“验之如神，日出冰消”这样“高大上”的广告词之外，他还用市民最熟悉的粤讴来推广发冷丸。这首粤讴唱道：“发冷真正弊，冻得甚难抵。有个话柁符，有个话撤鬼，种种都唔灵……除搂被，问你有乜招？有有有，梁培基有的丸仔，一服即痊愈……一毛钱一盒，胜请医生看……”你看，本来距普罗大众千里之远的奎宁，到了这里变成了既可爱又可亲的“丸仔”，它能风行华南，为梁培基挣得第一桶金，就一点也不出奇了。
不忘初心
担风险解剖尸体 为科学不怕坐牢
发冷丸畅销华南，梁培基遂成巨富，后来他更把全副心思放在制药上，止咳丸、补脑汁、消毒汁、戒烟露乃至花柳药等诸多成药都源源不断从梁培基制药厂内“下线”上市，为他的商业传奇又添上了几个砝码。不过，如果读者你只把梁培基看成是一个精明而善于接地气的商人，那也只是看到了硬币的一面，而硬币的另一面，则是一个满腔热忱，从未放弃“医学救国”梦想的时代精英。1908年，梁培基与十几位热心人士一道，倡议创办光华医社，开了华人自办西医教育的先河，此外，他还参与创办《医药卫生报》，向普罗大众普及卫生常识，无论是办学还是办报，都得投入真金白银，梁培基对此并不吝啬。
除了办学办报，梁培基后来还直接办起了医院。1919年，他与城内十几位同道一起，在二沙岛建起了一座特别的医院——珠江颐养园留医院。为什么说它特别呢？原来，这个留医院是梁培基参照日本一种新型的“旅馆医院”的模式盖起来的，医院对全广州医生开放，医生可以介绍病人入园，医院收食宿费，医生收治疗费，病人则有了更好的疗养条件，三方“合作共赢”。不知道读者你怎么看，反正我看了是耳目一新，在大家都嚷嚷“看病难，住院难”的今天，这种医疗模式还真是有可借鉴之处。
在珠江颐养园，梁培基再次彰显了个性张扬的一面。话说1934年，有个病人死在了颐养园，家属拒绝领回尸体，园内一德国医生为查明病因，要求解剖尸体，得到了梁培基的赞同。后来，死者的一名亲戚为了敲诈点钱财，居然状告颐养园“戮尸”。由于案涉外国人，再加上梁培基的名流身份，该案轰动一时。每次出庭前，梁培基都做好了入狱的准备，他甚至嘱咐女儿，如果他为了科学而坐牢，待到他出狱时，一定要组织各大医学团体，扛上大旗，欢迎他出狱。不过，最终他被判决胜诉，因为失去了为科学而坐牢的机会，他还多次深表遗憾呢。
行文至此，我说句不怕有失恭敬的话，这个兼医兼商的一代巨富，内心深处大概一直保留着几分顽皮的真性情，正因为有了这样的真性情，他才可以将最接地气的发冷丸传奇和最高尚的医学救国梦想集于一身，毫不违和。
（本文部分内容，参考了《近代中国工商人物志》中《梁培基与发冷丸》一文，特此致谢。）
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