今年，时值贵州习酒有限责任公司国营60周年。不久前，习酒已提前实现年销售30亿元目标，企业发展步入了一个新阶段。然而，谁也无法想象上世纪90年代它曾在破产边缘徘徊。一个甲子岁月变迁，一个甲子沧海桑田，习酒以跌宕起伏的经历为世人勾勒出60年发展之耀眼轮廓，告诉世界习酒人怎样将“绝境”转化为“辉煌”。为告诉读者一个真实的习酒故事，今日特推出《习酒60年：越陌度阡，百战辉煌》（下篇）。
（三）一度衰落，十年复兴
在刘自力接掌习酒之前，那鲜花着锦的繁荣景象背后，已经蕴藏了诸多危机。
由于在规模化经营过程中基础设施投入过大，再加上1992年以后国家宏观经济的调控及内部管理等诸多主客观因素，习酒的发展一度陷入困境并濒临破产。
最令人惊讶的事情出现了：当时连给职工正常发工资都难以保障，数千习酒人却绝不言弃，始终如一酿造好酒。
“多少事，从来急；天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。”世界上没有哪一个民族，像中华民族这样，有着如此强烈的复兴意志。在中国也没有哪一家企业，像习酒这样有着如此强大的坚韧和勇气。这种只争朝夕的复兴理想，成为习酒发展道路上最强大的凝聚力。
1998年，在贵州省委、省政府的主持下，贵州茅台酒厂兼并习酒总公司。习酒迎来了第一位外派“掌门”——刘自力！
为了企业的生存和发展，习酒人卧薪尝胆，百折不挠，齐心协力共进退：一年打基础、两年有起色、三年上台阶、四年大发展。不仅渡过了当年的难关，还一路高歌猛进，以年均约20%的增幅，穿越低谷，重新步入辉煌。
10年之后，在该公司召开的并入茅台集团10周年纪念大会上，时任茅台集团习酒公司董事长、总经理的刘自力自豪地宣布：10年间，习酒累计实现销售24.64亿元，实现税金5.13亿元，上缴税金4.34亿元，实现利润1.38亿元，彻底甩掉了债务包袱，全面步入复兴之路！
其时，五星习酒系列成为黔派浓香代表，成功地与同类产品拉开距离，几乎占据了习酒销售的半壁河山。2007年，以五星习酒为核心的“习酒”品牌被国家工商总局认定为驰名商标。这个当年中国白酒业最大的资产重组个案，以活生生的事实证明：习酒这十年，演绎了一出“凤凰涅槃”的传奇。
刘自力提出“无情不商，诚信为本”的经营理念，受到广泛认同和高度评价。《以“无情不商”为内核的战略管理》获得了贵州省和国家级企业管理现代化创新成果奖。
这一“情商文化”后来随着企业逐步发展，社会认同加深，而演绎为今日习酒的企业精神之一——敬商，在习酒奋力拼搏冲出低谷过程中，时刻遵循“尊商、亲商、扶商、安商、乐商、富商”的情商文化，以及诚信为本的诚信文化。
许多年后，人们一直试图追问：一个濒临倒闭的企业为何会让那么多人留恋？
不少曾与企业患难与共的老员工给出的答案却是这样简单：因为对习酒深深的爱！这句话举重若轻，但落实到行动上，就必须以一颗耐得住清贫的心去守护一个难以预测的未来。
细节，往往蕴藏着历史最真实的力量。
在习酒最为艰难的时候，习酒人主动捍卫习酒品牌，做出了许多可歌可泣的事情。许多工人从家中带粮去车间坚持生产，在数月不发工资的情况下依然坚守工作岗位毫无怨言；在销售危急之时，员工自筹路费，背着产品步履艰难，走街串巷四处推销；在工作需要之时，员工加班加点，没有星期六、没有星期天而毫无怨言。这一切，都是为了共同拥有的习酒。
最为难能可贵的是：即使在企业最艰难时，也没有降低对产品质量的追求，一如既往地守着赤水河畔的寂寞酿造佳酿。“浓酱并举”战略让习酒一直保持了浓香、酱香两个品类的产能和技术力量储备。
人们可能会困惑：与企业共患难已属不易，还要坚守商道，这是怎样一种情操？
后来成为习酒公司董事长、总经理的张德芹，将这种难能可贵的品质提炼为两个字——崇道。
（四）续写传奇，畅想未来
2010年，刘自力升任贵州茅台酒股份公司总经理，习酒接力棒交到年仅37岁的张德芹手上。
这一年，习酒还有两件大事值得书写：
销售收入突破10亿元大关，利润指标突破1亿元大关，进入一个新的发展时期；
习酒面向全国市场推出新产品——习酒·窖藏1988酱香系列产品，并以风云之势迅速在中国酱香市场上站稳脚跟，傲视群雄……
习酒跨入了黄金发展期。
张德芹行事审慎，甫一就职，就先花了两个月进行全国市场的调研，并进行了诸多部署。
这一次，世人再次惊讶地发现：倡导君品文化的习酒不仅处事温和文雅，身手亦颇为矫健。
今天，习酒已经重新进入中国白酒的二线阵营，在不久前的“华樽杯”中国白酒排名中，习酒以68亿元的价值评估位列中国白酒第18位；公司荣获全国十佳诚信单位和质量、服务、信誉AAA级单位；
截至2012年10月底，习酒2012年销售收入比去年增长了1.5倍。习酒的“十二五”目标是：力争实现销售收入80亿元—100亿元，新增员工3000人，在“十二五”末进入中国白酒前十强。
浴火，蝶变，涅槃……勾勒出习酒这一个甲子最耀眼的轮廓。今天，当人们探询习酒蝶变背后的动力，寻找“习酒奇迹”秘笈时，几乎没有谁不被习酒人所感动，所感叹，所感佩。
邹定谦、曾前德、陈星国、刘自力、张德芹……作为习酒的开拓者、创业者、继承者，他们在偏僻的赤水河畔大山深处，用激情和智慧，将一个个“不可能”变成了“可能”。
没有邹定谦选址开办郎庙酒厂，就没有习酒发展壮大的起点和基础；没有曾前德对习酒酿造技术继承创新的锲而不舍，就没有香飘万里的习水大曲和习酒；没有陈星国充满激情的革故鼎新大手笔，就没有闻名遐迩的“贵州习酒城”；没有刘自力力挽危局的承前启后，没有张德芹追求卓越的继往开来，今日之习酒或许会是另一番模样……
一点点进步，一次次突破，累积成习酒惊人的跨越。
对“做好企业”，习酒人有一种近乎“禅境”的追求。通过产品、技术、文化、制度等方面的创新，习酒一步一个脚印苦练内功，在“窖藏1988”系列酒上厚积薄发，进一步调整优化了产品结构，形成以窖藏习酒系列、金质习酒系列、浓香五星习酒系列、习水大曲系列和特许品牌的产品布局，公司品牌正从区域强势品牌向全国知名品牌迈进。
60年来，经历了几代人的淬炼，习酒企业的核心价值观和品牌精神已经构成——崇道，务本，敬商，爱人——张德芹将其归纳总结成这八个字，并从物质文明、精神文明、行为文明、社会关系文明的新视角，提炼了“君品习酒，厚德自强”的文化理念。
2012年10月26日，人们将目光再次聚焦习酒。
这一天，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。这一天，习酒有限责任公司国营60周年庆典大会隆重召开。
习酒，穿越60年山河巨变的岁月，如今正在勃勃生机中崭露无限春色。习酒人勾勒了一幅壮丽的发展蓝图——建设百里酒城，打造百亿习酒；跻身全国十强，力挺黔酒振兴。在创新中追求卓越实现突破。像一个迎着朝阳奔跑的青年，习酒以60年积淀的执着和坚韧，沿着“习酒之路”步上了豪迈的新征程。
撰文：凌夏
（原标题：习酒60年：越陌度阡，百战辉煌（下））
