本报讯（记者 李金）记者近日获悉，上周五，长沙晚报读者福卡俱乐部邀请“创业达人”明园蜂业和蜂舞人间创始人刘家银给报名参与变形计的学员做“导师”，精心准备了招商总监、财务总监、市场总监、渠道总监等岗位，让学员在规定时间内完成指定任务，进行创业体验。同时，每个岗位配备公司真正的总监作为助手从旁指导。
据了解，创业学员大都有过创业经历，有的甚至还拥有国家专利，而创业项目也很有特色，如幼儿体智能工作室、大学生主题会所、美容养生馆等。
导师
明园蜂业和蜂舞人间创始人刘家银
在全国数十个城市开设千余家连锁店，一手创办的明园蜂业，风头一时无二，甚至着手上市，铺就更广阔的事业空间。
他的企业获得当时湖南省内蜂业唯一一个“中国驰名商标”，他身兼中国蜂产品协会副会长、长沙市人大代表等多个社会职务。
……
家庭纠纷、股权变更，正处“山尖”风光无限的他，2010年从生意场上抽身，退居一隅，事业滑入低谷，身心皆受牵连。
经历过人生的起伏跌宕，从原执掌的明园蜂业退出后，历经3年蛰伏，再次选择蜂业作为自己二次创业的起跑点，创办“蜂舞人间”。
创业学员
姓名：巢苗
年龄：24岁
变形岗位：市场总监（河东片区）
变形任务：在河东片区找一个合适门面，达成意向，并带回门面周边布局图、人流动向、房东情况、租金转让费等相关信息。
变形收获：
当我接到任务的时候，既紧张又兴奋。经过5个半小时的奋斗，我调查了长沙市的几大商圈，走访了一些转让门面，看似简单的事情，却有着大大的学问在里面，同时也是“陷阱”重重。比如，当我们去到解放中路的某个门面时，我觉得这个门面各方面都符合“蜂舞人间”的开店要求，不管是人流量、地理位置、消费人群、店面面积，还是转让费用和租金等。可与店主一番沟通后，发现整条街都在转让门面，而且所有门面都属于同一个单位，转让价格也差不多。为什么会出现这种状况？是不是存在潜在风险，比如可能会拆迁？
虽然我没有转让过门面，但经历过这次体验后，我会提醒自己身边的朋友，在转让门面时，多留一份心，多站在别人角度思考问题，也许我们就可以找到答案了。
姓名：曾颖全年龄：24岁
变形岗位：市场总监（河西片区）
变形任务：在河西商圈寻找合适门面一个，达成意向，并带回门面周边布局图、人流动向、房东情况、租金转让费等相关信息。
变形收获：
我和我的助手带回了两个符合相关条件的门面信息。在行动的过程中我们感受到了搭档的重要性，延伸来说，是一个团队的重要性。我们找到的第一个门面给了我们启示，就是要多问，善于去问周围的人，寻求帮助，然后学会总结。从洽谈过程中找到相关知识点，那些你没接触过的信息、专业术语用到第二次和别人洽谈时就会轻车熟路、更有信心。当然，一个好的心态很重要，不要因为路上的某个插曲而放弃走下去。
姓名：聂婷年龄：29岁
变形岗位：渠道总监
变形任务：约谈万达广场、华润万家V+超市等进场合作问题，形式为产品上架、超市专柜、超市外场专柜，达成意向，并带回场地、费用、周边环境等相关信息。
变形收获：
我和创业学员宋婷在同一个岗位，也是同时行动。经过对产品的充分了解，在助手的带领下，我们在华润万家V+超市找到了比较中意的位置，非常适合蜂舞人间产品的上架。因为这个专柜处于生鲜区，旁边有五谷杂粮养生食品专柜，位置离超市进口20米左右，结合蜂舞人间的产品销售人群——女性，超市中生鲜区的女性顾客流动会比较多，利于产品销售，之后我们找到超市招商部主管达成初步协议，任务基本完成。
通过这次活动，我们感受到，在做事情之前先谋事，这个很重要，然后不遗余力地去实施它，这个更重要。
姓名:郑洪年龄:33岁
变形岗位:财务总监
变形任务:与银行达成贷款意向100万元人民币。
变形收获:
银行贷款要以公司固定资产抵押及提供公司近两年的财务报表。因为公司没有固定资产抵押，所以贷款成功可能性就非常小。但是因为公司法人具有非常高的社会信誉度并且公司财务状况良好，顺利完成了此次任务。
我个人的感受是，无论企业大小，财务数据报表须非常清晰，老板可以不是财务专家，但必须对财务有必要的了解和认识及非常强的财务意识。如果创业者秉承有益于社会的初衷进行创业，可以走得更远，这样的信念可以帮助创业者征战创业路上的诸多困难。
姓名：雷灿年龄：80后
变形岗位：招商总监
变形任务：找到一家经销商并达成合作意向，其次是拜访一家有意向的经销商，并签订采购合约。
变形收获：
结合公司的要求，首先是找到一家符合条件的经销商，当时我脑海里立马浮现出了一个人影，我的同学——五粮液某系列的湖南总代理，他目前正考虑转行，而转行的目标行业正是保健品行业。经过我们推介，对方有初步合作意向。而下一个客户则洽谈不到一个小时就签约了。从活动中我收益良多，不仅学到了营销谈判技巧，更从导师身上学到了企业家的品质。“凡事努力不一定成功，但放弃就一定失败。”对此，我感触更深。
（原标题：随蜂舞人间品创业苦辣酸甜）
