秦耀华：各位下午好，我是来自上海致远有限公司。下面我为大家介绍一下致远的情况。上海致远公司始建于2006年中小型风机的制造商。上海致远不仅仅是一家生产小型风电设备的制造商，更是一家风力解决方案的供应商，我们在很多的应用领域，如石化、边防和海岛移动通讯等等都有很好的解决方案。特别是我们是中国移动唯一一家来自风能设备行业的通讯方面的供应商。国内通讯行业里边使用风电的市场份额上位列第一。另外我们公司通过提供设备以及解决方案等增值服务，我们的业务每年以超过100%的增长速度增长发展。
在讲下面的时候，可能大家对于太阳能，或者是大风机比较了解，中小型风机是不是中小型风机的消耗版。其实是不一样的。一个是并网和离往上的差别。在讲这个之前我再介绍一下并网，是我们发电通过设备直接送往电场。离网我们通过蓄电池等储备为各种设备利用，它可以成为独立的供电系统。在这里大风机只能应用于并网发电，从场所来讲往往是一些平坦的面积比较大的，并且有大网的电力资源比较充沛的地方。在中国主要是新疆、内蒙或者是东南沿海的一些地方。小型风机除了并网还能应用一些离网的大风机不能做到的地方比如高山的地方，比如孤岛还有行业的特殊应用，比如基站也好，边防也好，本身就没有办法谈并网，恰恰是小风机应用非常大的地方。
第二个小风机和大风机在政策上，目前在国内大风机可以享受发改委的政策等等，小风机目前在国内没有相应的政策鼓励我们的小型风能并入电网。这是两个，从商业模式很多投资商都很明确，大风机是投资行为，小风机国内更重要是体现在实现很多缺电无电地区的供电解决。
从介绍小型风机的市场现状，在国内没有并网政策的支持，在国内知道是以离网为主，资源公司在这面主要是定位于一些移动机站石化等等的行业应用。仅就移动机站这一期的业务我们据测算至少有一百亿的一个应用潜力。按照国家能源的长期、中长期规划到2020年整个风能的发电量可以达到30G。在国外由于一些由于韩国、日本、印度等对于小型风电的并网，他们主要是以并网为主。
从资料里来看，我们从2020年全球的风能达到190G网，但是另外一个统计资料也是表明到2015年全球前15大的小型风机厂商全部产能加起来只有一个G网。按照这个数字大家可以看到，小风机的未来发展空间是非常巨大的。
下面介绍一下我们资源公司的创业团队的两位核心的骨干人员。我们公司董事长和总经理是李峰先生。李峰先生早期就读于上海交通大学和工商管理学院，他是控制系统专家，在致远公司之前长期担任致远董事副总经理、总工程师，可以这样讲到目前为止致远电器的70%以上的产品均为当时组织开发研制，并有多种专利。
贾大江在总共十多位专业委员会当中的少数几位来自小风电行业的委员。
下面介绍一下我们公司的一些产品，我们的风力系统，其实不单单指有三个叶片的一块，其实也包括控制系统，致远的产品在国内或者国际上来说也是覆盖范围最广的，产品从三百瓦一直到一百千瓦，同时已拥有所有的配置器，这是国内唯一一家。从竞争优势这块，我们拥有一支30人的研发队伍，这些研发人员来自于空气动力学、机械、电子、软件等等行业。拥有国内最专业的系统。所有产品是自主开发，拥有100%的知识产权。我们的产品是遥遥领先与国内包括国外的产品。我们量身定制了所有的控制系统受到了极大的欢迎。
从产品的分类，从30千瓦到100千瓦的致远是唯一一家的生产企业，即便是国内的同行在这一类的生产商应该不超过五家。
第二致远的三大运营商中移动，中电信、中联通提供了风力产品和解决方案是中国移动，唯一的一家来自我们风力制造行业的供应商。在海外市场，我们近两年在法国市场的销售位居了当地的第一。在美国加州，最近我们也通过了美国加州和英国政府的MCS的有关认证，这些认证可以让我们的用户享受到当地政府的补贴政策的支持。
刚刚我讲到我们是一家，不光是产品的一个制造商，也是一个挖掘方案的提供商，这几年我们的方案很多方案有应用。特别是国内刚刚讲到通讯行业、部队有边防、海上，互用的就是西南，比如缺电的地区，海岛孤岛的应用，油田的应用，简单的路灯系统。这些是我们的从成立以来比较重视和内部公司管理上的认证，我们通过了英国ISO9000的认证，也取得了瑞士的认证，这是我们出口欧洲市场的一个最基本的基础。
下面的国家标准是刚刚提及的以贾大江为主的起草标准。这些是我们的一部分的典型客户和服务伙伴。
致远公司的优秀产品和卓有成效的一些市场工作，使得我们的业务每年超过100%的速度在增长。虽然这里是2010年的一个预计，这个预计应该从目前来看，应该还是没有什么太大问题，所以也把它列在里面。
下面是一个我们这次来所需要做的一些合作方面的，致远风力产业的发展需要我们致远人的一个努力，也需要来自市场的资金、技术、管理、市场推广、销售渠道方面的合作与支持。比如在国内销售我们由于没有政策，没有并网，所以我们主要的应用领域是商业的系统和专业的行业，我们需要进一步拓展对风力应用有要求的，比如石化、海岛政府的关系。国外销售目前在美国设有分公司，英国、法国有经销商和代理商，但是这不能满足日益增长的海外的需求。致远是一家开放的公司，借此想通过各位找到一些双赢的合作模式。
自京都协议以来都出台了相应的鼓励政策，主要的是制订并网的鼓励政策，借此也希望我们的有关部门能够制订一些推出一些类似的鼓励政策，以利于中小型发电的产业发展。
最后我想告诉大家的是，当你们在使用一套致远的一千瓦风力发电的时候，您将为我们的地球每年减少5.92吨的二氧化碳排放。今后的两年里我们致远功力生产的风发电系统减少两万三千吨的……也是拯救地球造福人类的事业。这个行业的生产者和使用者都将是这项事业的节节推动者谢谢大家。
问：你好，我是欧瑞斯投资的问。我想跟你讲一下，风力发电作为风机制造，在这个行业来说是一个很重要的行业，那我刚刚听你的介绍，我觉得你们公司是很有特色的。有几个特点跟你分享一下，我感觉就是一般来说我们看到很多做风机发电的这些，基本上都是从小的做，然后大家开始越做越大，可能是750K到越来越大，你们能够坚持在小风机里面不随着大家一起去，这本身是一个不容易的坚持的。你们等于是另外开辟一个市场，这是一个蛮好的。另外一般他们做这种大风机，像你刚才讲的一样，一般都是并网，你是在乡村或者比较偏僻的地区不并网这也是一个特点。
另外蛮重要一个就是国内很多的这种风力发电机都是从国外买一些图纸回来，他们买的时候就限制怎么在中国做。我刚看到你是在外销也很多。基本上是自己的100%的知识产权，也是因为这个才能外销。我想说有这几个特点这个公司本身就不错。
另外你们也是在应用方面也是跟一般大风机不一样，大风机就是大的风力发电厂发电，有各种不同的应用，应用在石油和通讯，这方面感觉起来你的市场至少从表现上看不会是这种大风机这方面的竞争，肯定是特别激烈，我想请问你一下，第一个是你们没有进到大风机里面，刚才讲到好的地方，坏的地方是你们没有这个技术，还是因为小的竞争比较少。
秦耀华：其实公司成立的时候，刚开始的时候，公司的定位是想做大风机的，我们在公司的早期做过了两百多千瓦，同时开发了五百千瓦的配套设备。但是考虑到两个，当我们做大风机的时候，当时发改委的资料，大风机挂在名上是七十多家，实际在做的是五十多家。其实这些出口的专利都是垄断了。所以影响到去年为止可能国内都没有大的风机，我们要做我们是一家民营企业，跟五大大集团也好，还是比较有限的。假如出来面对的公司可能是清风、华瑞等等，后面是不知道的。假如我们做小风机的话，我们有这样的资源，我可以做到中国第一，并且在国际上也可以名列前茅。这个行业比较特殊，小风机往往我们认为是国外的比较好，国内的大风机都是基本上没有自己的知识产权的。小风机我可以做到中国第一。应该是现在也是差不多这样。那么在国际上来讲我还是有机会做到，不说第一至少也在前几位的。
问：那么公司成立几年了？
秦耀华：公司正式注册是从2006年，其实我们这个团队早期是从历史的延伸过来，早期是做风能、太阳能一直从事新能源的。从国菲早期在中国的西部，像我本人也是太阳能出身的，再转过来做风能的。
问：刚才看到你的财务数字，一方面是你的表现，非常好，你提到在国内有好几样第一，在通讯产业里面可能是第一，国内的中小型风机好像也是第一。法国的中小型风机也是第一，但是销售额并不大。去年好像是三千万，今年预计是七千万，感觉不大。这个是什么样的原因？是市场本身就是不容易卖，可能你的单价本身就很小，需要卖很多台才有比较大的业绩。大的风机厂可能一下子就是一两个亿美元的收入。这个部分你感觉未来的发展方向是怎么样？怎么样能够把业绩做大？
秦耀华：从产值上来说这确实是小风机行业的特点。从国外来讲因为这几年因为本身在国际上来讲它其实也是缺失一些标准。虽然各个国家，欧美政府都有相应的补贴，但是也设置了很多门槛，包括论证，我们最近在英国，包括在美国、韩国都投入了很多的钱。相当一部分钱是做论证，等于是一个许可。小风机又不像太阳能和大风机，它一个单子下来可能就是一个大的风厂，比如农场和户用比较散，虽然需求大，但是整个产业链包括安装的瓶颈也可能这个市场需要一百台，可能市场能安装的能力只是20台，这样也会限制我们的销售。从将来的市场来讲，随着这个行业慢慢地发展，我相信这些配套整个产业链，包括安装等等都会完善，这个产业会比较大。从刚刚数字里看到，如果是2020年假如说1900个G，就是拿10%做小风机的话，这个空间还是相当大。那么我个人作为一家中国的企业，其实我是更希望能够把我们主要的产品在中国以并网的方式去运用。这点确实在整个新能源行业这个都是在各种各样的政策支持下才能发展的。假如没有的话，不管是太阳能还是风机，这不是什么新技术高科技。
问：本身小风机做起来比较容易，你在销售的时候感觉竞争的强度大不大？是你们在国外的话有在卖吗？跟国外的竞争现在我们还有优势吗？如果人民币升值的话优势还大吗？
秦耀华：其实我们致远的风机竞争不是竞争价格，是竞争性能和质量。可以这样讲我在国内的同行比我的价格可能是别人的一倍，个别项目可能更多。但是即便这样我在很多的市场上还是占有非常大的优势。因为这个行业，这边国外的从业者也是比较辛苦，刚开始会选择便宜，当他用了以后便宜可能不是他所要的东西。因为风机的话，风力设备是安装在一些偏远的地方，服务等等成本非常高，所以他觉得这些差价是不能弥补，因为质量和性能给他造成的影响。我的价格可能是人家的一倍，但是我们用发电的指标来说，但是我发的电可能是你的两倍或者三倍。所以我们应该讲的是性价比，同样的价钱我给你的电可能更多。所以这是我们的一个竞争优势。不单纯是价格，因为我也知道国内有很多小型的风机厂商，他们一般是价格上做很多文章，没有在质量、品质各方面。
另外我们的增值服务，送你一套风机你可能不知道怎么用，而我们告诉他给他的风机，告诉他怎么用，怎么配合他的系统。在移动通讯角度因为我刚刚讲了很多，其实我们在这一块是非常努力，包括中信、华为，包括国际上的公司，我们都有非常好的合作。他们也正是看中了这一块我们在应用领域的独特，风机人家可能都会有，但是跟控制器，跟解决方案作为一个整体的搜寻不是所有的，可以说全世界可能也没有几家能够提供。
问：再请教你一个问题，今年预计是七千万，你们预计三年以后公司是什么样的情况？
秦耀华：这个问题可能是我的准备不足，因为我本身只是一个销售总监，因为可以这样讲，我们今天是九月二号，我们九月十号搬家，我们刚刚买了一块地，一百亩的地，我们三年里面第三次搬家了，这样一个过程因为我们现在的需求，我们的产能已经迅速增加的一个需求，目前的产能已经差距太远了，我们现在的地方才相当于是只有三千平方米，所以现在一下子拿一块地，我想管理层是有所考虑的。假如具体的一些行为可能是以后再说。
问：你们要融资多少钱？
秦耀华：我们因为这次核心部门在问我们的时候，我们这家公司到目前为止我们也没有用贷款等等，基本上是一些都是员工，包括自己真金白银拿的钱做的，当然我刚才也讲了资金、技术、市场、销售等等包括政策的支援，是我们这个行业发展，我们这个企业所最需要的，资金当然也是其中的一个方面。但是具体我很难说。
问：我是花旗银行的吴慧琪，我想问您两个问题，第一个是小风机在发电方面对于这个风力有没有什么要求？还有发电的能力和使用率能不能达到我们预期的要求？
秦耀华：小风机在应用上跟大风机一样，风大肯定是发电多，从这点上说没有太大区别，因为大风机会应用局限比较大，小风机可以在更多地方用。这些没有更多要求。
问：会不会因为当地的机站，风力不够用小风机不能达到目的？
秦耀华：当然我们的系统，假如说在一些贫风区或者没有风，我一定不会说也建议他去装。其实我们更多应用了风光互补的技术，甚至是风光在有几个机是四种能源一起，风光还有燃料坚持再加上柴油机等等，因为自然资源没有办法保障因为是一个离网可以有其他资源补上。
问：我们看到风力发电行业竞争是越来越激烈的，可以说是产能过剩，不管是从单个售价还有利润率都是摊薄了的，小风机刚才您说竞争力越来越多了，我想有没有这种情况呢？
秦耀华：您讲的这些情况主要是来自于大风机的行业，从小风机来说虽然制造商有所冒出，有所增加。但是从我们定位的市场，我们在这个行业里我们还是始终认为有一定的技术门槛。因为从目前假设有一百家的话在国内。80%做的产品规格是在两千瓦以下，另外20%可能也做到10千瓦左右，作为一个完整的系统，它有它的控制系和整个系统解决方案，另外的20%里面也是在第三方的。所以我们在这一点上并没有说，当然厂商的增加会对这个行业造成一定的干扰，但是从我们这个角度来讲，他们并不对我们造成实质性的竞争。比如MCS是英国的补助政策，在我们做测试只有中国三家企业，我们是其中一家，按照这个政策假如说他没有这个政策，他是在英国没有办法销售的，美国也是一样的，美国的加州也只有三家，第四家也没有机会去。你可以收买，美国的政策可以补助你30%的造价，包括你的人工和地基，政府可能会给你30%，你没有这个你成本会非常高。所以这一点上我们的竞争我并不认为来自于国内同行。
问：秦总您好，我想请问您您刚才提到小风机广阔的市场前景，包括它的市场未来发展的价值跟潜力，您在做这个估算的时候考虑没有考虑到其他技术的竞争，比如熔岩型的大型的燃料电池，比如说太阳能，对这个来自这些产品的竞争你是怎么考虑的？
秦耀华：这个是一个竞争的问题，其实本身我从事太阳能的时间可能还超过了风，我是在京都协议之前就从事太阳能的，没有一种能源说谁最好，只是特定情况下哪个最合适，比如在有风的地方一定是风机好，在阴天多的地方也是风机好，你要说完全没有替代竞争是不可能的。移动通讯最早期并不是用风力解决供电问题是用太阳，但是太阳有它的局限，你不管哪里阳光资源再好，到了晚上一定是没有太阳的。我的风机来讲可以24小时都有机会发电。那么这个可能涉及到一些技术上的问题了。通信一个离网是用蓄电池，蓄电池经常是充电，寿命是非常短，蓄电池看着不起眼，但是成本是非常高的蓄电池。我们加上风机的解决方案以后，既解决了蓄电池的寿命问题，所以所有的项目和系统都是因地制宜地看，我们做的风光互补之间都是两者协调，并不是说做风力系统只是排斥太阳。其实在我们为中国移动做的工作都是风光互补。我们在2009年中以来还有一家分公司是太阳能板的，在去年中以后我们在停止生产的。
