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□年利润额每年增长117%
保利地产董事长李彬海上市感言
保利上市:水到渠成，实至名归
保利地产董事长李彬海表示，保利地产上市不仅是增加了公司的资本金，改善了资本结构，扩大了经营规模，增强了抗风险能力，更重要的是上市将引进全新的现代企业管理制度，规范企业管理，这将是保利地产发展的一个崭新的起点。保利在未来五年的发展目标为：五年内每年主营业务的收入、净利润平均每年增长30%以上。
尽管近期国家对房地产业频有调控措施出台，但保利认为政府调控是非常必要而正确的。通过调整结构，引导需求，必将推动房地产行业的健康发展。同时提高了房地产运作的信贷门槛和建设门槛，对于行业规范和大企业的发展也是好事。从这个角度讲，对保利地产这样有实力、讲诚信的企业是一次挑战也是一次机遇。而此次在国家宏观调控期间获准发行新股，也显示了保利地产充分把握机遇的能力。李彬海表示“我们将不辜负广大投资者的期望，秉承务实、规范、创新、卓越的经营宗旨，将企业做强做大，带给股东惊喜的回报！”
战略的前瞻性能使企业稳健发展，也是推动企业创新、更上层楼的催化剂。如今保利地产成功上市就是企业的又一次跨越性腾飞！
在2002年顺利完成股份制改造后，保利地产凭借利润额每年117%的增长速度，位居国资委属下房地产企业综合实力第一。截至2005年末，公司每股净资产2.38元，每股收益1.02元。公司连续被中国工商银行总行授权机构授予“最高企业信用等级AAA”，并被新华社广东分社联合中国建设银行广东分行等5大银行评为“广东省地产资信20强”企业。2005年，在国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院联合评选的“2005中国房地产百强”企业中，保利地产综合实力位列“TOP10”五强席位。经统计，保利地产净资产报酬率和土地储备等指标均已超过沪深地产上市公司前十强的平均水平。
其实，早在两年前，保利地产就已通过发审委审核，但因国家停止发行新股而搁置。时至今日，保利地产成IPO首发地产股，可谓水到渠成，实至名归。
凭先人一步的前瞻性战略眼光出奇制胜
招招领先 保利领航广州楼市
一个优秀企业首先应该赢在战略的把握上。独到、精准、先人一步的前瞻性战略眼光和科学高效的决策机制就是保利地产发展稳健、迅速崛起的最主要因素。
保利地产坚持本身优势，注重“战略先行、策略至上”的企业管理思路，不断拓宽发展领域，按照科学的战略规划来实现企业的稳步发展。保利地产从广州海珠区起步，到先人一步在珠江新城、琶洲及广州科学城等潜力板块布局；从完成股份制改造到推进A股上市；从涉足商业地产到实现全国性扩张，保利地产前行的每一个脚步，都是按照战略规划在推进，也成为了公司向下一个宏伟目标迈进的坚实基础。
从大众化盘到精品盘
保利红棉花园是保利地产开发的第一个商品房项目，也是广州早期商品房的代表作，还被香港媒体誉为“建得快、卖得快、管得好”的楼盘。该楼盘到2000年底，3070套住宅就销售一空，独立小商铺销售率达94％，是广州市综合验收最早、入住率最高的大型成熟社区之一，并带动了广州江燕路、工业大道沿线的房地产发展。
在其后进行保利花园规划之时，保利地产在考虑“是否要再建一个保利红棉花园”？在经过对市场的考察和几番论证之后，最后决定先行市场一步，走精品开发路线，在产品、园林等各方面对新项目进行全方位的升级。
1999年保利花园开盘，广州楼市为之倾倒。其园林舒适自然，建筑优雅现代，并采用了50多项国内领先技术，成为首个被评为全国最早推向市场并得到认同的“国家康居示范小区”。保利花园至今已举办了多次住宅产业现场推广会，接待了国内外400多家参观团，该楼盘业已成为建设部和广州市宣传住宅建设成就、推广成功经验的一个示范窗口。
可以说，保利花园开启了广州楼市的康居时代，引领了住宅地产的精品潮流。保利地产成名于保利红棉花园，而保利花园则为保利地产在广州楼市赢得了至高美誉度。此后，武汉保利花园、沈阳保利花园开盘均创造了当地住宅销售金额的纪录。这些都是保利地产根据对市场的正确判断，追求创新的成功验证。保利香槟花园、保利十二橡树庄园等项目也都在各地通过产品创新引领当地市场。
从开发住宅导入商业地产
商用物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在全国经济活跃发展的大环境里，商用物业活跃着却同时又疲惫着——商用物业的销售高回报吸引发展商投巨资开发；而商用物业经营的艰难又使众多房地产商不敢触及。从这个角度来说，开发商用物业，对开发商来说，既是挑战也是机遇。保利地产在坚持本身开发精品住宅优势的基础上，凭借敏锐的商业触角和不断挑战自我的发展态度，适时地导入商用物业开发。
“全国第一展”的广州出口商品交易会从流花路搬迁到琶洲，保利地产对于这一商机率先把握，成为琶洲最主要的发展商。以保利国际广场为例，广州市对该项目进行招标时，由于市场前景不明朗，广州开发商反应平淡，但保利通过深入分析研究认为该项目具有良好商机，并迅速决策取得了该用地，当时的土地成本是2000元/m2，而在近期拍卖中，其周边用地价格已经超过了4000元/m2。仅土地一项，保利国际广场就具备了成本优势2000元/ m2。
从销售收益加入经营收益
保利地产在战略规划中制定了以普通住宅为主，商业物业为辅的产品结构，未来也将沿着这条路走下去。在十年的经营发展方针中，保利地产提出，以住宅开发为主，但也要适度开发其他物业，优化产品结构，确保公司收益的稳定性。同时，滚动性开发收入与物业经营性收入相结合，既要立足市场，通过滚动开发住宅项目，加快资金周转，确保公司当前的盈利能力，又要立足长远发展，在重点城市开发建设标志性的物业，形成稳定的经营性收入，拓宽公司收入渠道。
做大做强房地产业
实现企业高速增长
目前国家对房地产实施宏观调控，开发商拿地比以前难了，开发成本也在持续加大。可以说，国家宏观调控政策力度加大和土地储备缺乏是开发商未来发展所面临的主要困难和风险。一方面，国家出台政策规范从长期看是有利于行业的健康发展，但国家调控政策也使企业面临一定的政策风险；另一方面，土地储备关系到房地产企业持续发展，土地资源的减少和土地价格的上升也使企业面临风险。
未来保利将采取什么措施来规避这些风险，从而获得更大发展呢？面对现状，保利地产总结出八个字：“抬头看路，低头看地”。
抬头看路
在调控中把握机遇
房地产行业还是一个新兴行业，在目前行业发展过程中出现的一些不和谐的现象，政府迅速的调控是非常必要而正确的，通过调整结构，引导需求，必将会推动房地产行业的健康发展。同时，房地产运作的信贷门槛和建设门槛也在提高，这对行业规范和大企业的发展是好事，这样可以加速行业的优胜劣汰，使行业更健康。从这个角度讲，对保利地产这样有实力讲诚信的企业是一次挑战也是机遇。
低头看地
加大土地储备力度
在土地储备方面，保利地产已通过政府公开招拍挂、合作开发、收购兼并等方式获取了大量低成本、结构良好的土地储备，建筑面积过1000万平方米以上，仅次于万科集团。土地储备不仅量多成本低，而且结构良好。
保利认为，中国的房地产业中长期仍然看好。公司将继续以发展为主题，未来仍然会加大土地储备力度。在获取土地储备的过程中，公司将保持以下优势：持续保持敏锐的商业触角，整合集团文化资源优势做文化地产，目前的土地储备已经形成了梯次开发，成本优势仍然存在，凭借规范、诚信的企业形象，寻求更广泛的合作。
经营方针
三个为主两个结合
记者从保利地产获悉，该集团对未来发展已经有了非常清晰的战略决策方针。其未来十年的经营发展方针，也是八个字：“三个为主、两个结合”。
“三个为主”：一是以做大做强房地产业为主，适度拓展相关行业，充分保持并强化公司的核心竞争优势，实现企业高速增长。二是以北京、上海、广州地区为主，适度拓展其他区域市场，扩大公司产品的市场覆盖面。三是以住宅开发为主，适度开发其他物业，优化产品结构，确保公司收益的稳定性。
“两个结合”：一是滚动性开发收入与物业经营性收入相结合，既要立足市场，通过滚动开发住宅项目，加快资金周转，确保公司当前的盈利能力，又要立足长远发展，在重点城市开发建设标志性的物业，形成稳定的经营性收入，拓宽公司收入渠道。二是产品运营与资本运营相结合，资本运营以公司发展战略为导向，利用资本经营的杠杆作用，进入房地产相关行业，迅速扩充资产规模，达到资产快速增长的目标。
“和谐生活、自然舒适”的品牌主张深入人心
“保利”品牌价值达12.23亿元
房地产行业已经进入了品牌时代。走品牌地产之路，是保利地产在激烈的房地产市场竞争中稳健发展并脱颖而出的利器。2004年，保利地产跃居“中国房地产十大品牌”，2005年位列“中国房地产企业品牌价值前五强”，品牌资产达到12.23亿元。
保利地产所倡导的“和谐生活、自然舒适”，已经成为在中国房地产市场有着其独特地位的品牌现象。保利从诞生伊始即以品质追求取代单纯的质量追求，并在此基础之上关注房地产的社会价值，关注人本主义与人文精神以及人居理想之间的内在关联。保利地产提供给客户的不仅仅是建筑和空间，更是生活的元素与境界。而“自然”、“和谐”、“舒适”则是对这一追求最好的凝练。
诠释“和谐人居”最高境界
“和谐”是企业产品追求的核心价值理念和最高设计理想，贯穿于产品的各个层面、各个方面和各个环节之中。“自然”是企业产品追求的总体风格和最重要的产品特色，是产品层面的核心思想。“舒适”是企业产品提供给目标客户的最大利益点，体现了“以客户为中心”的思想。
“和谐生活、自然舒适”这一品牌主张极具亲和力和沟通性，成为保利地产开发理念、产品特色和VI识别等一以贯之的核心理念和价值观，继而形成了系统清晰的产品观和服务观。
保利地产在产品建设及打造上，秉承了现代建筑的自然主义与舒适居住的人本精神，寻求着建筑与自然、人与建筑、人与人之间的和谐共生，诠释了“和谐人居”的至高境界——和谐是一种自然状态，建筑和美；和谐是一种舒适境界，天人合一；和谐更是一种生活态度，和善待人。
社区文化彰显服务水准
“让客户满意，出满意客户”则是保利坚定的服务观。社区文化建设则是保利品牌文化和客户服务的突出特色。保利将企业特有的国粹文化融入其中，相继为广州、重庆、沈阳等地带来的“圆明园国宝展”、“青铜器展”等国宝展示活动，提升了保利品牌之精品文化内涵；“笔墨传情”、“天鹅湖·保利垄上之夜”、“保利艺术沙龙”……保利业主成为了这些经典时刻的观众，为社区文化注入新的艺术主题。“祝福广州漂流瓶活动”、“林语感恩征文”等则将业主和广大潜在客户的真切情感凝聚起来，塑造社区和社会的情感和谐。
创新意识打造个性产品
保利地产的品牌理念保障着战略创新的理性与果敢，同时也促进着产品与市场的不断创新。广州保利花园的建设过程中采用了数十项国内领先的技术，得到了建设部专家的高度认可；保利国际广场首创超长板式设计，引入国内罕有的地面送风空调系统营造出全江景低密度生态园林办公体系，成就了“独一无二的建筑”；保利百合花园3D生态园林、保利林语山庄半山坡地式建筑设计等等均体现了产品打造中创新性的因地制宜。
项目品牌也在彰显个性和整合提升中持续创新。保持全国扩张一致性的同时，坚持保利品牌的本地化延伸和品牌深化，结合本地人文、自然特性，使品牌的全国化和本土化相得益彰；在突出项目品牌市场效力的同时，坚持与企业品牌的整合一致与双向强化。
将产品系和品牌系统一起来，形成了诸如中高端精品居住社区——保利花园、城市核心区高尚府邸——保利香槟花园等清晰一致的品牌体系和产品映象。从设计到规划，从建筑到科技，从全国性到区域化，“系统性、一致性、连贯性，高端化、人性化、智能化”的原则通过项目品牌的不断演绎得以很好地贯彻。
2006年是保利“和谐中国，创新生活”主题年，是不凡的一年，全新的阶段。保利地产正迎风破浪，以领航者的风采打造“中国地产长城”，引领中国和谐人居。
“和谐”品牌
是这样炼成的
1999年：起步
首个国家康居示范小区广州保利花园正式提出了“和谐”的概念，将之融于项目和产品的打造中去，在项目品牌层面注入“和谐”元素。
2002年：扩展
正式确立“和谐生活，自然舒适”的品牌主张和核心理念，保利品牌也由此进入快速扩展和整合阶段。从保利花园的“自然最舒适”，到保利百合花园的“让和谐之美盛放”，从遍及全国的康居示范标准的原生态居住社区，到国内罕有的低密度全江景花园办公写字楼，保利地产不断通过产品的创新性升级实践“和谐”的人居理想。
2005年：整合
提出“领伍中国和谐人居”的年度主题口号，旗帜鲜明地将“和谐”主题贯穿于全年全国的品牌宣传推广之中。在集团的全国性区域发展战略中，以矫健的步伐、大气的姿态和至诚的亲和力走向神州大地。
2006年：提升
提出“和谐中国，创新生活”的年度主题口号，加大战略创新力度，将“和谐人居”的理念提升到一个全新的高度。
“大十字”布局
棋行天下
保利地产全国战略布局的迅速完成，是建立在“大十字”的战略决策机制之上的。
上世纪90年代以后，中国经济版图上出现了三个超大规模的都市圈——以广州、深圳为中心的珠江三角洲、以上海为龙头的长江三角洲、以京津为核心的环渤海经济带。三大都市圈创造了整个国民生产总值的40%，它容纳了全国绝大部分新增劳动力的就业。
未来房地产市场竞争更为激烈，市场呼唤大型房地产企业战舰的出现。在2002年改制完成的同时，保利地产已开始有规划、有步骤地棋行天下，推进全国战略。
首先完成了在全国主要经济区域的战略布局，在此基础上逐步占领区域制高点，通过区域辐射网状布点。在珠江三角洲，以广州为区域核心，辐射佛山；在环渤海经济圈以北京为中心辐射天津、山东；在长江三角洲以上海为区域核心辐射南京、杭州；在西南经济圈以重庆为区域核心辐射成都。
在迅速开展城市扩张的同时，保利地产注意适度控制规模，将资源主要集中于北京、上海、广州三个核心城市，对二级城市的项目进行比较严格的把控。重点巩固已进入的城市，以中心城市为依托，在条件成熟时把握时机进入其他城市，加强区域辐射，完善区域中心战略。这种扩张方式既规避了过度扩张的风险，又保证了利润增长点。
目前保利地产已经在广州、北京、上海、武汉、重庆、沈阳、长沙、佛山、包头、长春等十个城市完成布点，在广州、北京、上海站稳脚跟之后，还相继实现了对中国各经济较发达区域房地产市场的渗透，形成了沿京广线及长江的“大十字”战略布局。目前，保利地产集团在全国已拥有土地储备过1000万平方米，为其发展奠定了坚实的基础。
不仅土地规模雄厚，保利地产的土地储备素质也与城市发展脉络相适应，将重点项目布局于政府市政建设投入集中的城市未来核心区域，如北京海淀区、上海的北外滩、广州的珠江新城和琶洲、武汉“光谷”、重庆的北部新区、长沙“长株潭”三角地带核心区域等。
