“有机草莓销售3000盒，绿宝石梨1万多斤，美国黑著6吨……”昨日，当记者来到双流县正兴镇时，该镇的大学生“村官”李漱玉正在盘点今年的销售业绩。李漱玉的另一个身份，就是正兴镇“锦云顶”果业销售合作社理事长。
自从2009年成立果业销售合作社以来，该合作社实现了从政府扶持到自立的成长经历，并带动当地果业销售、果业包装和品牌创建，走出了一条大学生投身基层创业的路子。
成立·缘由
本地特色产品销路差
“我们村有很多有特色的产品，却始终采用传统的销售模式，我想出点力却没有落脚点，看着很是着急啊。” 在2009年一场大学生“村官”的交流会上，火石岩村的大学生“村官”李保瑜在看到村上的空心菜以低价出售甚至堆积无法售出的情况，着急地向其他同事寻求帮助。他的话引起了另一名大学生“村官”李漱玉的共鸣：“其实我们镇上许多村都有自己特色的农产品，我听说有些产品还取得了有机认证，只可惜名声不在外，销售渠道很窄，无法带动种植户致富！”……就这样你一言我一语的，“村大”们开始分析正兴镇现有农产品的特色与市场规律下的新型销售模式。
不如我们成立一个营销组织吧！大家沸腾了起来，对这个提议十分赞同。“如果我们成立企业的话，资金不足，经验不够，不知道我们现在是否具备这样的条件？”刘月玲是一个文静的女生，她提出了自己的担忧。
“我是学习设计的，我可以来设计产品的包装，还有我们以后的广告我也可以参与策划，这样会省去一大笔支出。”曹菲一句话再次激起了大家的斗志。
就这样，伸出7双手，7名“村大”就在这样的头脑风暴中达成了共识。2009年6月，正兴镇7名“村大”在正兴镇党委、政府和县人事部门的指导、帮助下，给予扶持资金3万元，采用由李漱玉提出的“锦云顶”标识为名，每名大学生“村官”各出资5000元，还有26个社员加入，双流县锦云顶农副产品营销专业合作社正式成立，这是双流县首家“村大”营销合作社。
创业·艰难
成立之初，业务开展困难重重
在土生土长的农民眼里，大学生“村官”对于农业、农村的基层情况不一定非常了解，大学生“村官”们关于营销的一些想法，最开始是受到农民抵触的。但一件事情之后，村民们的态度开始发生了转变：
合作社成立之初，当地农民把本地特产绿宝石梨卖到市场的时候，都是用一种普通的纸箱做的外包装，当大学生“村官”们了解到，这些梨子都是通过了有机转换认证的梨子后，觉得太可惜了。
在他们的宣传下，由合作社为有机宝石梨量身定做“新衣”：这种新衣用特种纸做成，一般用于高档白酒等的包装，每只盒子里面只能装12个梨子。全部选直径在8—10厘米、7两左右的一等果；与此同时，他们在包装盒内附上有机梨的生长过程、生长期限、生长模式的宣传单以及印有农户生产编码的专用标签。
结果仅仅是包装改变一下，每盒装的梨子差不多，但销售价格却提升了20元钱，一个转变，马上变成了现实的效益，村民们开始认认真真地和“不懂土地的娃儿”谈起种植、销售上的想法。
2009年秋，凉风顶村的有机宝石梨、官塘村的有机转换大米都进入了成熟期，但苦于没有资金，“村大”们一边做着产品包装策划方案，一边想办法融资。但是一个星期过去了，和包装厂商的谈判陷入了僵局，由于无法预付制作费，厂商把设计好的包装方案收回，暂时停止了与合作社的合作。
在困难时刻，正兴镇党委、政府给予了锦云顶合作社10万元的资金，合作社当下收购粒粒香合作社有机转换水稻40吨，现场支付种植户67户11.3万元。通过现场支付的收购形式，为合作社赢得了生产源头种植户的信赖和认可。
盈利·发展
实现了由输血到造血的转变
“两年来的心得，就是历经风雨，终于实现了自立。”李漱玉介绍，合作社成立以来困难重重，但镇上对合作社的支持一直没有断过。合作社成立之初，没有办公场所，镇上就将一个80多平方米的铺面免租金租给合作社，同时，邀请老师定时对“村大”进行营销培训。
市场拓展开后，合作社建立了可持续发展的盈利模式：每销售一笔产品，便将利润的35%作为合作社公积金，抵御市场风险；35%作公益金，用于合作社固定资产投入；剩下的30%作为收益实行分配。
通过一系列的宣传，经过两年的发展，现吸纳本地村民、10余个农业合作社形成联营体系，注册地理性商标2个，拥有精美品牌包装5个，策划农产品销售10余次，投入市场销售有机农产品7类，建立直销点2个，田园超市1个，涉及产品辐射了全镇9个村400余户农户，年销售额达到72万元，促进本社农民增收平均380元/户。
通过两年多的积极探索和实践，营销合作社与生产合作社形成了“三个统一”的良好运营模式：统一建设规划、统一生产管理、统一产品销售。通过这种“大学生村干部+农民专业合作社”的“正兴模式”不仅为大学生村干部创业成长搭建了平台，而且在推动农村产业发展、促进农民增收致富等方面取得较好的效果。
韩国梁 本报记者 陈方耀 文/图
