□顾茂众
创业初期没钱一定要想办法。我回上海创业，做的第一个市场工作就是去全国各地巡讲，招代理商。在招到了第一个代理商收到了35万元代理金后，企业才开始起步。 ”
晨报记者张佳昺
看到“创业导师”顾茂众第一眼，以为他是位学者型的创业者。六十多岁的年纪，清瘦的五官，和蔼的口音，儒雅的形象，像极了那些实验室呆了多年、科研有了成果再下海转化为生产力的学者。但是聊上几句才发现，这位出身技术的创业者其实是位“市场高手”，无怪乎在12位导师中，他的专长为“市场策划、企业管理”。
睡地板睡出来的代理制
“1983年我去美国奥克兰大学读机器人专业的博士学位，但是读了一年多没毕业就放弃了，在美国一家企业找了份工作”，作为底特精密紧固件这家上海高新技术企业的董事长，出身书香门第、父亲是大学教授的顾茂众并没有按照父亲的期望走“博士-教授”的科研道路。
在第一家企业工作了一年后，顾茂众又加入麦道担任计算机高级工程师，三年后的1988年加入朗讯。他在朗讯一做就是13年，直到2001年在朗讯程控交换系统中国市场部首席工程师的位置上退休。退休后，恰逢他在美国第一份工作的老板希望将旗下的施必牢自锁紧固件进军中国市场，退休后并未闲下来的顾茂众便决定回到中国担任“开荒牛”。
“创业初期没钱一定要想办法。我回上海创业，做的第一个市场工作就是去全国各地巡讲，招代理商。在招到了第一个代理商收到了35万元代理金后，企业才开始起步。在创业初期，钱要自己想办法。”在听了多位创业者倾诉寻觅资金的困扰或者是专注于技术研发的“执着”时，顾茂众终于按耐不住，讲了自己创业初期如何寻觅资金的故事。
当时回到中国的顾茂众除了施必牢入股时折价20万美元的两台精密设备外，什么都没有，如何解决启动资金和运营资金的问题，是顾茂众必须解决的问题。“你要像我那时候那样天天睡地板，也能想出这样的招来”，在被问及怎么想到招代理收代理费来充当启动资金时，顾茂众笑言。2001年7月回上海的顾茂众最初和朋友合用宝山的一个10多平方米的办公室，天天办公在里面，晚上睡觉也在里面。每晚躺地板上睡不着，琢磨的都是这方面的主意。
在美国工作时一直是做技术人员的顾茂众，回到国内后还得冲在第一线担任工人，这让他有回到了出国前在企业担任“车工”岁月的感觉。
“傍大户”防技术泄露
在给一众创业者传授经验时，除了最初的“代理制”外，拿下青藏铁路的自锁防松螺母，也是他颇为得意的成功案例。虽然拥有专利，但是由于加工设备是由第三方提供，顾茂众依然担心专利外泄的问题。
于是顾茂众选择了“傍大户”。“我选择了和当时中国最大的紧固件企业晋亿实业合作，他们是龙头而且还要上市，不会做侵犯知识产权的事情”，顾茂众以技术入股占5%和晋亿实业一起拿到了青藏铁路的相关订单。
虽然这个项目的盈利并不多，但是却成功地让他获得了业内的信赖，之后磁悬浮、东海大桥上都出现了施必牢的螺母。
（原标题：顾茂众：睡地板“睡”出第一桶金）
