手握500亿财富，拥有500年历史，至少500位活跃的商界精英……接连两周的沥商报道，已经让这个隐秘商人群体浮出水面。
如果说这三个“500”描画出了沥商的数据表象，那么沥商背后的精神实质是什么？在500多年的历史淬炼中，是什么让沥商一步步走向崛起与壮大？
这不仅是我们的追问，更是大沥企业家的一场自我追问。
一个沥商领头羊的自我追问
两个星期前，盐步内衣品牌奥丽侬的总裁及艺术总监何炳祥飞抵杭州。几天后，由奥丽侬冠名的第三届“盐步内衣杯”中国内衣模特大赛浙江分赛区选拔赛要在这里开赛，习惯追求完美的何炳祥提早到达现场筹备。
下电梯时，何炳祥随意一望后，边加快脚步，边从裤袋里掏出了手机。在距离一名女子十几步远的时候，他拉近镜头，“刷刷”连拍了好几张照片。
“她肩膊部位的衣服是透视的材质，可以看到里面是休闲款的‘工’字背心，这个设计如果用在内衣肩带上，会很舒适，也很好看。”何炳祥兴致勃勃地对愣住的随行员工说，“明年我们奥丽侬绝对会出这个新款。”
一阵静默后，随行的一名经理感叹：“怪不得你成功。”
34年前，盐步有了第一家内衣企业“丽斯厂”。十年后，奥丽侬建厂。一直到13年前，盐步内衣大赛第一次举办之时，盐步内衣只有十来家企业，其中有品牌的不过一两家，奥丽侬就是其中之一。到今日，在盐步进行税务登记的，与内衣有关的企业已经超过400家，拥有“奥丽侬”、“美思”、“依曼丽”等多个内衣名牌，占据着中国内衣畅销品牌的半壁江山。
伴随着奥丽侬以及盐步内衣集群越来越响的名声，与成功有关的感叹、好奇和提问，让何炳祥开始思考一个问题：我是怎么一步步走向成功的？
实际上，不单是何炳祥，坚美集团曹湛斌、兴海集团陈亚海等一批沥商领头羊们，在企业与沥商群体达到一定的规模之后，也纷纷审视自己的创业历程：沥商成功之道，究竟是什么？
来自创一代的忠告：首重实干
“我进公司时，父亲只给我一句话，‘勤奋好学，待人谦卑’。”这是沥商“创二代”，华鸿集团董事长助理李焯恩进入家族企业时，其父给的忠告。“勤奋好学”背后的实干精神，在这位创一代心中的重要性可见一斑。
曹湛斌，57岁，坚美集团董事长，2009年荣登“中国富人榜”。“我曾经跟一个美国的同行聊天，他问我一周要上几天班。我说我没有双休日，一周上7天班，一天还不止8小时。他当时很惊讶。”曹湛斌同样认为，沥商成功的一大因素，就是勤奋实干，因为这样可以让效率提升，成本降低，解决很多问题。
何炳祥或许是“实干”一词的最好诠释者。起初在一家胸围厂打工时，他就已经不满足“一天上8个小时班，没意思养懒人”的政工岗位，领着一份工资，却同时接下另一份统计业务的活。之后，从用料、打板、下单到工人工资计算、设备维修，何炳祥一样不落地学下了，职位也从办公室职员一路升到代厂长、车间主任、成衣铺负责人，成为当时盐步当之无愧的“打工皇帝”。
1989年，“打工皇帝”何炳祥出来创业，成立奥丽侬内衣集团，一人身兼老板、设计师、维修师傅，甚至是仓库保管员等多个职务，“最开始的大半个月，每天睡不到几个钟。”直到企业上了正轨，何炳祥稍稍松了一口气后，又开始了下一轮的挑战——接下了因要求严格而号称“谁接谁亏本”的日本订单，并从放样到裁床都亲力亲为，在3个月内攻下了日本著名内衣品牌LECIEN的订单。
年轻时的打拼并不是没有代价的。长期的睡眠不足，精力透支，让何炳祥在几年前患上了“重症肌无力”。这种疾病初期只是眼睑下垂，四肢无力，若没有及时发现治疗，严重的将卧床不起无法自理，直至呼吸衰竭死亡。
幸运的是，何炳祥的病症在初期就被发现，手术后恢复良好。而在恢复之后，何炳祥又回到原来的岗位，还担任了盐步内衣行业协会会长一职。
创新成瘾的“中国先行者”
如果说勤奋与实干，是沥商成功的基石，那么创新，则是其得以做大做强的制胜武器。
早在民国时期，大沥人吴满就创行业之先，把取胆后的蛇肉引入美食，设蛇餐馆，按民间传统巧制“三蛇羹”，并配以鸡、猫或野狸等制成“龙虎凤会”，成就了名满广佛的“蛇王满”。
时间拉回上世纪80年代，大沥人邝锦华和梁妁林领全国之先开办“谢边铝型材厂”，成为当时全国仅有的几家民营铝型材厂之一，开创了大沥铝的辉煌时代——到2002年，大沥铝型材企业年生产量分别占广东、全国产量的50%和35%，次年，大沥被中国建筑金属结构协会授予“中国铝材第一镇”荣誉。
几乎是在同一时间，联邦家俬集团“六君子”之长的杜泽桦，与五个年轻人共同筹资一万多元，开办了“南海联安乡联邦（个体）藤家具厂”，规定联邦藤厂是股份合作制企业，明确股东的工资和股份，并建立了类似董事会的制度：所有重大决策由股东们——董事会成员决定，董事会一旦形成决议，大家都必须严格执行，且不能在员工面前发表任何不同意见。
彼时是1985年，正是中国家族式管理大行其道之时，直到十年后，中国才出台了企业法，对股份制进行了明确规定。换言之，联邦藤厂恐怕是中国改革开放以来最早的一批股份制公司。
在那个年代，中国还鲜有现代家具的概念，直到上世纪90年代，国内才开始有流行样本。但联邦在1986年就推出了联邦家具，次年，联邦在广州东山百货大楼搞“1990年代家居趋势展览会”，用杜泽桦的话说，“开创了家具展览经济”。
持续的创新，使联邦家具一直处于家具制造领域的前列，也让杜泽桦明显感到，创始股东已经难以适应现代化企业制度下公司发展的需要。此时，创立之初就已制定的股份合作制企业性质，为后来的职业经理人制度打下了基础，使联邦在此后竞争激烈的家具市场中一路领先。
杜泽桦至今还清楚地记得，位于广佛路的联邦集团总部落成之后，全国各地的同行、政府都来参观学习，高峰时平均一星期要来两三拨人。实在忙不过来的杜泽桦与政府达成共识：除非是当时的市委市政府一把手陪同，否则一般的参观学习团都由副手出面接待。
办行业协会、设慈善基金、资助文体事业——
超越财富：沥商活跃于社会活动
能者多劳，是何炳祥常挂在嘴边的一句话，最近成了他宽慰家人和下属的常用语。
患有重症肌无力的何炳祥，虽然术后身体康复得很好，却已经不可能像过去那么拼命。但去年，何炳祥接任盐步内衣行业协会理事会会长一职后，这样的忙碌又开始了。
由于产品风格、价格、定位雷同，同质化严重等问题，即使同在一个地区，盐步内衣行业的“大佬们”互相之间看不顺眼的不在少数。当地一名多年跟进内衣产业的媒体记者透露，过去内衣行业协会开会，通知到各家企业，结果到场的大老板往往只有一两个，行业内的公开“挖角”并不鲜见。“谁也不服谁，王不见王，要他们在一张桌上谈行业发展，根本就是不可能的事。”
现在这种情况已经有所改变。“几个‘大佬’已经可以坐在一起聊天了。”上述人士分析，转变在于会长带了个好头。
“既然做了会长，就要对行业、对地方有贡献，对同行能帮就帮。”何炳祥说。一个广为流传的段子是，此前已有近十年没有打过交道的一名同行，某天突然询问何炳祥，能否到奥丽侬内部参观？何炳祥二话不说答应了，并吩咐企业内部工作人员不得设置任何障碍，从设计部门到生产车间，全程开绿灯。
今年4月，由盐步内衣行业协会承办的第三届盐步内衣杯中国内衣模特大赛启动，将在全国主要省市设立10个分赛区，历时四个月的分赛区报名和选拔后，每个赛区将分别评选出冠、亚、季军等优秀选手入围，最终将有来自全国不同省市地区的40名选手亮相盐步的全国总决赛。
在这场盐步内衣产业集群集体亮相的盛宴中，大到活动方案、外景拍摄宣传的通联工作，小到发请柬、何时进场排练甚至于空调开关时间，几乎都是由何炳祥一手包办。“别小看这个空调开关时间的控制，排演现场的电费一个小时就要1500元，如果从早开到晚，超出预算的钱谁来出？还不是要摊到各家企业头上。”何炳祥说。
大赛启动以来，因为将太多的精力放在协会会长的工作上，奥丽侬的高层曾向何炳祥明确表达出不满，家人也担心他因这场大赛过度劳累引发旧疾。对此，何炳祥给出的回答都很一致：“现在盐步的内衣企业中，有举办类似活动经验的企业只有4家，能者多劳嘛。”不过何炳祥同样坦言，“忙完这场赛事，我得休息半年。”
事实上，在大沥，像何炳祥这样超越“赚钱”这一商人核心命题，开始承担更多社会责任的企业家并不少见：一件睡衣穿了十多年，打了几个补丁也舍不得换，却一掷千金为家乡教育事业和慈善事业捐资千万元的大沥企业家林亮；回乡捐资助学的旅港盐步企业家邵亮标以及大沥商会会长、中盈地产有限公司董事长林治平等等。
2009年4月，林治平成立了“南海慈善会—林嘉琪慈善基金会”，多次资助白血病等患者，并在次年为大沥新医院建设捐款500万元。今年，这位大沥商人再次出资500万元，设立“广东省慈善总会—林嘉琪慈善基金”，通过公司内部机构及个人捐款，设立包含重大灾难救助、扶贫行动、春风（助学）行动、天使计划（资助地贫及白血病儿童）、孤寡孤儿专项以及教育、科学、文化、卫生、体育事业等在内的多个专项资助项目。
策划：周满奇 何又华 林焕辉
撰文：黄艳姿 梁景萍 摄影：卢奕诚
（原标题：追问沥商背后的成功之道）
