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摄影本报记者董亮实习生李波
评委评语
他敢作敢为，成为河南实践“走出去战略”的先行者：从1998年至今，他带领企业已在全国10余个省份投建了16家金星啤酒厂，成为豫商在外建厂最多的企业。
他用神奇之手，将22年前的一个村办小啤酒厂，一步步变为“河南第一”、“中西部第一”和“全国最好”的啤酒生产商。目前国内有近千家啤酒企业，而金星已连续6年稳居中国啤酒四强。
在跨国巨头纷争、国际化程度极高的啤酒业界，金星啤酒被誉为中国啤酒的平民英雄。
君子讷于言而敏于行。我们发现，张铁山身上的这种性格，正是今天拼搏在各地的豫商们的一种生动写照。
开拓“既要有大事业心，又要有大方向感”
“做人要有大事业心，有大方向感。”说起金星20多年的历程，张铁山感慨良多，“做企业也一样，应尽力做大做强，为此，就要朝着正确的方向做正确的事情。”
这句话是他20多年的写照。
他对金星发展史的叙述，像一幅线条简单的速描，少有对细节的渲染，寥寥数语，勾勒出逻辑和历史的统一。
1985年，当他接手承包濒临破产的东风啤酒厂时，这家位于郑州管城区的村办集体小企业，年产量不过2000吨。
22年后，金星年产能达130万吨，连续6年排名全国第四。在众多同时成长起来的区域品牌中，居于领先位置。
“在这个过程中，我们不断设置新目标。有了目标，团队才有激情和活力。”张铁山点出几个里程碑：
1993年，年产量8万吨，领先河南市场；1998年，年销量达28万吨，河南第一，全国前十；2001年，仅次于燕京、青啤和华润三大巨头，奠定了第二集团领头羊的地位。
在他看来，这一切，“除了源于做大做强的坚定决心，更来自独特而有效的‘金星模式’。”
1998年的金星，已然河南第一，但严酷的市场形势，让他不能固守省内，否则不进则退。
走出去向省外要市场，才是正路。然而，先天积弱的金星，并没有搏击东部沿海地区和全国各大城市市场的实力。
张铁山把眼光投向了西部：“当年的西部，简直是块空白，我们肆意跑马圈地，等到啤酒大腕们回过神儿来，我们已经完成了布局。”
以贵州为例，1998年产量只有5万吨，人均3升。看似啤酒荒漠，却隐藏着不尽商机。在短短半年之内，金星独资的安顺分厂建了起来。随后，金星在山西洪洞、甘肃震源、陕西咸阳等中西部地区的小城市内，以独资的形式建起了一系列分厂。
今天，它们依然是金星稳定的利润源。
省内也在复制，安阳内黄、周口郸城、南阳邓州、信阳潢川、漯河等分厂散布在省界。“进可攻，退可守。既巩固河南市场，又冲击周边省份。”张铁山这样解释。
从此，“独资建厂，自我复制，小步快跑”被冠以“金星模式”的称号，叫响全国。
创新“没有什么商业模式是不可改变的”
在金星在中西部中小城市快意扩张，变身为中西部第一之时，张铁山很清醒：“不管愿不愿意，都已被卷入全国性竞争中。”
于是，策略因时而变。
2003年，南京和成都分厂同时动工。一改仅布局中小城市的惯例，向东部沿海地区和大城市市场发起了冲击。现在，广东、山东等东部地区，昆明、上海等大中城市，都有金星征战的身影。
张铁山淡然说：“没有什么商业模式是不可改变的。”其中包括独资建厂的模式。
当青啤和华润通过并购而快速扩张时，独资建厂、快速收回投资曾是金星的不二法门。“收购的后续成本太高，技术改造、员工安置等都是难题。”张铁山说，“但如果有资产优良、负担不重的收购对象出现时，为什么不选择并购呢？”三门峡和山东郯城的分厂就是这样的例子。
当人们还以为金星将继续填补国内空白市场时，张铁山又变了。
他说：“相当时期内，不再在国内建厂。主要是整顿现有分公司，提升市场占有率和盈利能力。”
他话锋一转：“但扩张不会停止，只不过要走出国门，应首选东南亚。”
据他介绍，目前除了青啤和燕京在台湾建厂外，国内啤酒企业没有一家走出大陆的。
“东南亚的市场竞争远不如国内激烈。”张铁山说，“与其在国内硬拼，不如去国外闯荡。”据悉，金星昆明分公司通过出口，已经积累了开拓东南亚市场的前期经验，而出国建厂的事从去年就开始筹备。
“不出意外的话，一两年内，海外的分厂就能建起来。”张铁山异常自信，“一不留神，我们又创造了一个中国啤酒业的第一。”
务实“既要激情四溢，又要脚踏实地”
从规模上看，金星位居国内啤酒行业第二集团前列。前面，华润雪花、青啤和燕京三大巨头遥遥领先，后面，珠江、重啤等一批厂家紧追不舍。
在金星先后成为河南第一和中西部第一后，按照正常的逻辑，应力争全国第一。但此时，金星的口号变成了“做中国最好的啤酒”。
问及个中微妙，张铁山并不讳言：“做企业固然要有激情，但更应现实。”较之于三大巨头，金星规模差距很大，“有300万吨之多”。
他不仅明白差距有多大，更明白差距何以如此大：“没有资本运作，仅仅依靠自身积累，在今后的市场中，很难成就大业。”
据悉，燕京和青啤都是国内上市公司，融资途径顺畅；华润有强大的央企背景，金星难以比拟。而且，“它们都和国际啤酒大鳄结成了战略合作伙伴，百威持有青啤30％股份，ＡＢ持有华润49％的股份。”与之相比，形单影只的金星，20多年来，依然没有任何外资背景，完全靠实力打拼。
“目前，我考虑最多的事情就是改制，把集体企业改成规范的股份制。”张铁山自言自语，“非改不可了。”只有改制成功，才能打通国际资本进入和融资的通道。
在他的设计中，金星将在不久的将来赴香港上市，同时引入战略合作者。
张铁山信心满满，“改制成功的希望很大。”
坚守“金星的核心竞争力就是二十年只做啤酒”
金星集团细心的造访者，都会注意到一楼大厅和张铁山办公室里摆放的奇石：收藏石头是他的爱好。
“石头被水冲刷了若干万年，不够坚硬的部分被冲掉，剩下的就是最坚硬的。”张铁山这样解释他的兴趣。
他无疑是想让金星成为久经考验的“石头”，他说：“在竞争如此激烈的国内啤酒市场，活下来就是胜利。放眼全国，当年和我们同时实现30万吨产能的一批区域品牌，现在活着的还有几家？”
张铁山心里明白，金星的胜利，源于坚守了多少年的寂寞。
“啤酒在金星，是一个理想，一个魂牵梦绕了二十年的梦想。我们二十年仅仅饱含激情地做了一件事情，这是其他人做不到的。”张铁山说，“如果说金星有核心竞争力的话，那就是对啤酒矢志不移的激情。”
事实正是如此。除了非常短暂的一段时期，20多年来，金星一直在围绕啤酒辛苦耕耘。为数不多的多元化尝试，也集中在麦芽、酒瓶、包装等啤酒相关行业，目的主要在于降低成本，保证质量。
由此，张铁山才能骄傲地说：“媒体喜欢看起伏，但说真的，20多年来，金星的确没有大起伏。”④4
入选“首届十大风云豫商”，我很荣幸。
对我来说，这是份荣誉，更是份责任。我们的一举一动，不仅代表金星这个企业，更代表豫商这个群体。——金星啤酒集团董事长张铁山
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