这几天，深圳的天气已经攀升到30℃的高温，非常留意天气变化的商家从上周末开始将精心准备好的夏日用品专场奉献到消费者的面前。与前几年相比，深圳的商家在种类供应没有太多惊喜的情况下，运用整体促销、一条龙服务等方法来吸引顾客的眼球。不过，也有商家开始另辟路径，除了提供日常的夏天生活用品外，还尝试引进一些个性化产品来销售，商家坦言，希望通过走差异化经营的路线让市民有更多的选择性。
夏日用品整体营销成趋势
只需要几天的时间，背心短裤又在深圳遍地开花，30℃的高温让所有的人都意识到夏季已经悄然来到。从上周末开始，包括沃尔玛、家乐福、天虹、百佳等超市卖场无一例外地将夏季用品上架，并将“沙滩节”、“凉风席席展”、“清爽夏日”等海报贴得满场都是。
据家乐福新洲店工作人员介绍，跟以往不同的是，今年商家在“整体营销”策略上走得更远。现在卖场上的这些商品基本上就是市民夏季生活的必须品，而且商家在种类与等次上也颇下功夫。例如枕头就有20多个不同的品种，既有20元不到、比较大众化的藤制产品，也有针对白领睡眠不好、里面藏有中药成分的“药枕”，每个消费层次基本都能照顾得到。同时商家从顾客的便利角度出发，将风扇、冷风机、空调等家电用品也在同一区卖场进行售卖。一位正在购买蚊帐的顾客认为，商家一站式的采购服务非常吸引，在同一个地方就可以买到各式心水物品，让消费者节省很多来回走动挑选的时间。也有商家对记者表示，如果地方够宽阔的话，他们还想将灭蚊虫系列产品、沙滩游乐物品，甚至雪糕类等夏日食品等进行组合，带给顾客比较新鲜的购物体验。
个性化产品可能成销售黑马
有业内人士声称，今年夏天，个性化产品可能会成为销售的黑马。夏季个性化产品包含两重意思，一是指商家自主开发、在其他商业机构比较少上架售卖的产品；二是指产品比较小资，走的是中高端路线，但这些夏季商品的潜在市场比较开阔，也成为了商家进行差异化营销的一种手段。
在屈臣氏，一款女性携带式风扇据说已经卖到脱销。而在吉之岛，最近的生活用品展也吸引了不少白领的注意力。商家介绍，常规的夏天生活用品有比较稳定的销售量外，一些比较有特色的商品大有异军突起之势。不会积水的夏日沙滩鞋、可以轻松开启坚硬饮料罐盖的开瓶器、可遮挡猛烈太阳的车内用遮阳板等产品都吸引了众多买家进行抢购。有商家表示，如今深圳消费者的需求是多元化的，商家在提供常规产品、稳定销售的同时，不妨广开思路，引进一些顾客既有潜在需要同时市面上又比较缺乏的商品。“现在的零售市场越来越注重细节化和个性化的销售，这同时也有利于商家进行差异化的经营，绝对是一种销售趋势。”
采写：南都记者 陈勇坚
