曹林
何正辉
吴晓利
本期讲堂与孝陵卫街道合作，该街道辖区内有10多所高校、科研院所，是南京“高智力集聚区”。本期3位嘉宾分别是生物化学博士曹林，大学毕业不久的何正辉以及下岗失业人员吴晓利。江苏创业者服务集团董事长连文杰和江苏华控创业投资公司副总裁张春林进行专家点评。
故事一：7位博士10位硕士创办生物公司
人物：曹林毕业于南京大学，获生物化学与分子生物学博士学位。去年9月为参加创业大赛成立南京诺唯赞生物科技有限公司，担任董事长。最终，他和创业团队凭借“重组羧肽酶B”项目获得大赛二等奖。
故事：今年起，在孝陵卫街道的帮助下，曹林与十多个高科技人才将公司落户在双拜岗78号D楼，面积达2500平米。
曹林说，客户的订单不仅辐射到国内很多城市，也辐射到了欧洲市场。曹林在10年前读博期间，就曾依托南京大学医药生物技术国家重点实验室这个平台，获得过一系列医药生物技术研发专利成就。其中有项抗肿瘤的研究成果被常州一家制药企业相中，实现批量生产，年销售额达16亿元，如今这家企业已经上市。
曹林去该企业时，无意间发现墙上有条标语：“研在南大，利在常州”，这对他触动很大:科研人员为什么不能自己做市场?曹林是湖南人，他家就开办着一个较有规模的家族企业，对市场经营风险他有一些心理准备。
曹林团队眼下研发的是医药中间体如蛋白质药物，如果广泛运用到中国市场，那些糖尿病患者及癌症患者，将少花很多进口药钱，打破国外药物商业巨头的垄断。
眼下曹林运作市场，恰值南京正在劲吹“鼓励科技创业创新”新风，孝陵卫街道迅速以优惠的条件向他的公司提供了厂房。
目前，他和公司的高科技高智力团队正在努力研发新产品，同时琢磨市场的经营理念和方式。他的团队成员有来自美国麻省理工、香港大学及南京大学等著名大学的博士7名、硕士10名。
专家点评：“好脑子”未必卖出好市场
从目前江苏和南京的科技企业现状看，科技优势成功转化为生产力的还并不多见。讲堂就曾报道过南京理工大学一位计算机专业教授，多年前发明了计算机主机在办公桌下悬挂的专利，可因为不谙市场经营规律，更缺乏市场营销团队，此项专利与其他的多项专利一直沉睡家中，至今该教授还在以自己在高校的教学收入倒贴公司。
相信曹林在生物医药界的科技和研发实力，也相信他整个团队的软实力，但是好的产品未必就能迅速在市场拔得一个头筹。因此，曹林可以有两种做法：把专利技术和研发成果卖给国内或国际上的大制药厂，第二，自己组建市场营销团队。但这对于初创的企业有资金的难度。
故事二：他和父亲骑着电动车找项目
人物：何正辉是孝陵卫街道晏公庙社区居民。西安翻译学院毕业后，父亲与他有过一次对话：找个好工作固然很好，但吃点辛苦选择创业，能更多地把一个人的价值展现出来。
故事：2008年初的一天，何正辉走进晏公庙社区劳动保障站，咨询有关大学生创业的政策。劳保所协理员从谈话中，了解到他有创业想法，但因社会经验不足和缺乏创业知识，言语间多了一些彷徨。于是推荐他参加区人社局正在开办的创业培训班。创业做什么项目？为寻找南京的市场，何正辉与父亲一人骑着一辆电动车四处奔跑，几个月下来收获并不大。
这时，他不自觉地借用了创业中的一个思路：向自己身边的人找资源。他有位西安的亲戚是开橡胶制品厂的，事业发展得不错。双方一经协商都很满意。2008年5月，何正辉成立“南京市雨花台区恒通橡胶制品销售部”，经营橡胶制品、液压油管、乳胶管、罗纹钢管销售。
创业初期没有客户，这是所有创业者都会经历的。他又骑上电动车，挨家挨户上客户门递名片。终于，有位客户愿意试用他的产品。
靠着诚信经营和努力的学习精神，小何的事业慢慢步入正轨。
专家点评：发现尚未被市场满足的需求
创业就是发现尚未被市场满足的人们的各种需求，这也可以称之为人们常说的项目及市场机会。建议小何对企业下一步的发展深入谋划。
故事三：靠“磨”磨来了外贸服装业务
人物：吴晓利是在南京打工的淮安人。找过多份工作多次失业，她尝试过做生意摆地摊。后来与人合伙，在石鼓路上开了家小饭店，可仅半年，饭店因规模小、经营不善而倒闭。
故事：第一次创业失败后，吴晓利转而做外贸服装的“尾单”生意。她很快在北门桥找到一个仅10平方米的门面房，开起了服装店。
做外贸服装，得向外贸厂商进“尾货”。可她的资金太少，一次进货量少得可怜，厂家根本看不上眼。她往往人还没进厂，就被门卫拒之门外。她使出磨功，不是给门卫递两包香烟，就是送上两杯饮料，脸混熟后终于进了门。进了仓库也要磨，磨得人家同情了，卖几件服装给她。
就这样，吴晓利的小服装店存活下来。慢慢有了资金流，她进货的胆子也大了。她把店面扩张到100多平方米，设立了顾客的会员制。她开始着力打出外贸服装的优势牌：谁都希望自己的衣服是独一无二的，在我家买的东西，走在大街上不会“撞衫”。
很快，服装店增加了鞋类、童装等品种。最近，吴晓利又新添了两处店铺，招聘20多名员工，下一步要开办一个自己设计生产的品牌服装厂。
专家点评：小企业要学会“3F”运营方式
小企业老板除向政府申请小额贷款等优惠外，也要学会“民间融资”即“3F法”：找家人（family）；找身边信得过的朋友（friend）；找能够认可你的项目的成功人士(succesful people)等。
让人才引领“生态科技绿谷”
孝陵卫街道工委书记 戴康顺
孝陵卫街道是玄武科技创业创新发展重要区域，也是玄武区正在打造的“生态科技绿谷”。这里有着浓厚的创业创新氛围，我们正在强力营造创新在高校、创业在园区的浓厚氛围，激励科技人员和在校学生走出校门、走出书房、走进园区，实现自己的理想与价值。街道已成立人才与科技服务工作办公室，在市区两级扶持政策的基础上，还把街道新建办公楼和紫金山冶炼厂约6000平方载体作为“321计划”人才引进和落实场，预算每年300万元用于人才引进、项目落地和招引服务。
今年初，为加快人才引进力度，我们积极主动作为，有效对接驻街科研院所，截至目前已有15人意向申报“321计划”。目前在创业园区的建设上，我们有规划新建、老园区升级、旧厂区转园区三种方式，重点加快理工大国际教育中心总部经济区等项目建设，孝陵卫科技园区等3个园区产业升级，以及724所等4个老厂区转园区，为地区科技人才创业创新，实施“生态科技绿谷”发展战略注入新鲜活力。
孝陵卫辖区有3个部级院所，2个部属高校、8个国家级重点实验室等科技、人才优势，街道政府的优势是在大学生毕业之前就介入创业人才的培养，提供更有针对性的创业指导等服务，更好的政策等扶持。2011年底搭建的“一府六校”合作平台开始了实质性进展，与南理工共建的“南京紫金常春藤大学生科技创业园”很快将完成装修，为大学生创业提供帮扶。 通讯员 侯和平 潘光亮
本报记者 王卫庭 董婉愉
本版摄影 宋峤
