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■商报记者焦素芳
他是爱“家”的男人。作为父亲，每天早上他都会送孩子去上学，一坚持就是10年；作为丈夫，周五之前他会处理掉所有的应酬，周六周日在家陪伴家人。
他是爱“家”的成功男人。15年的时间，他只做了一件事，就是在家具行业里乐此不疲，让欧凯龙在郑州站稳了脚跟。
时尚杂志对新好男人的定义标准，不外乎以下三点：多金，事业成功；爱家，有责任感；幽默，心胸豁达。从这些标准来看，爱家的成功男人吴大伟，应该是一个不折不扣的新好男人了。
我为家具狂
4000多元的
韩国床垫进店就送
吴大伟是河南巩义人。都说一方水土养一方人。滔滔洛河水不仅孕育出名扬中外的康百万家族，也让这个小小县镇中的民众有了灵活的头脑和经商的谋略。
1993年，在一家国企做人事干部的吴大伟辞职了。他跟自己的好伙伴一起，做起了家具进出口贸易。从致美实业到现代家私城，8年的打拼，吴大伟对家具行业的感情越来越深。
2001年，吴大伟在全国考察，发现上海、深圳等发达城市已经出现了高端家具商场。看看还是一片空白的郑州，吴大伟和董事长一合计：咱们就做第一个吃螃蟹的人吧！
说干就干。回来之后，欧凯龙公司上下忙活了半年，2002年元旦这天，金水路上，一家名为欧凯龙的大型家具卖场开业。两万多平方米的面积，四层楼装修气派豪华，网罗了国内国外很多知名家具品牌，在当时尚属低端的诸多中原家具卖场中鹤立鸡群，一时成为郑州家具行业津津乐道的话题。
当时，在别的商场800元就能买来一张床，但在欧凯龙最次的牌子也得4000元。因为市场缺乏消费者认同，开业时的生意很是冷清，甚至有人断言：这个商场8月15日肯定关门。吴大伟说：“可以，等到了8月15日那天，我倒要看看，欧凯龙会不会关门！”
话是这样说。但市场的培养确实是一个艰难的过程。用吴大伟的话来讲，刚开始的大半年，生意不只是冷淡，简直可以用惨淡来形容。白天他和董事长不敢去，半夜12点，两人来到空荡荡的商场，一层楼一层楼地转。他俩一直在讨论：这么做到底对不对？
反复的讨论中，两人认定：高端商场是有前途的。就如同人们买衣服，以前注重的只是外衣，根本不管内衣的品牌和舒适度。但随着生活水平的提高，会有越来越多的人意识到：内容和品质与外表一样重要，关键是市场的培养和消费习惯的引导，欧凯龙需要的只是时间。吴大伟和董事长下定决心：一定要撑过去，大不了回到“解放前”，以前挣的利润不要了。
仿佛是一夜之间，金水路立交桥两边挂满了欧凯龙的广告牌。欧凯龙还在报纸上打出广告：进店就送床垫，每日送出10张。“那可是韩国ACE（雅思）的床垫，一张进价就是4000多元。我们对顾客的承诺是，只要你在欧凯龙买东西，哪怕是10元的商品，只要你是前10名，我们就送你韩国的床垫。”
欧凯龙的知名度和客流量一下子哄起来了。8个月后，正好是所谓的“要关门的日子”，欧凯龙走出了低谷。“买好家具， 就到欧凯龙”成为当年朗朗上口的词汇。
画满一个圆
同城连锁通吃高端和平价
单店的经营走上良性循环之后，吴大伟意识到，欧凯龙得搞差异化竞争，走同城连锁之路。“高端有市场，但中端的份额更大。所以我们要开一些平价馆，为更多顾客提供质量好又平价的家具，这样才能把原来缺失的那个圆给丰满了。”
凭借这样的思路，2003年之后，欧凯龙在郑州的西区、南区和中区连续开了三家平价家具馆，这在全国的高端家具连锁业中都是首创。欧凯龙也因此进入迅速成长期，“2004年到2007年，是势头最好的黄金时期”。
2007年下半年，随着省外几大家具巨头的进入，以及一些家具批发市场的开业，河南家具市场的格局发生了很大变化，欧凯龙一枝独秀的局面受到了挑战。对此吴大伟的看法是：“帮助我们成长的是我们的对手，打败我们的是我们自己。对手越强，我们的潜能才会越被激发。”
欧凯龙开始了一系列的应对措施，有节搞活动，没节就策划家具文化节。它提出“宁让利润，不让市场”的口号，它跟大型厂家联合，把质量最好、价格最低的家具给顾客。它甚至引进了红木和美式家具。“一个柜子就要20多万元，这在河南都是独一份。欧凯龙不是在显摆，只是想给公众这样一个概念，在欧凯龙，你可以买到任何你喜欢的最好的，在别处买不来的好东西。”
2008年7月18日，欧凯龙在店庆时搞了一个大型“集采”活动。如此大的优惠力度在行业内都可算空前绝后，一时间欧凯龙内人头涌动。当天晚上，一直到凌晨1点，黄河路平价馆里等着交款的人还排着长队。“我站在黄河路店的楼上，都快出不来了。”那天一直到凌晨2点，吴大伟还没有睡着。那是他从业以来最有成就感的一刻。
高情商男人
15年诠释爱家榜样
2003年，欧凯龙曾提出一句广告语：爱家榜样欧凯龙。这句话就是吴大伟的原创。“一个不爱家的男人，他根本不会想怎么去布置家。”
熟悉的朋友都知道吴大伟是个爱家的男人。每天早上他都要送孩子去上学，每个周六、周日他会推掉一切应酬陪家人，“那是我和妻子的约定。”
曾经有朋友送吴大伟两张票，邀请他去开封看东京梦华。他第一句就是：“能不能给我三张，我想带着老婆孩子一起去。”
他对自己的评价是：情商很高，智商很低。智商很低肯定是自谦之语，但情商很高却是有目共睹的。这个重情的男人，跟随董事长一起创立了欧凯龙，两人一个做董事长一个是总裁，“15年了没有红过一次脸。我俩一刚一柔，从默契度上比喻，就像我佩服的周恩来和毛泽东，一个是出思想的，一个是把想法变成现实的。”
2009年，面对金融危机，欧凯龙的对策是要进军河南的二级市场。“巴菲特说过，在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。金融危机之中，正是我们进驻的最好时候。”对于今年即将到来的居然之家，还有其他对手的步步紧逼，吴大伟的回答是：“对外来企业来说，河南只是他们的一个点。可对欧凯龙来说，河南就是我们的全部。精力的投入和专注是无法相比的，所以我不担心。”
15年的时间，吴大伟只做了一件事，就是在家具行业里乐此不疲。“前15年我们让欧凯龙在郑州站稳了脚跟，后15年我们要让欧凯龙在河南得到更快发展，而且我们只在河南精耕细作。”吴大伟的目标是把欧凯龙打造成瑞典宜家那样的百年企业，“家具是个蕴涵文化的产业，如果有下辈子，我想我还会做这个行当。”
