-吴东晓
攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。善攻者，敌不知其所守。善守者，敌不知其所攻。
—摘自《孙子兵法·势篇》
早在2500年前，孙子就指出，攻其不备，取其不守的战略创新思想是克敌制胜，攻城掠地的利器。当前，蓝海战 略之所以成为企业界关注的焦点话题之一，正是因为企业界内心有一种集体焦虑：在动荡的环境、激烈的竞争和变化的需求条 件下，如何持续创新才能实现企业的永续发展？
自熊彼特在1912年第一次把“创新”一词引入经济领域以来，创新日益引起众多学者的关注。从工艺创新到产品 创新，从技术创新到市场创新，创新理论在企业的实践中也得到了不断的丰富发展。然而，这些创新实践大多数都是在既定产 业框架和组织体系内展开的。
20世纪80年代以来，迈克尔·波特的竞争战略日益成为企业战略管理的主流思维，其核心思想是产业结构决定了 该产业所在的市场竞争的激烈程度，产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及潜在的可供企业选择的机会，所以对产业结构 的分析对于战略制定者来讲至关重要。企业首先要对产业结构的五种力量进行分析，然后做出选择，一旦选定，产业结构即告 确定，并在此结构下，通过定位和聚焦，取得最有利的位置。其竞争战略包括低成本、差异化或产品聚焦。在产业结构相对稳 定的竞争环境里，这种“红海”战略具有十分显著的效果。
随着以信息技术和互联网为标志的新经济时代的到来，产业间的界限变得日益模糊，技术革新的速度突飞猛进，市场 需求变化的复杂程度日益加剧。这种以竞争为中心的“红海”战略，在产业架构不能改变的前提下，对所有竞争者而言都是一 种零和游戏。更为重要的是，越来越多的企业发现，在新经济时代，仅有良好的生产效率、稳定的产品质量、明确的市场定位 和自发式的产品创新已不足以保持竞争优势。为了实现永续经营，企业的创新活动必须从产业内向产业间、从零散型向整合型 、从间断式向渐进式转变。然而在“握紧拳头紧盯竞争对手，忘记张开双臂拥抱顾客”的“红海”战略思想下，创新必然是一 种随机的、有限的、自发的行为。
欧洲管理学院的钱·金和勒妮·莫博涅教授提出的“蓝海”战略，是对企业创新的一种系统思考。它主张跨越产业界 限，重建市场边界，在整合创新中发现商机。其核心思想就是要挑战企业的传统经营思维，不再聚焦于瓜分不断缩小的现有需 求，也不只是想到压制竞争对手，而是要通过价值创新创造新需求，摆脱低层次的竞争。这种基于价值创新的战略行动能够为 企业和客户双方都带来价值的飞跃，使企业彻底摆脱竞争泥潭，并将新的需求释放出来。
台湾的《远见》杂志、《经济日报》和标竿学院院长朱博教授合作，选取来自中国台湾传统产业、高科技产业、服务 业和金融业等领域的15个成功实施蓝海战略的企业，一一进行了精辟剖析，中国经营报社的金碚从理论高度对案例进行了富 有启发意义的点评。
正如书中序言所言，企业非赚钱不可，赚钱非成长不可，成长非创新不可，创新非用蓝海战略不可。对于深陷“零和 游戏”陷阱，仍在“红色海洋”中拼命搏杀的企业来说，不妨读读台湾企业近年来的实战经验，准确把握蓝海战略的本质，在 创新实践中灵活运用新策略。这个策略就是千山独行、商机独创，但其结果是利益共享。
出版社：人民出版社 定价：28元-
