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9月7日晚，本报创业讲堂第75期联手西祠胡同市场部，在南京市丰富路203号江苏创业服务中心，举办了主题为“网上牛人线下谈谈项目和机会”的专题讲座，三位通过网络推销自己的斑竹现身说创业，创业服务中心的专家现场做点评。虽然是周末的晚间，但创业中心灯火通明，除了绝大多数关注网络的年轻人，本期讲座还吸引了一些中年创业者，他们表示，希望一直聚拢在扬子创业讲堂的圈子里，成为忠实的“fans”。
将香港皮具带入南京
斑竹：国际名品店
人物：一个帅气的小伙子，自称开网店以前是帮父母做建材生意的。由于喜爱潮流，更是看中了30岁左右白领人群的消费力，他从网上当版主开始，发布他的“国际皮具”商品。目前已从线上走到线下，在“淘淘巷”有个40平方米的实体店，效益不错。
故事：斑竹“国际名品店”说，2005年他到香港游玩，除了逛风景外，又以一个商人的眼光观察市场。他发现在香港的店铺中，出售许多内地市场上没有的各类皮具商品。能不能将这些特色皮具引入内地市场，卖别人没有的商品？念头产生后，他立即行动，他与许多港商联系批进商品。回宁后，他在网站上建了一个国际名品店的版。为了吸引网友，他将各类新潮皮具拍成精美图片，贴在版上，并“挑起”讨论，引来议论纷纷，很快有网友订货。
网上虽然有订货，但也有网友发问，仅看图片，并不能知道皮具的质地、手感；最重要是不能亲自感受，以审视整体的搭配效果。网友的意见，使他认识到，网上生意做到一定程度，应考察开实体店，让网友享受购物快乐。于是，他乘淘淘巷开张之际，租了40平方米的店铺，将皮包、皮夹、皮带及配套的手表等饰物陈列店堂，做起零售生意。据介绍，目前，网上招徕的新顾客，与那些光顾过名品店的老顾客，各占50%。他说，选择网上经商，这个平台较适合年轻人；要经营年轻人消费的商品，而商品最好是一件。这既富有个性，也由于没有价格对照，取得较好的利润。
●观点交锋：针对“国际名品店”，专家提出“瓶颈”论：网络影响虽大，但也过于追求个性，版主生意一般很难做大，这是一个发展中的瓶颈。如何打破瓶颈？有专家提出开连锁店的观点，如将连锁店开到周边城市等。对此“国际名品店”本人则认为，就目前的商品品种而言，他有一个线下店就够了，如果再开一二个店，很可能会亏损。
面对网络生意如何做大？“国际名品店”自有打算，他可以做与皮具相关商品，将商品范围扩大。
陶艺毕业生经商遇难题
斑竹：纯手工生活陶艺馆
人物：斑竹毕业于南师大陶艺系，自我评价：搞的是作品而不是商品；卖的是设计而不是商品。但懂艺术的人往往不懂经营，最近为缺资金烦恼。
故事：“纯手工生活陶艺馆”大学毕业后，自费到景德镇等瓷都打工两年。这两年，他学的是制陶手艺，特别是生活陶瓷手艺。他是大学毕业生，满脑子是设计，特别是独此一件的设计。有了制陶手艺加上设计特长，他回到南京创业。他在网站上建了个“纯手工生活陶艺馆”版，发布他的独具特色的陶艺品。他说，使用生活陶艺的地方太多了，如家庭饰品、街头艺术品、会展艺术品、单位装饰品等。但实际上，由于人们不了解，使得艺术品有些曲高和寡。他在“创意东八区”租了店面，建了能烧1400度高温的炉子，店堂里陈列了他的创作精品，但他还是感到推广难，感叹自己不善经营。他说，搞陶艺就是搞活流通艺术，你可以到商店买个装饰品，但厂家不可能替你量身定做；最适合你的就是专为你设计的饰品。在网上他也这么宣传，但效果也不是很好。由于他的版沉到“水底”，浏览的人很少，知音就更少，他很困惑。
●观点交锋：专家认为，生活艺术品的产业之路起码有两条：一是做服务，如学生动手有益智力。将陶艺与孩子动手玩结合起来，市场太广阔了！但你的服务必须打动家长、老师，使他们认识到做手工陶艺可以促进孩子智力发展，有这点就够了，能让孩子聪明起来，家长是不惜花钱的。二是你必须成长为名人、大师，你的艺术品不仅雅致，更有收藏、增值的潜力。不过，这需要过程、艺术家成长的过程。
对“纯手工生活陶艺馆”认为自己当务之急是缺资金，专家持相反的看法，认为他缺的是市场。现在社会只要有市场，资金很多。
网络工程师兼职卖鸡蛋
斑竹：六合草鸡蛋
人物：斑竹是六合人，是珠江路上的一名网络工程师，父母在家养鸡，目前存栏鸡有500多只，此外家里还种植了一些土菜。
故事：这么多纯天然的农副产品如何推销到市场？而生活中那么多渴望买到纯天然产品的市民又无法得到实在的产品。今年4月，斑竹在西祠网上直接以“六合草鸡蛋”注册，向网友推销家里的土特产。果然，网友立即沸腾，纷纷向他订货。因为全是自家运输，斑竹承诺50只起订，每只鸡蛋1元，应者云集。在过去的4个多月里，斑竹每过三五天，就开着自家的小面包车进南京送货，每趟送一千只鸡蛋。按每只赚0.18元计算，每次可以挣到180元，一个月可以挣1000多块。“我父母感到非常有成就感，更愿意养啊种啊，我看到城里人吃到正宗的草鸡蛋、活珠子，心里也很开心。”斑竹告诉记者，草鸡蛋上网的一段时间里，顾客中有80%来自网络互介。很多人都觉得新鲜，称他是最淳朴的电子商务。“经过网络推销，家里草鸡蛋已供不应求，现在父母每天要为500个鸡蛋而忙碌不已，但他们依然很开心。”“六合草鸡蛋”表示，现在的顾客是回头客及老客介绍的新客。
●观点交锋：专家认为，网络打开了六合草鸡蛋的市场，借助网站的人气，目前供不应求很正常。鸡蛋孵出的周期一般为24天，如果不是规模化生产，一个家庭很难完成。斑竹如想扩大生产规模，可以联手当地的村民。食品不像皮包和艺术品，它的消费周期很快，斑竹可以考虑如何上规模。网络已成为一个孵化器，斑竹需要成立线下生产基地，作为新生推广渠道，网络也已完成自己的最初推动功能。目前顾客主要是回头客，就说明草鸡蛋的销售链其实很长，即便不通过网络推手，它一样会占领市场。
本报记者 董婉愉 王卫庭
上图为斑竹“六合草鸡蛋”在本报创业讲堂上。
张枫连 董婉愉 摄
