□于甘
鄂尔多斯成就“千万大柜”
在进入大商新玛特总店的第二个年头，鄂尔多斯业绩突飞猛进。
“鄂尔多斯男装在新玛特总店的销售业绩，截止到10月份已达近1200万元。根据目前的势头，今年有望突破1500万元，成为千万大柜。”新玛特总店男装业种卖区长陈新表示，“这也是除了威可多之后，又一个在我们这里进入千万元大柜的男装品牌。”
2010年鄂尔多斯品牌取得的突出业绩的背后，是大商新玛特总店与品牌之间的深度营销合作。
“鄂尔多斯品牌的入驻与大商新玛特总店开业同步，但是从今年开始，总店开始展开了品牌深度营销合作。这种营销模式，在全郑州甚至全国，只有新玛特总店做得最成功。”陈新表示，“这一合作，直接促成了鄂尔多斯销售业绩的大力度提升，同时也带动了整个业种的销售。”
所谓品牌深度营销合作，其一，整个商场在特定时间段，全部聚焦于这一品牌，让所有消费者立即了解和认知这一品牌。活动期间，商场将提供所有宣传形式，电视、广播、商场DM、短信等齐上阵。
其二，活动将是整个年度力度最大的，给予消费者的回馈和让利也最多。这个让利，不仅是品牌让利，商场也将加入让利的行列。比如买1000元送200元的超市购物券活动。
其三，深度挖掘会员。商场将相关活动信息，向符合鄂尔多斯定位的会员集中通知，让更多的消费者加入到购物活动。
总店男装的王者地位
在新玛特总店的独特营销思路引领下，总店男装品牌今年再次引人注目，成就王者地位。
据了解，目前新玛特总店四楼共有58个男装品牌，集中了国际品牌、全国重点品牌等知名品牌，在郑州男装位居领先地位。
事实上，长期以来，大商新玛特系统男装在郑州居于强势地位，这无疑形成了新玛特总店男装的强大势能。自开业以来，不少强势品牌纷纷入驻。而新玛特总店采取的“能上能下”的灵活机制，则使得优质品牌的集中度越来越高。
“我们通过品牌淘汰制度，将一定时间内销售业绩不好，供应商实力不强和没有发展潜力的品牌淘汰掉，并通过阳光招商，吸纳进来更多的优质品牌。”陈新表示。
而新玛特总店独特的营销思路——双提升品牌和品牌深度营销合作，则直接促成了男装品牌和商场的强强合作，成就了男装的王者地位。
“所谓双提升战略，是我们筛选一部分有潜力的品牌。这些品牌平常销售业绩平平，但是非常有潜力，通过商场支持销售业绩能够爆发。”陈新介绍说，“通过这一营销方式，能够使得重点品牌销售得更好，有潜力品牌则迅速提升，比如路易诗兰、卡尔丹顿等品牌，均取得出色业绩。对于双提升品牌，我们除了活动支持，还经常性地和厂家、专柜员工等进行沟通，尽力让品牌取得更好业绩。”
与双提升战略的“线”相比，品牌深度营销则更倾向于点式爆发，并节节取胜。
据介绍，除了上述活动，在品类活动方面，总店男装还组织了西服衬衫节、皮草节等活动，活动期间，将所有相关品牌货品整合营销，商场统一给予买赠等活动，以最大力度促进销售。
