11月13日记者采访了三位青岛在海外的创业人，揭秘海外创业史。青岛小伙姚纸伯18岁起创业，在美国得州成就“只赚不赔”奇迹，牟晓东从开着奥迪送披萨，到成立快递公司，创业中的辛酸成为牟晓东的挥之不去的一瞥，在回忆自己的创业经历时，牟晓东称曾经因为海关操作失误，一天之内损失上百万。而在意大利的薛波，讲述其朋友的经商路也十分艰辛，曾经刚刚租下店面，就被房东报了警……
在新西兰
从开着奥迪送比萨，到成立快递公司
出场人：牟晓东，27岁，25岁起创业，目前正在新西兰开快递公司。
第一份工作是送比萨
牟晓东是2008年初来到新西兰留学，在3个月语言学校读完之后，选择了读私立学校相对容易毕业的专业。在享受了一年“瞎混”的日子之后，他有了打工的想法。“第一份工作是送Pizza，当时开着TT 跑车就去了，因为车费油，所以根本赚不到钱，做了二十几天就辞了。当时还有很多同事开玩笑，说第一次看见开TT送比萨的。”辞职后，他又在茶餐厅当起了服务员，不久后，因为听说去农场打工赚钱多，跟着朋友就摘南瓜去了，“真的是面朝黄土背朝天，在国内压根儿没有做过这么苦的工作。跟在茶餐厅一样，干了一天也不做了。”
牟晓东告诉记者，在2008年“三鹿三聚氰胺事件”后，国内很多家庭开始购买海外奶粉，到了2009年初，这种趋势越来越明显。这时候，牟晓东遇到了人生中的一个重要朋友——周启。“当时发现新西兰的奶粉很受欢迎，去邮局寄一箱邮费得800多元人民币 ，可实际成本很低，于是我们决定做快递公司，就一起投资了25万人民币。”有了启动资金，很快，这个叫“平安”的快递公司成立了。三个员工、一辆面包车、一间租来的仓库……
对手当面讽刺，激发斗志
在牟晓东为公司忙前忙后的时候，问题接踵而至。“先是没有任何经验、业务量又小的可怜 ，一天不到10个取货地址 ，我一个人开着车就全取完了。”随后，他们又想到了在当地媒体报纸上打广告，“当时没钱，每周只能打一期，而且版面也不大 。”牟晓东说，创业过程中谁都会遇到挫折，但受到同行的歧视和排挤，让自己终身难忘。“有一次我们去收货，恰巧遇到当时比较大的一家公司的老板。我记得特别清楚，当着客户的面，那个老板就很讽刺地说我们，‘就平安这个破公司，你也用’当时我真的什么话都说不出来。”创业的过程是艰难的，“没有关系背景、没有足够资金运作 ，为了节省人力，经常晚上下了课继续回公司干活。我跟周启2个人在仓库包货发货，经常做到晚上 12点，有时候甚至凌晨两三点。”
牟晓东说，因为之前没有任何经验，起初遇到了很多问题。“例如包裹丢失，明明发货了到了国内中转的时候没有货了；包裹破损，寄到后客户要求我们赔付。一盒保健品或者一盒奶粉不便宜，一个包裹运费才多少钱但是不赔的话，客户就跑了。”这些都是小打小闹，一次清关遇到的困难，差点儿让我们垫付的上百万货款一夜泡汤。“那是公司刚成立半年左右，当时货物是发往中国的，因为经验不足，我们找的清关公司委托手续不全，导致我们的包裹一直拖在海关那里，拖了近1个多月。当时客户纷纷来电话咨询和投诉，要求赔款，我们的压力超级大 。”牟晓东给记着算了一下，一箱奶粉就是1000多元人民币 ，当时垫付了上百万人民币的贷款，根本赔付不起，所以直到两个月后海关清关问题终于解决，公司还几乎处于停滞状态。
已成为了华人创办公司中的大型公司
“后来花了半年的时间研究国际大公司的运作流程，又用了整整三晚研究，找到了符合公司的操作系统，这样最终慢慢走上了正轨。如今我们做到了新西兰当地唯一一家每日取货每日发货、包裹7天到货的华人快递公司。也算是华人创办的公司中的大型公司了。现在拥有5台面包车、1台卡车、1台叉车和800平米航空快件操作仓库。”
目前，他和周启又将眼光放到了澳大利亚。牟晓东说，“澳大利亚一直是我们期待开拓的新市场，人口众多市场更大。今年下半年我们刚刚收购了一家澳大利亚快递公司，目前全球进口到中国海外的私人快件的货量我们第一名。”
在美国得州
留学期间创办贸易公司
出场人：姚知伯，25岁，18岁起创业，目前正在争取在美国加州定居。
姚纸伯从2008年开始漂泊海外 ，“一开始是在意大利，后来去了美国得州，在那边留学。”姚纸伯说，“我原来在青岛的时候就开始了自己的创业，那时候也就18岁左右，在台东开了一家翡翠店，赚了一些钱，可以算作是海外创业的本金吧。”
“海外留学真的很辛苦，也很枯燥，平时也没什么事情可干，就打算和自己的同学一块成立一个贸易公司，联系国内的公司和美国的公司合作 ，中间做中介性质的业务。”姚知伯告诉记者，留学不到一年的工夫 ，从注册公司，到募集员工，2009年底姚知伯的公司就初具规模了，“员工很多都是自己的同学，再加上社会上招聘的人 ，一共是11个人 ，一年之内做成了三个大生意，算是赚了一笔钱。”
姚知伯告诉记者：“在国外成立公司很容易，几千美金就可以注册下来，而且我靠的都是国内和美国的个人关系联系业务，所以风险相对来说也低了很多。”只赚不赔也就不是什么让人吃惊的事了。
姚知伯现在在美国贷款购买了一套房产，“我准备先拿到美国绿卡，然后再去大城市定居 ，加州就不错。”对于以后的生活，姚知伯已经有了一个明确的规划，“业务主要还是在国内。”姚知伯准备投身房产开发，“在国外肯定要比国内辛苦，但是只要努力，肯定能成功。”姚知伯说。
在意大利
因为语言不通，被“请”进警察局
出场人：薛波，曾在意大利生活过12年，摆过地摊，开过超市。
现年42岁的青岛人薛波，曾在意大利做生意达12年之久，现已回青岛两年，目前在做农产品相关生意。12年的海外生活，给了薛先生珍贵的人生经历、美满的家庭，和一个有份量的创业故事。
聊到欧洲商人做生意的特别之处时，薛先生说：“在意大利，做生意最重要的是诚信，诚信为本是怎么强调都不过分的。只要信誉到位，商业机会很多，意大利人也很愿意与外国人做生意。而只要有一次失信记录，那所有的机会都会向你说拜拜。”
采访中，薛先生这样描述自己的创业经历：“刚到意大利，摆过地摊，后来与朋友一起开超市。经营超市这一行，一干就是七八年，直到2009年回国。”
“中国人到海外创业，语言不通，所以障碍比较多。记得2002年左右，也是一个咱们青岛人，到意大利做生意。当时他打算租下一家店面，可是因为语言不通，沟通不顺，产生分歧，意大利的房东甚至报了警。当时欧洲人对中国人并没有什么了解，在他们眼中，中国是一个落后、贫困的国家，民众都是些落后的农民。远在海外，举目无亲，又因为语言不通和当地警察牵扯到了一起，这个中国人当时肯定非常苦闷。外国人的个人观念强，特别是对没打过交道的中国人。当时我也在附近，看到青岛老乡遇到这样的事，心里特别不痛快。中国人在国外，如果不团结，不拧成一股绳，很容易受人欺负，就冲着这个想法，打定了主意要帮他渡过这个难关。”薛先生这样描述着自己的助人经历。
“没想到，这次经历给自己到来了机遇。帮助了这个青岛老乡之后，当地的意大利人也对中国人刮目相看，中国人的团结让他们尊敬。” 文/图 记者 吴鲲 李晨 郭振亮
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