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紫荆山路的商业在尴尬萌动中究竟会走向何方？
看空者是商业专家和资深商界操盘手，他们赌的是自己的商业眼光及商业规律；
看多者一是已经或正准备在此安营扎寨的商家，他们赌手中的资本和这些资本的未来，另一个是政府，它赌自己运营城区的能力和这个城区的未来。
□策划财经新闻部执行首席记者王鲁峰实习生杜一格文记者白周峰图
尴尬的紫荆山路商圈
郑州市紫荆山立交桥一桥相连，紫荆山路与花园路成为事实上的一条路。翻开郑州市地图会发现，这是目前唯一一条以直线姿态流畅穿越郑州中心城区南北的交通要道，若今年紫荆山路与长江路打通后，这条要道将更为通达。
紫荆山路北望花园路的眼神，满是羡慕和决心。眼看着花园路把商业的大旗舞弄得虎虎生风，紫荆山路也喊出打造“紫荆商圈”的口号，其背后的推手则是管城区政府和沿路的商家。
说起紫荆商圈总有些尴尬。2002年在东大街和紫荆山路交叉口的裕鸿花园开业的凯利农万货，因为玩不转商业最终落个倒闭下场，深受其害的供货商追债无门。
另一个未曾为更多公众所知的例子是，同一商家投资的中环百货和家中福超市，曾选址紫荆山路某幢楼内，但最后双双撤出。
不过，中孚紫东苑的地下一层，今年5月份开出了郑州首家地下农贸市场：紫荆山超级农贸市场。新开业的市场生意非常红火，市场投资方是经过数年慎重考察后才上的这个项目。
金成国贸这幢写字楼内，商务“房客”几乎爆满，并成为郑州“楼宇经济”的典范，但其一到三楼的底商连续四五年都没找到合适的商家入驻。今年第二届中博会上，在管城区政府协助下，ＩＴＡＴ国际服装品牌会员店有意入驻，而蓝山中国、摩根士丹利等著名财团刚刚注资ＩＴＡＴ集团。
有的企业折戟沉沙，有的企业品尝经营波折，这当然首先是企业自身经营能力的问题，但也许还是一个商圈成长过程中不得不付出的代价。
紫荆山路养不活百货店？
不过，记者采访到的商界专家和资深人士却纷纷抛出这样一个观点：紫荆山路养不活百货店。因为百货店对店址的要求最为苛刻，对周边人群的消费能力要求最高。
这些人士习惯了从商业运营角度来审视一个城区：管城区有30多万人，2006年的ＧＤＰ为21．8亿元，区域人口消费能力较弱。
郑州市统计局提供的数据可为他们的观点提供佐证——
2006年郑州市城镇在岗职工年均工资18861元，管城区是15870元。
2006年郑州市市区城镇居民人均可支配收入11800元，管城区为10942元，而金水区比管城区高出了3000元。人均可支配收入这一统计指标最能反映消费能力的强弱。
有业内人士甚至还曾对紫荆山路做过居民消费行为研究：管城区是郑州的老城区，理财方面选择银行储蓄的较多。这两年旧城改造房价突升，很多人有强烈的房产投资欲望，但这些投资的钱又多为银行贷款，这样的财产结构决定了他们的消费偏好较为保守。而居住生活在金水区的很多人，因为对未来有着很好的预期，“月光族”众多，消费自然相对激进。
“连真正的高档小区都不多，怎么做百货？”大商新玛特郑州总店总经理孙亚杰面对记者“如何看待紫荆山路商业”的提问，轻描淡写地扔下这样一句话。
固定顾客的消费能力明显不占优势，流动顾客的情况又怎样呢？
紫荆山路离二七商圈说远不远，说近不近。虽然东西大街直通二七塔，但二七商圈的流动顾客要想到达紫荆山路，并不是一件容易的事，况且目前紫荆山路上除了易初莲花、美家家居外也没什么值得大老远跑过去逛的场所了。同样的道理，花园路上的流动顾客也很难专程到紫荆山路上去逛。此外，紫荆山路经过的都是快速车流，很难停下来变成“客流”。
扼守紫荆山路最北端的紫荆山百货活得很滋润，但它显然不愿意把自己往哪个圈里划，只说自己处在“二七商圈、紫荆商圈、花园路商圈和郑东商圈的黄金节点上”。
众多新资本执著入驻
但紫荆山路的“傲气”和“霸气”也在日渐显现——花园路已经“发育”了50多年，紫荆山路从1997年12月正式开通至今，还不到10年时间。况且紫荆山路又处在经济繁荣的主城区，自然会怀揣“后来居上”的梦想。
目前，新资本正在以“走自己的路，让别人说去吧”的昂扬姿态执著奔向紫荆山路，其中商业项目被放到了相当重要的位置。
在成功运作紫荆山路西的裕鸿花园之后，河南裕鸿置业有限公司又在路东拿下40多亩土地，规划建设一个总面积达20万平方米的裕鸿购物广场。该公司一位人士告诉记者，目前公司和新世界、欧尚、太平洋百货、王府井百货等企业都有接触，其中有的企业是看好这一项目，自己主动找上门来谈的。
计划今年7月份动工建设的兴达国贸项目，隔法院东街与金成国贸大厦相望。据兴达国贸一位人士讲，整幢楼共30层，其中底商面积约10万平方米，计划引进的商家包括百货商场、电影院、健身房、西餐厅等。
在管城区，金成国贸和兴达国贸被称为“姐妹楼”：前者楼顶是一朵盛开的莲花造型，后者楼顶则是含苞待放的莲花，两栋楼之间1到3层计划架桥连通。同时，易初莲花生意最好的紫荆店，有望和日后气势宏大的裕鸿购物广场结为“兄弟”，实现商业人流的互动。
方圆创世落子紫荆山路与陇海路交叉口，总的建筑体量为30多万平方米，除了住宅外，是14万平方米的写字楼、酒店、商场等商业项目。方圆创世一位人士说，项目所处的位置离火车站服装批发商圈太近，所以不适合做百货，目前他们正在同家乐福等大卖场接洽。据了解，家乐福和方圆创世的签约只差“临门一脚”了。
“东西大街刚刚建成时，那些专家和有发言权的商界资深人士，不都说这条街做不起来吗？东西大街现在成为国内闻名的‘橱柜一条街’，生意多红火啊。”一听到别人说紫荆山路的不好，在此投资的商家几乎毫无例外地找出种种理由予以反驳。
毕竟，紫荆山路附近已经成为很多人和很多企业的“福地”——河南裕鸿置业有限公司是最早一批入驻紫荆山路的企业之一，紫荆山路日渐繁荣，它也逐步成长为一个大公司。河南华诚房地产公司在主导了东西大街的开发后，又大手笔运作了大上海城项目，其在业界的影响力也与日俱增。
商务圈的商业渴望
丹尼斯集团总经理蔡英德提供了一个观察紫荆山路商业的新视角：这是个正在成长中的商务圈。目前其在商业方面的尴尬和困惑，和这条路的个性没有完全定型不无关系。
所谓商圈，大致可以分为商业商圈、商务商圈、生活商圈、专业商圈等不同类别，每种商圈都有不同特点。
就民众最为熟悉的商业商圈而言，其特点是必须要有百货店，且百货店具有较强的辐射能力，其他业态如超市等都只是为百货配套而已。二七商圈和正在成形的花园路农业路商圈均是如此。
紫荆山路目前显然只是一个商务商圈，北端的顺河路到南端的陇海路之间的紫荆山路两侧，耸立着一座座写字楼和高层住宅，已经把这条路打扮成了管城区最大牌的“明星路”。
一个小细节就可以说明这类商圈的一些特点——
金成国贸一楼有家咖啡厅，中午的生意很不错，一些商务人士一边在此用餐一边洽谈合作，但到了晚上，这里的生意就很冷清，因为它的顾客都下班回家了。“中午吃饭要排队，晚上生意冷冷清清”是商务商圈的典型特点。
没有人说商务商圈里商业就没有前途，要解决的问题是“做什么”和“怎么做”。“比如商务商圈里金融服务一定得非常发达，要有足够多的银行。”蔡英德说。
“如果多几个金成国贸这样的写字楼，这个商圈会成长得更快。”蔡英德这样评价。金成国贸目前入驻有380多家企业，以最为保守的每个企业10个人计算，就吸纳了近4000人，这些人白天的黄金时间都在这条路上活动。有人就意味着有商机。
“如果有品位不错的商场，我会在中午和下午下班后去逛逛。”在裕鸿花园内某公司上班的李小姐说。
也许正是基于这样的现实和理论的推算，紫荆山路萌发了强烈的商业冲动。
据了解，管城区现有商务楼宇40多座，正在建的有10多座，但金水区的商务楼宇有270多座，是管城区的近7倍。
管城区的这些商务楼宇，虽然绝大多数都集中在紫荆山路附近，但其产生的经济能量目前仍然有限。不过，管城区的新思路是今后中心城区内原则上以商务楼开发为主，尽量不建或少建住宅楼。
管城区力推紫荆商圈
和看好紫荆山路的商家坚定站在一起的是管城区委区政府。从2004年开始，管城区就开始力推“紫荆商圈”，迄今从未动摇。
在7月12日举行的“管城回族区对外开放暨半年工作会议”上，管城区区委书记魏治功多次提到紫荆商圈，并要求“以扩大紫荆商圈影响力为抓手，以提升五大市场群区辐射带动能力为重点，带动全区商贸物流业有一个大的发展”。
管城区所指的“五大市场群区”包括银基服装批发市场群、中博家具市场群，它们是在国内颇有影响的特色市场群。而今，紫荆商圈被放到了一个更为重要的位置上。
魏治功介绍说，紫荆商圈的集聚带动效应已初步显现，规划的15个项目中有8个建成并开始运营，3个正在招商，商圈的龙头项目即裕鸿购物广场已开工建设（现在追加投资，将来可达到12亿元）。
“孔雀东南飞”必经之地
管城区可谓郑州的“母城区”，也是郑州的“商根”所在，所谓“商人”，正是从这片有着深厚历史又有着太多希望的地方走出去的。
“管城区是郑州最有潜力的城区，紫荆山路是郑州中心城区最具亮点的道路，紫荆山路与商城路、东西大街、陇海路、航海路及打通后的长江路，形成‘山楂串’式的商业十字架，可谓先酸后甜，味道美极了！”管城区商务局局长王芳接受记者采访时说。
她最具说服力的一个理由是：随着郑州城市东扩北移战略的快速推进，管城区已经成为各路资本“孔雀东南飞”的必经之地，有眼力的商家一定是用发展的眼光来看紫荆山路的。
资本一定是看大势的。地价相对较低，土地资源相对富裕，新城区与老城区之间不可逾越的战略连接点……这些已经足够让资本对这个区域进行“价值重估”。正因为资本青睐，这两年管城区的税收突飞猛进，月度房价涨幅甚至曾超过郑州其他城区。
不过，紫荆山路的繁荣与兴盛，还有赖于管城区整体经济的强力崛起。就当下而言，因商务立身的经三路和农业路，基本都在安安心心地做商务，只有紫荆山路表现出了太强烈的将商业做大的渴望，所以才会有种种针锋相对的说法纠结在它身上。
这的确是一个挺有趣的现象！争论各方在抛出各自的观点时其实等于下了赌注——
看空者是商业专家和资深商界操盘手，他们赌自己的商业眼光和商业规律；
看多者一是已经或正准备在此安营扎寨的商家，他们赌手中的资本和这些资本的未来，另一个是政府，它赌自己运营城区的能力和这个城区的未来；
旁观者则不妨等等看，思忖一下自己若干年后最可能把掌声送给哪一方。
紫荆山路北望花园路的眼神满是羡慕和决心
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