南海网2月24日消息： 一个是京润珍珠，一个是海润珍珠。京润珍珠掌门人周树立是“珍珠博士”，海润珍珠老板张士忠则在经营企业10年后，就读于中国顶级的商学院——长江商学院。他们表现出来的市场运作手法、营销技巧、品牌构筑策略，甚至资本运作方式，都令人叫绝。
两家仅一字之差的民营珍珠企业，最早都以海南为大本营，总部一个在海口，一个在三亚。在珍珠市场上“明争暗斗”，成为引领珍珠行业发展的巨擘。深度考究两家珍珠企业的发展之路，能看到他们在某些方面惊人的相似。“珍珠摇篮”京润全国布局
1994年，海南京润珍珠生物技术有限公司在海南成立，这是海南最早的珍珠企业之一。业界称这是海南珍珠企业的“摇篮”，培养了一大批珍珠行业专业人才。
13年后，其旗下已拥有多家公司，产业链条从上游到下游，业务涉及珍珠饰品、珍珠护肤品、珍珠食品、保健品、珍珠养殖以及珍珠深加工等领域，销售网络遍及全国各地。
公司以“诚信、周到、树立良好口碑”为经营理念，暗合了公司董事长周树立的名字。今年元旦，京润深圳总部迁新址。公司高层说，这是新环境，新形象，也是新起点——国际化战略正式开始了。
业界称，从某种意义上说，京润是海南珍珠行业的始作俑者。从最初的小公司，发展到现在的集团公司，京润以海南为起点，一步一个脚印。
2年前，中国第一家珍珠博物馆——海南京润珍珠博物馆在三亚成立。当时，公司决策层放弃了水晶文化展示的作法，改建为珍珠博物馆，填补了国内珍珠产业和珍珠文化的空白。事实证明，这个决策在海南珍珠的展示、销售、文化传播等方面，发挥了独特的作用。不久前，央视《财富故事会》以《珍珠别恋》为题，专题播出了中国首家珍珠博物馆的成立缘起和建馆过程中发生的点滴故事。
有关资料显示，中国是世界最大的化妆品市场之一，年销售额达800亿元，且以年20%的速度增长。化妆品市场中，珍珠产品是一个令人遐想的朝阳产业。不久前，京润珍珠化妆品被中国质量协会授予“全国用户满意产品”称号。京润瞧准了这个市场！
抢占全国网点布局，成为京润营销最重大的课题。京润通过在省会城市发展自营、区域经销、日化连锁、保健品药线渠道、加盟等多种模式，已在全国有了20多家办事处、2600多家终端销售网络，销售额以每年50%的速度增长。
周树立说，京润珍珠正处在急速发展的阶段，全国范围的营销布局已经形成。今年，市场发展策略是“细分市场、深度营销”，2008年将成为京润的转折年。“后起之秀”海润搅活市场
就在京润创办三年，三亚度假旅游刚刚起步之时，张士忠创办了三亚海润珠宝有限公司，取名“海润珍珠”，以“海纳百川、润泽万物”为企业的经营理念。设计了美女脖子上挂着精美的珍珠链的标志，区别于京润的美女口含一颗珍珠。从此，两家企业开始了长达10余年时间的市场搏杀。
10年来，海润珍珠经过“天涯海角起步、大东海原始积累、鹿回头发展”等阶段，最后落户于荔枝沟科技工业园区。并抓住了三亚近年来大力倡导的“美丽经济”机会，率先参与了在三亚举办的新丝路、世界小姐总决赛等大型活动，走了一条从品牌销售到养殖、研发、加工、设计、销售一体化，产业链完整的道路。海润产品从珍珠系列首饰到珍珠生化产品，市场从三亚到海口到北京，成为中国海水珍珠行业首个“中国珠宝首饰行业驰名品牌”、“中国珍珠真品标志”使用单位。2006年，海润珍珠还在三亚成功策划并承办首届“中国珍珠产业发展论坛”。
张士忠说，海润有3大愿景，即“做百年企业、做中国珍珠行业的领先者、做世界珠宝名牌”。同业竞争促进行业发展
考究京润与海润的发展之路，发现其轨迹几乎如出一辙——做品牌，建渠道，争市场。在10余年的“明争暗斗”中，已说不清楚谁学习谁，谁借鉴谁，但一些做法值得细细品味。
京润有完整的产业链，海润也有；京润有珍珠博物馆，海润有珍珠科学馆，且都在三亚；京润注重珍珠文化内涵，专门出版了《京润珍珠相关市场研究》一书，海润则注重科技创新，同中国科学院南海海洋研究所、三亚南繁技术研究院等科研单位全面合作，筹备成立“海南省珍珠工程技术研究中心”、“海口市珍珠制品重点实验室”，参与国家“863”科技支撑计划；海润借助数届世界小姐和新丝路模特提升价值品牌，京润则抓住了新任世界小姐张梓琳；京润与北京工商大学化学与环境工程学院签署了战略合作协议，海润则与中国地质大学合作。甚至，两家公司网站的主栏目都有较大相似之处。
可喜的是，两家本土珍珠企业的市场竞争表现颇为健康，没有互相打压，更没有损害。据业内人士估计，海南每年珍珠类产业的市场约8亿元，但更大的市场还是在岛外。
采访中，尽管两家企业都不愿意透露实际的销售额，但京润珍珠一位高层人士向记者坦言，如果仅有京润一家珍珠企业，不可能发展得这么快这么好。
