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“玉泉方瓶”是怎样实现强强联合的?

哈尔滨日报

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“玉泉方瓶”与“金六福”的合作,很早就有传闻,但很多人不太相信:那么“值钱”的“金六福”(品牌价值50亿元),怎么能看上山沟里的“玉泉方瓶”?

其实,这个合作的确不是“玉泉方瓶”高攀,而是“金六福”先抛出了“橄榄枝”。

改制五年,“玉泉方瓶”金镶玉

“方瓶”是玉泉白酒厂的传统包装,这个国有企业建立于1959年,是当时东北地区最大的白酒生产基地。

玉泉因泉水而得名,“玉泉方瓶”酒又因玉泉而扬名。金代传说,当年一名叫萧抱珍的老中医,为感谢皇恩,用秘笈之法蒸馏出白酒献于金熙宗,熙宗赐此酒为“御酒”,酿酒之泉为“御泉”,后人改称“玉泉”。

“玉泉方瓶”虽出生于中国蒸馏酒发祥地,但其生产工艺及质量却远远不及“国酒茅台”。所以,“玉泉方瓶”于1970年派人到茅台酒厂和泸州老窖酒厂学习取经。

然而,如果不走创新之路,“玉泉方瓶”永远都是“模仿”。“玉泉方瓶”选择了浓酱兼香型,即入口“泸香”,回口“茅香”。经过30多年发展,“玉泉方瓶”终于成为兼香型白酒中的重要品牌,奠定了龙江白酒的领军地位。

然而,随着市场经济的不断发展,“玉泉方瓶”老国企的问题不断加重,到2002年已陷入亏损境地,改制势在必行。

2002年9月,“玉泉方瓶”改制为民营的“黑龙江玉泉酒业有限公司”,曾在“玉泉方瓶”奋斗27年的张庆毅聘任董事长兼总经理。

“一定要把千年历史的玉泉酒,打造成中国名牌白酒。”接过帅印,张庆毅也承担起历史责任。

玉泉方瓶相继推出“三星、四星、五星”中国方瓶酒和世纪经典、金如意年份酒等中高档白酒,在不断提升玉泉方瓶档次的同时,稳固了省内销售网络。

改制5年多,“玉泉方瓶”各项经济指标均以年30%以上的速度递增,并将一系列品牌荣誉融入方瓶——

2002年,玉泉方瓶酒被中国轻工业联合会、国家标准委研究中心定为“中国浓酱兼香型代表酒”,进入国酒系列。

2003年,企业通过国际质量体系认证,玉泉方瓶酒被省白酒协会评为“黑龙江历史文化名酒——龙酒”。

2004年,玉泉方瓶酒参加全国酒类大赛,被评为兼香型白酒总分第一名。

2005年,玉泉方瓶酒被评为“中国老字号”名优特产品。

2006年,玉泉方瓶酒与国酒茅台、五粮液一起入选中国白酒香型大全。

2007年,玉泉酒获得国家地理标志保护产品。

2008年,玉泉酒被认定为中国驰名商标。

“金玉”携手,“玉泉方瓶”借东风

“玉泉方瓶”的品牌建设,令“金六福”悄然瞩目。

年纪轻轻的“金六福”,却是中国白酒业的巨鳄。2006年,营业额超过50亿元,稳居全国白酒行业三甲之列。其“中国酒业新价值链”发展战略中,将地方强势酒厂列为重要一环,先后兼并如“湘窖”、“开口笑”等一大批地方名酒企业。从2006年起,“金六福”就瞄准了“玉泉方瓶”,将其作为东北地区的合作伙伴。

2008年初,“金六福”与“玉泉方瓶”正式谈判并购协议。

2008年6月18日,“金六福”出资1.2亿元并购“玉泉方瓶”。1.2亿元,是当年玉泉方瓶改制注册资金的29倍,即意味着玉泉方瓶改制后已增值29倍。

张庆毅说,并购后的“玉泉方瓶”,将借助“金六福”品牌建设、管理能力及市场动作经验,把“玉泉方瓶”做大做强。如果“玉泉方瓶”是一颗卫星,那么“金六福”就是一枚运载火箭,“玉泉方瓶”将实现第二次腾飞,5年内,实现销售收入10亿元,进入中国白酒品牌50强。

张庆毅介绍,根据这一远景计划,“玉泉方瓶”已启动新一轮大规模基础建设工作——

投资5000万元,建设年陈贮原酒2万吨,勾酒10万吨的东北最大的现代白酒勾调中心。

投资1500万元,建设占地面积1.2万平方米、拥有12条自动灌装生产线的东北地区最大成品酒生产车间。

投资1000万元,新建生产窖池1000个,贮酒2000吨的酒海200个。

投资500万元,建设东北最大的万亩优质高粱基地。

投资1000万元,利用“玉泉方瓶”原“玉泉古山”贮酒基地,建设东北第一家洞藏酒基地,开发东北第一款年份洞藏酒,填补东北无洞藏酒的历史空白。

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