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“珠宝一条街”诞生
眼下，要把景子街北侧的步行街称为“珠宝一条街”并不为过，因为如果算上这家刚刚试营业的外地老字号珠宝店的话，短短200米长的步行街上就已经同时容纳了六家大型珠宝店。另外，景子街购物广场内还有三家国际品牌珠宝店，而不远处的四隆广场也有三四家珠宝店在营业，再加上周边的百盛、银座、新亚等几家大商场的珠宝专柜，目前站前商业街上的珠宝经营者已经比“五一”前增加了数倍。与此同时，鞍山原有珠宝商的扩张行动也愈演愈烈，据了解，目前多数品牌珠宝店在站前商业街上都至少开设了两家店面，而鞍山一家本地珠宝商仅在景子街上就同时拥有三家规模较大的店面。难怪许多珠宝商无奈地感叹，本来就是淡季，竞争者还这么多，生意真是越来越难做了。
生意越来越难做
珠宝商的抱怨也并非是“无病呻吟”，记者昨日在走访站前商业街上的多家珠宝店时发现，虽然正值中午客流高峰期，但多数珠宝店内都能用“门可罗雀”来形容，即便在一些平时客流量较大的“老”店内，大部分营业员也都“闲”着。在某珠宝店工作了多年的一位营业员表示，由于该店生意一直不错，因此他们总抱怨从早忙到晚太累了，然而现在一天中的大多数时间都让人闲得发慌。另一家珠宝店的导购员也向记者反映，以前没有这么多珠宝店的时候，八成以上的进店顾客在选好款式后都会成交，但现在多数顾客即便在对款式和价格都满意的情况下也还是表示要到其他店再转转，而该店的销售额也有较大幅度的下降。竞争的加剧甚至也波及到了经营业绩一直不错的某国际品牌珠宝店，该店的一位负责人表示，那里目前的营业额已经比去年同期下降了近10％，而客流量则下降了20％多。一家大商场珠宝卖场的营业额一直在以15％左右的速度逐年递增，但昨日该卖场的一位负责人估计，以目前的销售形势看，今年那里的珠宝营业额将会有所下降。
未来要打品牌战
对于眼下鞍山珠宝业竞争陡然加剧的现象，一些珠宝商表示，目前国内的珠宝消费正以20％的速度逐年递增，而鞍山人对珠宝首饰的消费增长速度还要高于这个数字。众多珠宝商正是看好了鞍山珠宝市场可观的发展前景，因此才不惜重金地投入并尽力扩大自己的市场份额。然而，面对越来越激烈的竞争，曾经无往不利的价格战显然有些“力不从心”了，据了解，随着一些国际品牌珠宝店逐渐被越来越多的鞍山消费者所接受，一些珠宝店惯用的几元、几十元的特价首饰和两折、三折的超低折扣的吸引力也越来越小，而为了在竞争中生存，鞍山珠宝行业开始向更高级别的竞争过渡，众多的珠宝店也开始着力打造自己的品牌形象。
来自外地的某老字号珠宝店投资近5000万元在景子街开设了面积近600平米的旗舰店，据介绍，这是该珠宝店在全国150多家连锁店中投入最大、规模最大的一家分店。对此，该店的负责人张经理表示，虽然他们落户鞍山多年，但随着眼下竞争的不断升级，他们已经把经营重心从以前的“经营珠宝”向“经营品牌”转变，通过建设旗舰店来树立在鞍山消费者心中的品牌形象和信誉度。记者注意到，随着景子街的建成，许多鞍山本地的珠宝商也纷纷改头换面并扩大了经营规模，同时在店面的设计和营业员的整体形象上也越来越“国际化”、品牌化。对此，一些本地珠宝商表示，一家珠宝店要成为让顾客信任的“老字号”，品牌建设更具长远意义，而这也是一个长期投入的过程。因此，虽然眼下竞争的加剧使营业额暂时有所下降，但品牌形象提升后，珠宝店的竞争力自然也会随之增强，这也正是许多国际大品牌珠宝店的成功之道。
图：在景子街的一侧，三家珠宝店紧紧相邻。 记者 李晓阳摄(实习生 李池 记者 王珏)
