记者 龙庆 云南信息报
一张张不同的椅子安静地展现：崭新的、破旧的、新潮的、复古的……昨日举行的中央电视台2010年黄金资源广告招标VIP客户沟通会（下称央视广告招标）上，“企业在全国、全省甚至当地的位置”被开场宣传片《2010，看我 看中国》以此方式巧妙地诠释着。
作为中国经济晴雨表的央视广告招标，每年的数据反映着企业的成长，每年做出“新动作”，都代表着企业的营销需求和口味，而云南企业，自然不会缺席从小板凳变成大交椅的见证过程。
首次推出“预售月”
“这次是自1994年首届招标以来，创新力度最大的一年，‘预售月’首次推出。”沟通会上，央视广告部副主任何海明如此介绍。
事实上，央视在2009年就已经提出预售的理念，将广告招标和广告预售结合起来，为企业利用央视这个平台提供了更多选择。
“在去年这样的模式得到企业的喜欢，效果比较好，所以今年央视将进一步扩大预售的产品范围。”央视相关工作人员告诉记者。于是，在去年11月18日首次实行“招标竞购+签约认购”模式的基础上，今年将深化“预售”模式，纳入更多预售产品，将于2009年11月推出“预售月”。
“预售月”将包括“招标竞购”、“签约认购”与“承包预售”三类广告产品。其中，“招标竞购产品”是主干，是最紧俏的每年11月18日进行招标的黄金资源；“签约认购产品”是满足特定客户特定需求的优质资源；“承包预售产品”是纳入到“11.18”整体预售活动中进行公开招标的2010年拟承包资源。
“央视广告招标每一次的创新举措都是在尊重市场规律、贴近客户需求的目的下，采取的调整。”何海明说。而来自央视方面的数据也显示，在近几年央视广告招标的变革似乎也推动了广告收入增长：2007年央视广告总收入为110亿人民币；2008年广告收入为161亿人民币；2009年央视黄金资源广告招标额就达92.5627亿，逆势上升12亿，增幅达15.4%。
多家云企愿与央视再携手
而央视自06年起，连续四年将广告招标的说明会选在了昆明，足以说明央视对云南企业成长性的持续期待。
何海明指出，云南不仅拥有丰富的旅游资源，还有医药、烟草、矿业等众多强势行业，涌现出云南白药、盘龙云海、滇虹药业等一大批品牌，这些也都是央视多年的合作伙伴。
云南白药健康产品事业部常务副总经理黄卫东当场表示，“将继续和央视合作下去。”可以借鉴的是，从1999年开始和央视合作的云南白药，在央视的费用大概占到全部传播费用的50%以上，特别是2006年，白药通过《新闻联播》后7.5秒这一非常稀缺的黄金资源，迅速把品牌建立起来。在央视的广告投放，对云南白药整体的品牌形象起到了极大的提升作用，促进了经营业绩的成长。目前云南白药的营业收入和净利润均列中国中药行业第一位。
而滇虹药业去年现身央视广告招标现场。虽然仅投到了央视A特段黄金资源的第二单元广告，但价值高达3000万左右。“中标的康王洗剂今年业绩表现不错，销量增长30%左右。”总裁助理、销售公司副总经理刘泽辉对记者表示：“在2010年将会持续投放央视。”
民营企业现身招标现场
记者在现场看到，上述云南企业相关负责人都出现在央视广告招标沟通会现场，而现场的嘉宾名单中，不仅红云红河集团、云天化集团、太平洋保险等大企业现身，也出现了云南远泰、怡泰地产等民营企业的身影。
对此，有业内人士分析，目前中小企业广告客户成为央视广告中份额最大的一块。有数据显示，在去年的4000多家广告客户中，中小企业占据了90%以上。为了更直接接触这些客户，央视甚至启动一场名为“春耕行动”的“下乡”计划，直接与各类企业面对面交流。据悉，仅“春耕行动”拉动的央视广告额就超过16.5亿。
