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■模式讨论篇
2008年，继北京之后，东莞店成为家福特全国几大店中第二个倒下的，在人们的一片唏嘘中，在全国一直都很强大的百安居也在东莞进行了战略缩减。而本土实力雄厚的华美乐，也相继关掉了两家店。
一时之间，东莞建材超市的“滑铁卢”引起了广泛关注。建材超市在东莞水土不服?传统建材市场又将重新收复失地?经营模式的争论一直在行业内外进行。
困惑:
超市不如传统铺位?
由于路边店价格不稳定、质量档次悬殊，也没有相应的售后服务，建材卖场和超市不断地涌入东莞，开始在东莞布局网点，原来存活在马路两边的建材店铺“纷纷搬到了商场和超市里去”。
建材连锁家福特曾打着“普通老百姓的建材超市”旗号，于2005年8月18日强势挺进东莞，并取得了短暂的辉煌，其月销售额一度高达700万—800万元。但在经历北京分店倒闭风潮后，家福特东莞店开始遭遇“滑铁卢”，卖场下设的装潢中心在2008年6月悄然歇业，而后，不少入场的建材品牌于7月先后收到该卖场的货品退场协议书，直到竖立了“全场特价大清货”的醒目广告牌后，正式宣布了它的退场。
“人们的习惯意识里面，超市之所以受欢迎，主要就是因为它们品种齐全、价格便宜、挑选起来又方便，但是看看家居建材超市，人们却发现不了这些优点集于一身。”南城装饰材料城内欧普照明的一位灯饰经营者认为，建材超市因为控制成本等原因，产品价格很大程度上受限于各供货商，在价格上，与传统的摊位制建材市场相比，是不大可能便宜的。
同样，在罗沙装饰城经营瓷砖的李老板认为，建材超市始终争不过土生土长的摊位制卖场，摊位制卖场相当于是扮演物业的角色，主要靠商户的租金维持生存，只要商户能按时交租，铺位卖场就能继续生存维持，超市就不行，一旦积压了销售不出去的货品，资金周转就会有很大的问题。
而华美乐企划部负责人顾中飞则表现出了足够的信心。“市场短暂的困难，并不影响我们对超市未来的信心，超市能够实现真正的统一采购、统一营销和管理，目前超市的发展其实在我们看来是良性的一个趋势，这几年超市所占到的市场份额也给了我们信心。”
摸索:
建品牌形象店、建大店才有出路
华美乐企划部负责人顾中飞告诉记者，华美乐其实最主要的优势就是，自己是总代理，都是由厂家直接供货，加上超市大批量巨资采购，其实在价格上并没有太多的压力，完全可以做到与铺位和卖场同等的价格销售给消费者。
顾中飞说:“从2007年开始，厂家开始意识到，不仅仅要陈列出商品，还必须要建立形象店，才能更好地促进销量。而超市正是率先走建品牌形象店的路子，不仅要建形象店，还要建大店。而当厂家意识到了这一点，这种建形象店和大店的理念也逐步蔓延到建材卖场和铺位。”
在顾中飞看来，建材超市其实主要针对的是白领阶层。他们的消费意识与超市的理念比较一致，他们懂得自己DIY的家居风格，许多事情都要自己亲历亲为，而不满足于把所有的事情都交给装修公司来做，而精力的限制，他们采购一定是想一次性买齐所需的建材和家居用品的。
解疑:
有问题的不是模式，而是经营
所以现在华美乐经常与一些定位为白领阶层的楼盘进行合作，如华美乐在新塘的店，与碧桂园进行了合作，取得了不错的效果。
在东莞，越来越多的人已经认识到，其实目前东莞的建材市场，有足够的包容，能够容纳两种不同模式、都能够良性地发展的市场，只要他们经营管理得当，运作良好，并不存在因为模式而影响发展的市场问题。
“其实两种模式都有各自的优势，但也存在不足。相比较而言，建材超市在我们国家并没有如国外发展得那么迅速和稳定，我国劳动力的廉价让许多人愿意将装修工程打包交给装修队伍，而国外劳动力成本相对高得多，再加上他们随意的生活方式，大多数的人选择自己DIY，这对于他们的建材超市的发展都是有利的条件。”装修工程师张先生认为，尽管如此，但是建材超市的一站式服务、良好的售后服务和齐全的商品，对顾客还是非常有吸引力的。“只要价格上稍微再多点亲和力，我觉得超市的生存空间是很大的。现在的人做事都讲究效率，如果能在一个地方买齐所有的东西，效果固然是要高很多的”。
东莞市家居装饰材料城经营石材的廖先生认为，其实建材超市更多的应该从小的物件上找生存空间。“大件的物品可能还是卖场的价格更合适一些，人们经比较，选择卖场的可能性会稍大一些。很多人先去超市看，发现贵，然后去卖场或铺位，一看便宜些，就买了。而稍微小件的商品，我觉得超市因为陈列出来，更让人觉得看着舒服，而小物件人们计较价格的可能性要小得多，只要是需要的东西，能一下子买齐的，看到超市里摆在那里的商品顺眼，可能就直接买了，如买一些厨房或者卫生间的小挂件之类的。因为超市毕竟还是要规范一些，标准化程度也更高一些”。
记者在采访中发现，两种模式的经营者，基本上都认为自己的模式更加符合市场需求。而业内人士认为，经营者应该更多地站在对方的立场上，来寻找自己模式中的不足，这样或许更能提高自己的竞争力，而不是一味地站在自己的立场看待对方的劣势。
