珠三角电影市场以新营销方式带来高回报，促使多元资本纷纷杀入
文/图 本报记者 黄兆存
三年前仅有一座现代化影城的深圳，如今一下子增长为10家；全亚洲最大的电影银幕，今年“五一”节落地东莞；去年挺进中山市石岐区的一家民资影城，今年底又将在该市的乡镇小榄开设第二家；据有关方面的初步统计，去年，珠江三角洲地区城市（不含广州）电影放映场次达11万多场，观众542万人次，票房1.55亿元。珠三角电影市场新浪潮正在悄然涌动。
亚洲最大银幕落户于东莞
高22米，宽28米，高度差不多是八层楼，面积616平方米，几乎相当于一个篮球场的大小，这可是一块银幕的尺寸！配合着这块巨无霸银幕放映的拷贝，直径1.82米，一个重200多斤，相当于十多个普通拷贝的吨位，要用吊车来起吊；环音系统仅“低音炮”就重达1.3吨，内置低音喇叭45只！放映的图像比传统的35毫米电影更加清晰艳丽，音效既具临场感且地动山摇。整个放映全由电脑操控，连放映员也要具备相当四级的英语水平。这样的放映系统，全世界现有160套，中国仅4套，目前亚洲银幕最大的一套，就在东莞万达国际电影城，也是广东唯一的一套。
自上世纪90年代以来，随着电视音响、家庭影院的普及，卡拉OK的如火如荼和旅游休闲项目的猛然兴起，观众被多路分流，长期高坐于文化娱乐第一把交椅的电影，市场一片萧条，已经沉寂了十多年，珠三角也不例外，许多人两三年也没进一次电影院。如今，以超越家庭影院和以往电影院的极品级视听享受来重新吸引观众，再创辉煌，是珠三角当今电影市场的竞争理念和举措。
把客机头等舱搬进电影城
投资150多万美元的巨幕系统，只是竞争举措之一，也是那家拥有七个放映厅的影城之中的一个厅而已。现代化的多厅化影城，则是共同而显著的发展新趋势。像佛山的大明星影城和惠州的南国影城，都是四个厅，中山的金逸国际影城，六个厅，深圳的嘉禾影城，现有七个厅，还准备增加四个。这些放映厅，高雅先进，座位数或七八十，或一两百，三百以上已属大厅。每个厅都有高清晰的大银幕和一流的数字立体声环音系统，座椅舒适，行距宽阔，即使再豪华再发烧的家庭影院，观赏效果也无法比拟。尤其是中山、深圳等地有的影城，还设有贵宾厅，贵宾厅由休息室和放映厅两部分构成，在进场等候的时间里，观众可以在环境怡人的休息室免费享用多种饮料甚至点心，可以上网和阅读杂志报纸。其放映厅更是“把客机的头等舱搬了进来”，一般设有十余个至30个座位，座椅规格比飞机头等舱的还宽大，可以自由调节仰卧，可以躺着观赏，有的还带按摩功能。
营销以人为本扩大观众面
珠三角的影城影院，既走市场路线，又体现以人为本的现代营销理念。首映、黄金时段、大片，票价大约要四五十元，贵宾厅，更达80至120元，有的还曾卖过150元一张。过了热映期，则灵活实行大量优惠措施，大幅降低票价，扩大观众层面，尤其是让消费能力较低的观众，也能走进影城。今年母亲节前，东莞的周先生送给他妈妈和爸爸各一个“九九艳阳卡”，一卡可看十场上午场电影。这卡是当地一个影城专门为不便看夜场的老人家设立的，比较便宜，每卡100元，每场10元。为了方便大众看电影，一个电影连锁经营实体——大地院线数字影院，也在珠三角城乡开设，目前已在中山、佛山、顺德、三水、南海、肇庆等地搞了十多家，未来三年将发展到100家，票价10至15元，可以放映全国同步上映的片子。
太太包场电影让老公惊喜
在珠三角这些现代化影城里，还给观众提供点片包场的全面服务。今年1月的一天下午，中山的郑小姐突然给她的老公打电话，要他马上到当地的金逸国际电影城贵宾厅看电影。她老公风风火火地进场后，电影刚刚开始放映，场内较暗，看不清周围的情况，看完片子，灯光大亮，嘿，全场只有他们夫妻两人。怎么回事？原来，是郑小姐为了给老公一个惊喜，包了场电影，庆贺他们结婚一周年。影城还帮助郑小姐，在厅内布置了玫瑰和百合花，摆了蛋糕，备了红酒，并用投影机，播放了他们婚后一年拍摄的情意绵绵的照片。把结婚周年纪念，搞得既温馨又有新意。
东莞万达国际电影城开张之日，特地在大堂搭了个彩台，原来当日恰逢情人节，影城热诚为当地八对新人举行集体婚礼提供场地，并请香港影星陈小春到场作证婚人，仪式完后除了放电影，还给每对新人送了两个观映优惠卡。生日电影晚会、企业员工电影派对等包场，更是越来越多。人们觉得，借助电影来搞这样的活动，更有文化，更够品位。
民营和境外资本成新动力
深圳嘉禾影城当年投入、当年即回收3000多万元的佳绩，以及深圳全市去年票房收入超亿元的记录，使得珠三角电影城（院）备受各方投资者的青睐，并形成了国有资本、民营资本、境外资本的多元投资结构，民营资本、境外资本，成了推动电影市场发展的新动力。
据不完全统计，近几年在珠三角地区投资电影城（院）的民营资本，仅中山、东莞、惠州三地，即达6600多万元，投入的影城五家。除了本地民营资本捷足先登，外省的也快步抢入，“万达”就是过江龙中的佼佼者，在东莞办起了一家之后，投资惠州的影城也将开张。特别是在CEPA之后，珠三角更出现了一股港资投资建电影城（院）的热潮，投资额（不含广州）已逾亿元，有港资背景的影城（院）14家。美国、法国、韩国、日本等投资商也多次前来考察。
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上图：比客机头等舱更宽大的贵宾厅座椅
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上图：将婚礼搬到影城里（资料照片）
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上图：巨幕影厅放映机房里“巨无霸”拷贝
（编辑：Winzi）
