友邦保险北京分公司：全面的培训与完善的福利打造高素质营销员

友邦保险北京分公司：全面的培训与完善的福利打造高素质营销员

在由《大众理财顾问》杂志发布的《2008中国人寿保险投资倾向调查报告》中，友邦保险以出众的保险营销员素质位列“人寿保险公司营销人员素质排名”的第一位。作为公司服务质量的象征，营销员素质也是公司实力的表征。而友邦保险过硬的营销人员素质背后，亦是其全面的培训制度及完善的福利制度。

系统培训，终身学习

培养青年好榜样，树立保险新形象！

友邦保险北京分公司在创立之初树立的宗旨始终在贯彻坚持。其中，对营销员坚持“系统培训，终身学习”的培养机制便是最好的例证之一。

新人入司后，友邦为新人设置了长达一个月的新人班课程，对其进行保险基础知识、产品知识、销售技能等方面的全面培训。本着对营销员及客户负责的态度，友邦坚持营销员“100%持证上岗”制度。接下来便是长达两个月的新兵训练营，在理论之外，突出“实战性”，成为营销员入职的“真正过渡”。此外，公司还通过产品系列培训、销售技能培训及专题讲座等各种培训帮助营销员提升销售专业度。

“以需求为中心，以结果为导向”是友邦北京分培训的宗旨。对于已晋进为主管的营销员，友邦则开辟了各职级的基础训、在职训及外训等多种培训方式，内容不仅包括营销和增员技巧，还包括团队发展、组织管理等专业培训，帮助各级主管做大做强自己的保险事业。

丰富多彩的课程及全面完善的培训制度为友邦获得众多有才之士青睐的原因，公司也始终以保险营销员较高的留存率为傲。

完善的福利制度

完善的福利制度亦是友邦保险为营销员谋求实际利益，切实解决其后顾之忧的体现，2009年始实行的新保险营销员保障制度更好的做到了这一点。

据介绍，新保障制度使营销员开发业务获得佣金的同时，在符合公司标准的前提下，得到相应的住院药费补偿、住院医疗杂费补偿、住院手术费用补偿、生育补助及重大疾病等一系列的保障，有效地减轻了他们的后顾之忧。与友邦以往的福利保障制度相比，新制度增加了福利保障的种类，提高了各项保障的额度，并对连续服务超过一定年资的营销员给予更高的保障，使营销员获得更全面的保障，感受到更温暖的爱。

同时，新制度鼓励营销员长期服务。在友邦作为营销员连续服务的年资越长，所获得的保障项目将更多，保障的额度也更高。

文/李奥