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文/陆志霖
今年是我国改革开放30年。在这由创业者们书写历史的30年里，无数企业大胆改革，锐意进取，以敢为天下先的气概，在市场经济大潮中破浪前行。起步于35年前的广州白云山制药总厂，正是乘着改革开放的春风，由一个作坊式小厂一跃成为全国知名企业、华南地区规模最大的化学药制剂生产基地、国内著名的抗生素专业化生产企业和特色中成药厂家之一。
时至深秋，白云山制药也迎来自己的35周岁生日。从最早在国内树立药品制剂品牌，到目前具有极高的品牌知名度和美誉度，广州白云山制药股份有限公司总经理、广州白云山制药总厂厂长陈矛说，要把白云山制药打造成高科技含量、高文化附加值、高市场占有率，具有强大竞争力的国内一流医药名牌企业。
患者第一，质量至上杀出重围
药品的安全与生命忧戚相关，为患者提供安全有效的药品是每一个制药企业首要的责任。白云山制药创业伊始，中国还没有药品管理法，更没有GMP，但作为一家在计划经济时代却没有一张国家计划订单的无名小厂，白云山制药只能靠质量取胜。
时间回放到1973年，在广州白云山农场里，20多名怀抱着满腔创业热忱的知青正凭着吃苦耐劳的精神，用两口大锅建起了第一个生产单一产品穿心莲的制药车间。这就是白云山制药的前身。
当时的条件艰苦：只有两口旧铜锅、两台老式压片机；没有一分钱国家投入；没有一份国家计划订单……但无论如何艰苦，白云山人都没放弃质量。正当销售无门举步维艰之时，四川的一次大水灾害使白云山制药的产品首次得到了关注，当一家医药公司仓库中众多的产品全被大水浸透变质时，唯有白云山制药生产的穿心莲完好无损！
1995年，为保证注射剂产品的质量，国家开始启动丁基胶塞代替天然胶塞的工作，在当时，丁基胶塞的价格是天然胶塞的5倍左右，白云山制药仍第一时间响应并用1年时间完成了丁基胶塞的全部更换，比国家规定的最后更换期限提早了10年。
就这样，从农场起步、在体制外生存的白云山制药逐渐杀出重围，踏上了辉煌的道路。到上世纪八九十年代，白云山制药的发展也达到了自己的第一巅峰，成为全国最著名的企业之一，被誉为中国医药行业一面旗帜。
创新为先，35载创下多个“第一”
如果写20世纪80年代中国的医药创业史，白云山制药将是最耀眼的明星———这句话毫不为过。乘着改革开放春风，白云山打破重重枷锁，短短几年间，规模不断扩大，产品不断开发，市场迅速拓展，创造了多个“第一”。
第一个打破原医药销售体制，自建销售网络。创业伊始，白云山制药就是在国家计划外求生存，在没有一份国家计划定单的情况下通过销售人员跑市场、谋出路，率先在全国各地建立销售网点，到1979年，已建立起380个销售网点。目前，白云山制药的销售网络已遍布除西藏、台湾以外的全国各个角落，成为中国第一个拥有全国销售网络的制药企业。
第一个向全国医药界实行“五包”。进入上世纪80年代，当国内其他企业还处在产品“三包”的阶段，白云山人则在全国率先举起了产品“五包”的诚信大旗：包产品运输中损耗、包产品降价损失、包产品超过有效期的库存损失、包淘汰药品损失、包质量问题造成的退货损失。这一承诺震惊全国医药界，获得了经销商及消费者的充分肯定。
第一个合办足球队，开企业办体育先河。早在上世纪80年代初期，白云山制药就开始赞助广州足球队，开创了中国企业办足球的先河。就在那时起，不少企业也纷纷跟随模仿，赞助体育事业，进行体育营销。
对于白云山的“第一”，可能十个手指都数不完。第一个头孢类产品获国家科技发明奖，开国内原创头孢类产品发明获国家奖励先河；第一个在企业设立“公关部”，开企业宣传公关、品牌建设策略先河；第一个提出组建大型医药企业集团，开建立联营分厂、企业集团的先河；第一个重用“右派、臭老九”，开重用人才的先河……
铸造品牌，打造一流医药企业
如果说多个“第一”，是白云山制药过往的成就，那么白云山制药一定不会就此自我满足、裹足不前。新千年，白云山制药正快马加鞭。因为在新掌舵人陈矛心里，对白云山制药的将来早有蓝图———打造一流医药名牌企业。
如何才是一流药企？那就是“一流责任型药企、一流品牌药品和一流的创新性药企。”
一流责任型药企。药品安全事件对每个药企都敲响了警钟。白云山制药深悟质量是企业永恒的主题。在国家要求建立三级质量管理体系的基础上，白云山制药再次打破传统，提出了较系统化的“五级质量管理体系”的管理概念，构筑起更广阔的质量保证钢铁长城。
对患者健康负责，也要对员工、对后代子孙负责。为了保障员工的劳动安全，白云山制药积极改善生产设施及工作环境，大力宣传安全生产知识，提高员工自我保护意识。为此，白云山制药连续七年被评为广州市安全生产先进企业，2007年被评为广东省安全文化示范企业。白云山制药还把节能降耗与减排工作设为企业重点工作。2005年起，投资270万元，实施锅炉煤改油技术改造；2006年起，开始实施节水降耗综合项目，并启动了自愿实施清洁生产审核工作，以清洁生产促进节能减排……大力投入的成果是，2007年总厂产值能耗同比2006年下降了13.2％；产值水耗同比下降了31.5％，超额完成了总厂的节能任务，处于行业领先地位，并于2007年获得了广东省清洁生产企业称号。
为对社会负责，在八十年代初，白云山制药还提出了“白云山，爱心满人间”的口号。2003年非典时期，向社会承诺“抗非典药品保质保量、绝不涨价！”；在抗生素滥用现象日益严重的情况下，则积极参与全国抗生素合理用药的宣传活动……
一流品牌药企。2008年“白云山”商标经权威机构评估，品牌价值达105.2亿元。在“白云山”主品牌引领下，白云山制药进一步整合品牌资源，战略性地提出了抗菌感染药品的类别品牌———“抗之霸”，欲将“抗之霸”品牌打造成为我国口服抗生素领军品牌，成为国内同类企业中产品群强大、结构优、市场覆盖广、市场开发推广能力和品牌影响力强的品牌。
一流创新型药企。从第一个头孢类产品获国家科技发明奖，到为提高一线营销人员市场应变能力而提出的《大象跳舞计划》，从药品研发到企业管理，白云山制药一直在创新。目前，白云山制药开发研制的药品已达200多个，拥有多个有自主知识产权的新药。拳头产品头孢硫脒填补了我国自行研制、开发头孢类抗生素的空白，年销售额超亿元。
讲责任、讲品牌、讲创新，近五年来，白云山制药的销售规模已经实现了年均20%的增长，每年都突破新的历史纪录。
“我们要靠专业化坐稳，科学管理做好，技术创新做强，资本运营做大。这样才能够继续往前走，企业发展才会更加健康。”陈矛表示，白云山制药还希望能够通过与国际品牌企业的对接来提高自己，在国内外的市场上站稳脚跟，成为具有强大竞争力的一流名牌药企。
“科技白云山”：
105亿品牌价值的核心动力
2008年“白云山”商标经权威机构评估，品牌价值达105.2亿元。而“科技白云山”———依靠科技创新推进企业产品研发，则一直被白云山人当作是提升品牌价值和企业实力的不二法门和核心动力。
1995年，白云山重点研制开发的头孢系列产品被列为广州市“八五”计划，成为国内唯一能进行系列化生产的头孢类原料药、制剂基地。此后，白云山制药拥有了声势浩大的包括阿莫西林克拉维酸钾(7:1)、头孢克洛、头孢拉定、阿奇霉素等产品在内的抗生素产品群。其中，注射用头孢硫脒的成功投产上市，就填补了我国自行研制、开发头孢类抗生素的空白，并荣获2006年度国家技术发明二等奖，这也是我国近年来创新药物获得的最高奖项，也为白云山打造“中国口服抗生素第一品牌”打下了坚实的基础。
“科技白云山”并不仅仅是埋头发展，还要强强联手。在加强原始性创新的基础上，白云山制药注重引进、消化创新以及集成创新，不仅与国际著名的抗生素原料供应商DSM抗感染部和国内外多所著名大学和科研机构建立起紧密合作关系，还创建了华南大型抗生素研发基地———广东省化学原料药与制剂工程技术研究开发中心。据了解，创新中心拥有在研品种61项，其中一类新药3项，其头孢类抗菌素原料药的合成与工艺技术、无菌粉生产技术处于国内领先地位。
以“科技白云山”为先导，白云山制药还成功运用专利战略，使企业拥有了一批具有自主知识产权和具有核心竞争优势的产品和技术。据统计，截至目前，白云山制药共申请专利168项，其中发明专利62项、授权27项。同时有计划地实施重点产品专利海外布局，对主要国家和地区如欧盟、美国、日本等通过PCT以及巴黎公约渠道申请专利，目前已申请美国发明专利两项、PCT专利3项，PCT计划进入全球主要国家。这些措施有力地促进了企业技术进步和自主创新能力，形成了企业核心竞争力。
