-观察记者 刘 静 文/摄
和电话里老成的谈吐不同，卫至轩的年轻还是让记者惊讶了一下，这个才30出头的台湾小伙子，现在已经是四个著 名国际家具品牌的国内代理经销商。
卫至轩的展厅在第六空间艺术生活广场二楼的B18号，C&C的Logo错落有致地印满整个橱窗，相比于其他品 牌的家具，这里的沙发明显更加闪眼。“这沙发里面镶嵌的不是玻璃珠，是施华洛士奇水晶。”卫至轩笑笑说。
去年10月份，台湾人卫至轩做了一个让周边朋友很惊讶的举动，买好机票，背着小行李包，飞到杭州这个陌生的城 市，开始在第六空间卖家具。“我走之前都没和家人说自己的计划，就在前一晚和他们说我明天要走了。”卫至轩回忆着，“ 在别人看来可能很冲动，我当时来杭州可是一个人都不认识。”
就在这个完全陌生的地方，卫至轩开始开创自己的事业。一般台湾人来大陆淘金，无外乎两条路，一是开工厂，已经 有了一些实力，然后看重这里低廉的原材料和劳动力价格进一步扩大经营；第二条路就是大多企业家第二代，进入一些北京、 上海的大公司当个职业经理人。而卫至轩的想法总是与众不同，他做的是零售，一个看起来很凭“关系”的行业。
“我认为朋友是可以慢慢认识的，像现在我来了大半年，通过一些活动、酒会，认识了不少朋友，大家都很愿意帮忙 。”谈起对杭州的印象，卫至轩很满意。在他眼里，杭州乃至浙江都是个思想很开放的地方，无论是政府宽松的政策，还是老 百姓热情的民风，这在别的省份是很少有的。这些，无疑让卫至轩的事业顺利了很多，他想了半天，还是坚持用“风平浪静” 来形容这段时间的创业历程。
卫至轩代理的品牌风格各异，“C&C”是新古典主义奢华风，“自由风”是中式新古典主义，“品至”则是轻松的 美式田园风格……之所以挑选这些品牌，卫至轩的想法很朴实，看重的是国际大牌的实力和质量，“像C&C称为‘家居界的 宝马’，沙发的外皮是意大利进口的，木框是美国的红橡木。”说起自己的沙发，卫至轩如数家珍。
之所以选择家具这行创业，和卫至轩的人生经历颇有关系。在故乡台湾读完中学，年轻的卫至轩和许多同龄人一样， 准备出国留学，于是为了练好英语，他先去香港待了一年，之后便去了美国，一待就是11年。
他的专业是经济学，顺利毕业后，就在美国工作，做的是管理顾问，“就是帮两家公司协调一些事务，我作为第三方 ，这样他们两方面都比较信任。”美国的生活很舒适，工作不会很累，薪水又不错，卫至轩说很多他的朋友最后都留在了那里 ，过着很“养人”的日子。但这种生活在他看来，总觉得缺了些什么。
本来可能就此进行下去的人生就在这时候有了转机，卫至轩的一个长辈突然请他来东莞帮忙打理事业，而这个长辈就 是开家具厂的。“当时放弃美国的工作来东莞也没有想太多，一方面长辈竭力邀请、盛情难却，另一方面，我的人生从来都是 “居无定所”的，在美国的11年也是到处跑来跑去。”他有些调侃的自嘲。
跟着长辈认真学习了一年，卫至轩的家具知识猛增，也意识到家具行业的发展前景广阔，是一个包括在“衣食住行” 中永远不会没落的行业，而长辈也存心有意锻炼他，再一次让他“居无定所”，派他去了越南建设新工厂。
卫至轩在越南呆的时间也不长，又是一年，但这个一年却收获颇丰。“我想我现在闯杭州的自信应该来源于此，越南 的工厂，我从零开始，到走的时候，已经发展成了3000人的大工厂。”
这当然不是一个小小的成功，但卫至轩讲起来的语气却很平常。现在他有一个四个人的团队一起在杭州创业，每个人 租了一间单身公寓，住得很近。“我到杭州之后从吃到住没有什么不适应，可能我本来对生活品质也没有什么很高的讲究。”
也许所有的创业者都要具备这样的“钝感力”，到哪里都可以不受环境干扰轻易适应，这样才能始终坚持自己的理想 。
对自己未来事业的打算，卫至轩并不肯多说，他坚持说自己没做成的事还是少说为妙，而过这样的人生只是为了证明 自己。
“低调”的确也是他的一大特点，虽然当时初来杭州的他谁也不认识，可卫至轩之前做过的调查却很详细，“杭州是 浙江省省会，当然会积聚很大的人气，不仅有很好的人文底蕴，也有不错的商业环境。”从这些话看来，也许他的每一步都不 是那么“冲动”。
两岸直航已开通，卫至轩很兴奋，“我已经约了好多大陆朋友一起去台湾玩，其实他们很多对台湾的认识还停留在‘ 阿里山的姑娘’上，这早就相去甚远了。”
“不过，”卫至轩话锋一转，“我调查过，在杭州长期定居的台湾人才100多人，太少了，这样看来交流的机会还 是太缺乏，现在的台湾我感觉已经进入了一个瓶颈，找不到自己的竞争力在哪里，走出去，增强交流应该是个很好的方法。” -
