《命运备忘录———新疆80后、90后农牧民转型心路历程》系列报道之四
李翠和她的“网玉”奇缘
亚心网讯（记者刘俊佑实习记者郭霄雯）在乌鲁木齐市揽秀园西街红山玉器城，店主们都知道有个忙碌的年轻女老板叫李翠，时而敲着键盘与网上的买家沟通，时而笑盈盈地为实体店里的顾客介绍货品，看着李翠小巧干练的身影，很难猜到年仅29岁的她已是拥有横跨天猫、京东商城、中国和田玉网三个网络销售平台商铺和一家实体店的女老板。6月23日，李翠向记者介绍了自己创业的经历。
出身寒门，知识改变命运
初识李翠，她从容淡定的神情，果断干练的举止，举手投足间流露出的自信，让人很难想到她出身寒门。
聊起过去，她说：“我从小家境不好，家在新疆生产建设兵团第十四师47团场，父母都是农民，先后种植了棉花、葡萄、红枣，靠一点儿微薄的收入养活了我们姐弟三个，每年政府都会给我家送来米、面、食用油、衣服等生活必需品，一直到我上高中，我家都在接受着政府救济。因为来之不易，所以倍加珍惜，我很感谢政府对我家的扶持，从小我就想认真做好每件事，成为更优秀的人，赡养父母，回报社会。”
高中毕业，李翠以优异的成绩考入新疆大学中文系，并获得4000元明德奖学金。入学后，李翠申请了“西部开发助学工程”，不仅免除了学费，还获得了20000元现金资助。大学期间，李翠还兼职做家教，所得费用除了用作平日的生活费，还能为家里提供一些援助。毕业后的她顺利进入了一家矿业私企任秘书，虽薪水不高，但也足以让刚刚毕业的李翠衣食无忧。
小试牛刀，经商初露锋芒
在企业工作的近一年时间里，李翠每天朝九晚五，虽然工作勤勉，但是收入一直不高，平日里单调乏味的生活也让李翠越来越想换一种生活方式。哥哥李东伟劝说妹妹：“在单位做事重复单调，薪水又不高，咱爸妈也辛苦了一辈子，咱也应该多赚些钱接他们过来享享清福。”李东伟军校毕业后，学习了波斯语，常利用工作之余兼职做翻译。从小经济拮据，受够了穷日子的李家兄妹，决定自己打拼一番事业。
生长在和田玉之乡的她，从小就对玉器有一种特别的钟爱，考虑到玉器生意的利润空间较大，而利用网络平台经营成本低，初入商界的李翠选择了在网上开店经营和田玉。
2009年，电子商务的发展已是如日中天，没有资金、没有货源、没有经验，网店如何能在激烈的竞争中立足成为令她头疼的首要问题。由于没有资金、又缺乏货源，聪明的李翠想到了与当地玉器实体店合作，代为销售实体店的货品，从中赚取差价的方法。李翠每天带着哥哥送给她的价值1500元的相机东奔西走，寻找愿意与她合作的商家，但是情况并不乐观。很多玉器实体店老板见到李翠这样只身一人带着相机想要代销他们的产品，都觉得可信度太低。乐观的李翠并未因此放弃，跑遍了乌鲁木齐市的玉器门店，遭受了无数的白眼，有的店主甚至不等李翠说完就把她逐出门外。
一次次地被拒，反而激发了李翠的韧性，她就是不信偌大的玉器市场难道就没有一个人愿意与她合作？终于，一位李先生同意和李翠合作，年过四十的李先生也一直有心在互联网上开玉器店，但是碍于对互联网开店流程不甚了解，所以他开网店的计划就搁浅了。李老板和李翠交谈后，一拍即合，李老板同意让李翠拍下他的玉器店的货品照片放在网上销售。
2009年5月，李翠的好友珠宝旗舰店在淘宝网开张了，开业首月只卖出了一个吊坠，获利600元。乐观的李翠并没有因此失望，而是通过与网络其他优秀卖家对比，取长补短，总结经验。她发现，网上销量好的店家有一个特点，就是图片拍摄技巧很好，基本能够完整呈现玉器全貌。而她的拍摄设备过于简陋，拍摄技术又不高，仅通过后期的修图软件难以呈现玉器的真实面目。
次月，李翠在逛网上的玉器商铺时，无意间发现了中国和田玉网，该网站货品齐全，更配有高质量的货品图片，李翠心中暗喜，她的网店有救啦！聪明的李翠开始从中国和田玉网进货，同时配用该网站的图片，第二个月，好友珠宝旗舰店就取得了净赚2万元利润的好成绩。
2009年7月之后，李翠的网店也进入了为期一年的休眠期。沉寂一年的她有过犹豫，也想过放弃，但是对玉器的热爱和对自主创业的执著，让她在一年时间里不断总结经验，丰富自我。2010年7月，李翠的网店迎来了新的事业高峰。时至今日，李翠已分别在天猫、京东商城、中国和田玉网三个网络平台开了自己的玉器销售店，天猫商城的好友珠宝旗舰店的玉器销售量在同类商品中一直名列前茅，现月营业额已达40万元左右。
生意扩容，努力成就未来
2012年7月，李翠在位于乌鲁木齐市揽秀园西街的店铺“泰盛玉器”店开张了，李翠的玉器事业迈上新的台阶。
“开实体店是一个非常偶然的机会促成的，有一次我一个人逛玉器店，发现部分门面店的货品还没有我这几年存的货品种类丰富，于是我萌生了在乌鲁木齐市开店的想法，”李翠说，“有了实体店，一些想在我的网店买玉器，而本人就身在乌鲁木齐市的顾客，可以来店里看看实物，一方面稳固了我的老客户群，另一方面也吸引了更多新顾客光临我的玉器店。”
走进“泰盛玉器”店，店铺不大，却应有尽有。手镯、吊坠、手把件，各色玉器在透明的玻璃橱窗里熠熠生辉。谈起这些年的拼搏之路，李翠说：“虽然我出身于农民家庭，小时候生活很苦，但是有时候，我也感谢我小时候受过的苦，正是那些艰辛的日子，磨炼了我的意志，也让我更加珍惜来之不易的幸福生活。”
2010年，李翠在乌市为父母买了楼房，又先后在乌市投资三套房产，年仅29岁的她已经拥有了成功的事业。2011年，她的丈夫也辞去了稳定的公务员工作，和她一起经营玉器生意。
我们不能选择出身，但是能够改变命运。如今生活安逸的李翠提起以前的日子，感慨地说：“现在党和政府越来越重视农民的生活，也为农村学子提供了很多机会，我们需要做的就是把握机会，努力拼搏。”
做命运的主人
□记者刘俊佑实习记者郭霄雯
李翠只是千千万万出生在中国农村的“80后”之中的一员。贫穷的家庭环境，虽然没有为李翠的成长提供良好的物质生活，但是锻炼了她的意志，除了依靠拼搏，依靠自己的双手改变命运，她别无选择。所以，李翠从小就懂得把握一切自我提升的机会，努力学习，认真生活。
李翠的成功也是今天“80后”“奋斗改变命运”的一个缩影。“80后”比前辈们更有勇气打破常规，对新事物也有更强的接受能力，他们不甘平凡，无法忍受平淡无奇的生活，以“爱拼才会赢”作为自己的座右铭。当“60后”在实体店奔波着，当“70后”在盯着股市大盘折腾着，“80后”已经开始在电脑上琢磨着怎样利用互联网实现自己的梦想——李翠独特的创业方式就是“80后”创造力的集中体现。
在城市化进程加速的今天，李翠的成功更是时代变迁的印证。李翠生在农村，家境贫苦，但是她在“西部开发助学工程”、明德奖学金等工程的帮助下拥有了改变自己命运的力量。李翠的故事，也在印证着一个道理：人生的关键处常常只有几步，在年轻人的人生关键处给予帮助，常常会起到难以想象的作用。
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（原标题：命运备忘录——新疆80后、90后农牧民转型心路历程）
