□李大伟
如果你是家具厂的老板，恰巧有位点头朋友需要，你呢，古道侠肠，以成本价卖给他，如果他是做生意，那么他会感谢你，如果他不是生意场上的朋友，很可能他会背地里说：“到底生意人”，因为他不知道成本刻度浮在那里。
生意人，如同工人、军人、读书人，是一种职业，应该没有褒贬，但是，在读书人的眼里，那是贬义词，言外之意就是六亲不认的葛郎台。
云都的老板施友毅，二十年前我们曾经合作“跑会”（80年代，上海民用产品运到外地展览，当时是一种产业），他真诚地告戒我：“好处放给生意人”，生意人看得懂成本、看得清利益，否则，给“书独头”（上海俚语：独来独往、不谙人情世故的书呆子），等于明珠暗投，鲜花插在牛粪上，比牛粪还要臭。
施友毅是从社会底层白手起家的，当年我大学毕业不久，书生意气，自视甚高，对朋友的忠告很不以为然，睥睨而“哼”，二十年过去了，经历了人情世故，真正服帖老朋友这句话，可以“放之四海而皆准”，它是皮肉得来的教训，所以深刻。我个人以为，读书人发明警句，生意人发现真理，警句可以哗众取宠，真理则深谙人情世故，实惠管用。
我当过教师，做过记者，干过生意，与三教九流为伍，就我个人的经历而言，生意人最公道。他们知道挣钱的艰辛，知道人都有为生存的一面，“皆为利来、皆为利往”，所以生意人有句挂在嘴边的口头禅：“你好、我好、大家好”，首先“你好”，才可能“我好”，如果只有“我好”，谁与你交易呢？上海人有句闲话“上半夜想想自己，后半夜想想人家”，任何交易，首先想到对方的利益，有利益吗？如果有，这桩买卖就有成功的可能。
生意人对门面的位置非常讲究，原则：方便顾客，最好是走过路过的过道；门前最怕有台阶，最好是平地，方便顾客如履平地，不费抬腿之力；门面最好朝南，冬天在阳光里走过，夏天在荫翳里走过，福建多雨，所以他的商业街上都有过街楼，雨天不淋雨，烈日不晒脸。钢铁大王在《卡内基自传》中说：“永远替别人着想”，这不仅是“人之初，性本善”，而是行业性质“使之然”。
所以，跟生意人做事比较放心，他首先保证你的利益。即使朋友间“掉头寸”，一定按行情付利息，往往高于银行利息，如果你拒受，他会板面孔：“阿是不想再借了？”他们的逻辑：向陌生人借钱必须付利息，为什么朋友的反而不给？同样进货，优先进朋友的货，生意人总是想着给对方创造利益。
我身边的生意朋友组织了一个读书会，他们都是各个小行业里的大老板，常常请文化精英来讲座，读书会的宗旨：“代替读书、拓展视野”。请来的教授们有些是我的朋友，不好意思接受酬金，我请他务必收下：“否则，你清高了，我们就龌龊了，一不小心成为‘三等白相人，独吃自己人’，先生拒绝酬金，就是陷我们于不义”。
我有个学生做广告制作的，我托他做广告牌，说什么也不肯收费，我绕着圈说：“我是要好东西，不是要便宜货，如果你不收钱，我就没有资格批评你的产品，结果呢，我得不到我想要的精品。”
读书人大概受孟子的欺骗：“何必曰利”，他们看不起利。但生活离不开“利”，所以生意人总是在利益上支持朋友，比如某某开新饭店，于是生意朋友会纷纷前去买单捧场，直到红火起来。
当然，生意场上，也有坑蒙拐骗，那是做生意的，不是生意人，好比拿枪的，未必是军人。生意人有自己的行业操守：一分价钱一分货，过去商店还有黑漆金字的招牌：买卖公平、老幼无欺。
