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小朋友在丹佛龙儿童乐园玩耍 记者 毕克勤 摄
六七年的餐饮生意做得好好的，却突然转行，在小区中办起了儿童乐园，当上了“孩子王”——渝北区龙湖紫都城丹佛龙儿童乐园的老板陈琳，告别锅碗瓢盆，进军儿童产业，人生中的这个“急转弯”，能给她带来财富和成功吗？
受儿子启发的新商机
陈琳坦言，是儿子的成长经历让自己看到了儿童产业的商机。
30来岁的陈琳介绍说，自己曾经经营的“百年锅”餐馆已经在渝北区小有名气，鼎盛时期还开过四五家分店，现在也还有两家店生意兴隆。不过，在儿子出生后，她就逐渐看上了儿童产业。陈琳说，儿子生性好动，喜欢玩反斗乐等儿童游艺项目，但小区里根本没有；一些商场里面虽然有，但空气不好，再加上空调等原因，小孩玩耍出汗后容易生病。最麻烦的是，现在大多数家庭都是是独生子女，儿童之间缺少没有玩伴，缺乏相互沟通的平台。陈琳马上意识到，这就是商机啊！
餐馆变身为儿童乐园
陈琳随后立马赴上海、广州等沿海发达城市进行考察。结果她发现，在这些城市的一些中高档社区中，基本上都有儿童俱乐部之类的各种儿童乐园，而且人气都还不错。
陈琳正好刚在紫都城买了一间商铺，大约700平方米，本来打算开餐馆，现在派上了新用场。今年元旦节，陈琳的儿童乐园正式开业了。开业三天，儿童乐园火爆程度远远超过了她的想象，每天都有上百小孩前往游玩，每天销售收入就达五六千元。接下来春节又到了，节日效应再加上寒假，每天收入都保持在四五千元。月底盘点时，扣除人工、水电以及房租等运营成本，竟有三万多元利润。
免费体验券带来客源
但春节后，人气陡降。整个2月份，平均日销售收入降至2000元上下，已经濒临亏损边缘。陈琳认为，这主要是由于0-3岁儿童的市场还没有充分发掘。
她开始调整经营。一方面，积极前往锦绣山庄、龙湖等周边小区进行宣传，发放免费体验券等。另一方面实行多种经营，陈琳在现场开办了儿童用品小超市，销售玩具、手工制作材料等；增设手工作坊、钓鱼池。
目前，儿童乐园已发展办理10次卡以上的会员儿童700多名，销售收入比2月份时有明显好转。陈琳表示，目前的收益还比不上开餐馆，但是餐馆竞争激烈风险大，而办儿童乐园则基本不存在竞争，是一个成长空间较大的朝阳产业。
成本收益分析》》
门面费：
1.5-2万元；
人工费：
1-1.5万元；
水电费：
2000-4000元；
设备费：
90万元（可长期使用，三四年后只是换面上一层外包装）
利润：
如每天有70-100个小孩，考虑到年卡、十次卡打折因素，以每人消费20来元推算，月利润在两三万元间。
主持人语》》
舍不得孩子
套不到狼
找到了好的商机，市场却迟迟无法打开，因为找不到合适的营销策略。这是很多人做生意时遇到的困惑和难题。
看看陈琳是怎么做的：价值35元的免费体验券，先送500张，儿童乐园到底好不好耍，只有先让孩子和家长体验了再说。其实，说穿了，这就是做生意的胸襟和胆量了，没有赚钱之前，先吃点亏未必就是坏事，吃小亏才能占大便宜。
本组稿件 记者 陈斌
创富秘笈》》
免费体验最招客
开办儿童乐园，除了要设施完善，最重要的是拓展客源。经过最近两个多月的实践，陈琳透露，最有效的揽客手段就是让孩子们来免费体验，激发起他们的兴趣。据介绍，陈琳最开始舍不得赠送价值35元的门票，主要采取打折销售方式，比如原价35元的次票卖15元、10元甚至5元。对此，家长们并不买账。思前想后，陈琳最终决定赠送免费体验券。此举当即奏效，一些孩子凭免费体验券在儿童乐园玩得很尽兴，多数家长也就乐意为孩子再办一张至少10次以上的卡，每次收入至少在200元左右。
网友评议》》
网友“逍遥公主”：儿童乐园生意好了，应该考虑开分店，特别是在一些附近缺乏游乐设施的偏远小区。
网友“冷雨夜”：小区内开儿童乐园，还可以开发一些新业务，比如接送儿童等等，但是一定要注意安全。
网友“女人味”：开儿童乐园一定要把好安全关，否则万一出现小孩受伤事故，经营者就会惹上大麻烦，最好是联系保险公司，办理一种人身意外伤害保险。
网络编辑：甘健
