——开盘2.18亿销售奇迹的背后
新城上街项目开盘在短短的1.5个小时内实现了2.18亿的销售额，被奉为历年商业销售的奇迹。一石千浪，应付业内外相关人员的咨询，几乎成为新城上街工作人员的另一项任务，给他们的日常工作也带来不小的压力，为此，新城上街项目委托记者特发此文，将新城上街热销背后的故事公诸于世，全面解密新城上街热销秘密，也希望地产界同行相互学习，为楼市重新振兴，回转健康轨道而共同努力。
解密档案法则一：占据最为核心的地段，辐射最具消费力的人群
新城上街位于常州重金打造的金南翼武进新城商圈核心即花园街商圈核心，如果说常州富有，那是因为有武进，有湖塘，可以说常州过半的财富集中在武进，武进过半的财富集中在湖塘。武进新城商圈正是在湖塘这片遍地黄金的土地上崛起，可以说新城上街所在区域也正是真正意义上的常州富人聚居区，他们的消费力也是全常州任何其它区域所无法比拟的，所以说新城上街占据常州的核心地段才是最具消费力的地段，也正是资深投资者最为看重的。
花园街区域及周边人口数量相当庞大，项目1.5公里核心商圈常住高消费35万、大学城的10万师生，以及武进的高新区等高企的老总，政府人员，都成为区域的主力消费人群。而作为武进的商业中心，下属14个镇近百万人也是区域商业的目标群体。从人口数量上说，市场支撑是非常充足的。
从消费力上来看，武进是苏南乡镇企业的发祥地，工业基础雄厚，经济发达，人均收入高。不仅是在湖塘，下属乡镇像以地板闻名的横林、以花木闻名的夏溪、以灯具闻名的邹区等等，也都是具备了非常强的消费能力。
解密档案法则二：常州唯一真正步行街 单一动线设计 75%超高使用率
新城上街采用单一动线设计，给投资者、经营者、消费者带来多重利好，各品牌间可以实现充分的互动，同时大大缩短项目的养商期，投资者利益在短期内得到丰厚的回报，“营业额提高20-30%”或许只是一个保守的数字，投资者、经营者的利益得到有效保障。同时新城上街在单一动线上设置多个节点，每个节点均设置不同主题的广场，供顾客休憩、娱乐，南北区各有多个辅助出入口，方便了人流的出入，消费者在这里不仅仅是购物，更多的是休闲、放松、娱乐。
在产品设计中也实现75%的超高使用率，远远大于常规步行街60%使用率的比例，为投资者创造更多价值空间。
解密档案法则三：招商运营保障，为投资者保驾护航
新城上街聘请专业品牌经营公司，以国际锋线理念创新服务商户，实行统一运营。其宗旨是迅速培育、发展商街，规范经营行为，通过最大限度地发挥新城集团的品牌效应、整合新城集团的社会资源，实现新城上街商业价值最大化。品牌经营管理公司设立商务服务中心，为业主提供专业的商业服务，切实解决商户在实际经营中遇到的各种问题。
统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期商业房地产项目商业运营的管理能否成功。
新城上街项目组建了一个专业、热情、精干、强大的招商队伍，招商人员经验丰富，制定了非常好的招商策略，超强的执行力确保了良好的招商结果，新城上街项目本着持久经营、持续盈利、不断升值的原则，在招商过程中制定了严格的甄选标准，以国际性水准在广泛的品牌范围内筛选，只选择国内外各个领域知名企业、知名品牌。
解密档案法则四：4000万商业养成、30%自营，与投资客户共担风险
百亿进军商业地产的新城集团，从新城上街开始便显示出作为常州乃至江苏龙头地产企业的气魄，为了保证新城上街项目持续经营、永久收益，新城集团专门划拨4000万商业养成资金，用以保障商家和投资者的利益，巨大的消费金额在上街中流动，最大化的缩短了商业养成周期；同时近30%的商铺用于自持，进行大力度主力店招商运营，确保新城上街零风险运作，为广大投资者、经营者谋取最大化、最持久的利益。
以上将新城上街淡市成功热销的秘密进行了详细的解读，后续我们将继续关注新城上街的销售情况及营销手法，以资业内同行互勉。
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