■文／本报记者程鹃
宁波奥克斯来了，杭州娃哈哈来了，温州德力西来了……仿佛一夜之间，千树万树梨花开，浙商遍布江西的东南西北。几乎在江西的每一个县都活跃着浙商的身影。他们在这里创业，他们在这里扎根，他们在这里奉献。
这是“跳出浙江发展浙江”与“对接长珠闽，融入全球化”的融合；这是“四千”精神与井冈山精神的融合；这是浙江资金、人才、技术优势与江西资源、区位、市场优势的融合。
21世纪的江西，成了浙商投资的沃土，温馨的家园。
浙商投资额占全省近三分之一
以工业化为核心，以大开放为主战略，当江西以开放的胸怀拥抱世界时，没想到回报如此丰厚。江西从中部的谷底跃为投资的沃土，国内外的投资者纷纷聚焦红土地。
山水相连、人缘相亲的浙江人成了江西最亲密、最大的合作伙伴。两省之间开展了多形式、多渠道的合作，组建、参与了闽浙赣皖九方经济区、七省十地区多边经济技术协作网等3个区域经济联合组织，缔结县乡以上友好对子51个。特别是2002年两省党政代表团互访，签订经济发展协议，江西省委作出《关于学习浙江经验，进一步提高改革开放水平加快经济发展的意见》后，双方进入更高层次全方位的合作。
“十五”期间，江西与浙江共签订经济协作合同项目4974项，浙江在赣的实际投资达632．82亿元，占同期全省引资总额29．2％，合作项目、投资额均约占外省市在江西投资总量的三分之一。2005年我省与浙江省共签订单项5000万元以上工业合同项目244项，引进投资134．09亿元，占同期全省引资总额的28．39％，涉及农业开发、旅游开发、优势行业、支柱产业、高新技术产业、基础设施建设和企业的嫁接改造等方方面面。
梨温高速公路通车后，江西的东大门——玉山成了对接浙江的最佳点，从玉山走高速到杭州3小时、上海4小时，交通便利给玉山带来无限商机，招商引资项目及资金80％来自浙沪。玉山作为我省最大的轴承工业基地，产品销往67个国家和地区。
浙江最大的民营水泥企业——浙江红狮控股集团投资10亿元在高安建厂，浙江兰丰集团在丰城投资1．3亿元建设日产2500吨新型干法水泥熟料生产线，在九江建设日产5000吨新型干法水泥熟料项目；浙江虎山集团在玉山县设厂……大批浙江水泥企业蜂拥而至，江西水泥三分天下，浙江企业有其一。
葡萄串效应开始显现
因为江西独有的区位优势、资源优势、低成本优势，更因为江西这几年全省上下着力营造的投资软环境，亲商、安商、富商的理念及全天候全过程全方位服务的做法，使浙江客商钟情江西这片红土地。他们不但自己纷纷追加投资，还以商招商，招来几个、几十个浙商，引来几亿、几十亿的资金。一个引来一串的葡萄串效应开始显现。
几年前，对于都人来说，温州有点远，而现在“温州之花”却盛开在长征出发地。当初谁也没有想到，引进一位房地产商——温州乐清市东方开发有限公司董事林岩林，竟会引发一个“温州现象”。县委书记十下温州，打开了通往温州客商心灵的大门，落户该县园区的企业70％是温州的，而且80％以上是温州人自己当招商大使引来的。一批一批的温州客商把目光投向于都，德力西兴乐电缆厂、吉祥铝塑板厂、富仕登装饰材料厂等一家家大企业前来落户。
国家重点扶贫开发县莲花县缺乏交通优势，从浙江开车过来要七八个小时。但莲花县的浙江客商特别多。浙江人为何有莲花情结？来自浙江天台的客商叶再泉告诉记者，他考察莲花县后决定投资中兴木业有限公司，3天内所需手续全部办好。基建时，碰到一点麻烦，他给一面之交的县领导打电话求助，没想到，10分钟后县领导为他现场解决问题。深受感动的叶再泉到处为莲花作宣传，几个月有11位天台客商在莲花创办了高升生物、梅林花卉、彩印包装等11家企业，总投资达3亿多元。
2005年全国浙商最佳投资城市——鹰潭，在浙商眼中是个温馨的家。鹰潭市浙江企业家协会组织浙商多次到杭州、宁波、温州、台州、绍兴等地参加江西省或鹰潭市举办的招商洽谈会，积极宣传鹰潭投资环境，现身说法，共引进上规模企业60余家，总投资约18亿多元。浙商投资上规模的企业（注册资本50万元以上）300余家，占该市外商投资企业的65％以上。
爱心回报第二故乡
有的把浙江的家搬来了，有的把生产基地搬来了，有的把集团也移过来了……大批浙江客商把江西当作第二故乡，用爱心用诚心来回报。
江西省上下有近百名浙江企业家被选为省、市、县（区）的人大代表、政协委员，他们积极参政议政，及时向各地政府、部门反映社情民意；有不少的浙江客商被当地聘为政府经济顾问、招商顾问、行风监督员、荣誉市民，用他们的智慧为当地经济建设和社会发展出谋划策。省十届人大代表、江西省浙江企业联合会会长陈志胜创办华东交通大学理工学院后，追加投资4．6亿元打造“五金城”——江西中国五金科技园。他还为南昌、上饶穿针引线，10家浙江企业在江西投资20多亿元。
在赣鄱大地投资创业的浙商，富而思源，感恩社会，他们用爱心用真情回报第二故乡。
江西龙力房地产开发公司开始准备用30万元举行“莱茵半岛花园”开工典礼，最后决定典礼从简，将30万元捐给南昌建希望小学。鹰潭天洁公司、科华集团贵溪世纪水泥有限公司等20多家企业筹措18万元在鹰潭设立浙江企业家“希望之星”助学基金会，帮助贫困家庭子女圆读书梦。
江西省浙江企业联合会成立三年多来，浙商们积极开展慈善公益活动，扶贫帮困，助学助残，捐资近1600万元。
何春富为新余引来上百亿元——
“我把家把企业都搬来了”
何春富的名片很特别，四个头衔全是江西的——江西省新余市政协常委，江西新余浙江商会会长，江西春龙控股集团董事长，江西省十佳杰出青年；地址、邮编、电话，也全是江西的在前，浙江的在后。记者笑问：你是不是有两张名片？在江西用这张，在浙江用那张。“没有，就这一张，走到哪，都用这张。浙江人讲诚信。”他笑答。
“新余是我自己的家。”他不但把在宁波的生产基地搬到新余来了，父母老婆孩子也都过来了。不但把老哥引到新余来投资，还把自己原来的上下游企业、自己的挚友都介绍到新余来作贡献。两年来他自己在新余追加了5个项目，加上自己引来的8个项目，总共投资过百亿元，个个都是“大哥大”项目。
何春富在新余可是响当当的人。一次在市里举办的省外人士座谈会上，大家都想认识一下他的“庐山真面目”。当会议主持人把何春富介绍给大家时，迎接他的是长时间的掌声。
来新余之前，他不知道新余在地图的哪个地方，对江西也谈不上什么印象。有朋友在新余投资，三番五次地对他说新余怎么怎么好。拗不过情面，2004年初他来到了新余，谁知和市领导一聊就达成共识。第二天，市长放下手中所有的事就随何春富来到宁波高新开发区，看何春富的企业——浙江高新技术企业、国内最大的反光材料企业宁波春龙集团。
当年4月2日签合同办春龙反光材料厂，5月30日开工建设，12月竣工投产，速度何其之快！去年销售收入和宁波的厂子平分秋色，都是2亿元，今年宁波仅作为总部的一个窗口，生产基地全部移到新余，今年销售收入将达6亿元，明年10亿元。
期间，他还追加投资，增加了春龙反光膜、春龙服饰、春龙塑业、春龙国际大酒店、春龙商业街5个项目。已投资近3亿元的春龙国际大酒店今年10月开张，到时不但是新余的第一家五星级大酒店，而且要建成江西最好的五星级大酒店之一。长约1．5公里的春龙商业街也将于年内建成。
其实，很多地方都想要何春富去投资。有地方许诺：送地，几百亩地一分钱不要。他没去。在新余光买地他就花了近700万元。有地方许诺：增值税、所有的税如何如何优惠。他也没去。他说：企业都不纳税，城市靠什么发展？他选择了新余。
为何那么多优惠的政策都不要，偏偏对新余情有独钟？他告诉记者：企业要长远发展，不应单单看政策，更重要的是看发展环境。他看中的就是新余的环境。
“新余市政府是讲信用的政府，说话算数。去年进入中国城市竞争力排行榜‘诚信政府’前30名。上届政府欠银行、欠企业、欠工程的钱，这届政府一年年还，还了好几亿了。只要合同上承诺的，新余就能100％做到！”除此，还有让他动心的：我在很多地方有投资，从来没碰到过像新余这么好的服务。新余市服务开放型经济先进单位——市工商局，他走到哪夸到哪，那服务真叫好，甚至好到可以上门帮你打字，这在宁波绝对找不到。用他们的话说，叫全天候全过程全方位服务，24小时不关手机。我6个企业、公司的工商执照一星期就办好了！
这点点滴滴的感动都化作了他对新余的信任，对新余的热爱，对新余的宣传。新余市政府招商顾问何春富，成了新余市最好的宣传员，新余市招商的活广告。
所以，在浙江富阳办企业的哥哥来了，凯信集团投资近3亿元，今年6月投产，生产的所有家具全部出口；所以，他的下游企业——国内最大的安全防护用品生产企业江苏柳新集团来了，总投资10亿元的高科技项目——赛维LDK太阳能已开始安装设备，今年4月投产，计划5年内销售收入达到100亿元；
所以，他的好朋友来了，这个在宁波很有名气的国家高新技术企业——宁波王龙集团老总在新余投资10亿元办了个“新王龙”，立志要把山梨酸钾做成世界产量最大；
所以，宁波温州商会会长来了，这个会长不一般，他商会里有200多个温州大企业家，资产上百亿元。这次他带来了五六个企业，投资20亿元在新余打造大世界商业一条街……
“新余是我家。”何春富对记者说，说得很真挚。他是这么说的，也是这么做的。他不但把宁波的小家搬来了，把自己的企业搬来了，把亲朋好友搬来了，而且他还以一个新余人的身份为新余的经济发展出谋划策。新余的事就是他的事。
去年新余市“两会”上，他两个提案都引起了新余市领导的重视，一个是建议新余市成立股份制银行及担保公司解决中小企业融资难，一个是增加通往新余经济开发区的公交车。这两个问题，今年新余市政府都给了他满意的答案。
为政府招商每年要自己贴上六七十万元，他乐此不疲。他说，第二故乡的发展还需要很多很多的外地资本进入。他所在的商会和他本人把更多的爱给了新余人。新余浙江商会捐30万元建了个希望小学。他自己不但掏出市政府奖励的10万元招商特别奖，还再加了20万元，以个人的名义在渝水区罗坊镇办了一所希望小学，近300名学生学杂书费统统免！他说：小时候家里穷，没读什么书，我要尽自己能力让更多的新余孩子读上书！
叶田华为余江引来近40家眼镜加工企业——
“我是鹰潭的荣誉市民”
在温州，像叶田华这样的企业家有千千万万，他们有着共同的特性：吃得苦、讲信用、讲义气。在鹰潭，叶田华只有一个，有着非同一般人的知名度，鹰潭市政协委员，余江县政协常委，从鹰潭市到余江县，上上下下没有不认识他的。
他呀，第一个到余江办眼镜加工厂的温州人；他呀，帮政府十下温州招商的热心人；他呀，引进近40家温州企业落户余江国际眼镜园的人……
鹰潭人说他是温州人，到温州招商都要他引路；温州人说他是鹰潭人，他天天帮鹰潭人做事。在余江投资的温州人大事小事都爱找他。他自己说：“我是鹰潭市的荣誉市民！我是温州人的闲事婆！”
鹰潭人卖眼镜有些历史，两头在外——在外地卖眼镜，卖外地眼镜，1万多家鹰潭人在全国各地开眼镜店，直接从事眼镜生产销售的近3万人。但遗憾的是鹰潭没有自己的加工企业、自己的眼镜品牌。为此，鹰潭制定了一系列鼓励眼镜生产发展的优惠政策，吸引着外地人到鹰潭办眼镜厂。
2000年初，从事眼镜行业20多年的叶田华认识了时任鹰潭市副市长的刘尧铣，他一再邀请叶田华来鹰潭看看，经常一个星期两三个电话。重情义的叶田华碍于面子来了，前后考察了三次，2000年11月决定做“第一个吃螃蟹”的人，把在温州的华达眼镜有限公司搬到余江来，还投资200多万元办了个眼镜电镀厂。
“一个地方发达不发达，就看领导开明不开明。”叶田华感叹道：鹰潭市委书记黄建盛特别重视客商，给重点客商开辟绿色通道，有事直接给他打电话。“有一次，企业还在建的时候国税部门就来查，我就打电话给黄书记，他批评了对方一通，那些人再也不敢随便来查了。还有一次，黄书记从北京开会回来，回鹰潭的第一件事不是到办公室而是到我厂里来。”
鹰潭市去年被评为全国12个“浙商（省外）最佳投资城市”，实现5年零投诉。正是各级领导对客商的真诚相待，投资环境的不断优化，促使叶田华主动回乡以商招商。温州有3000多家眼镜企业，全世界60％－70％的中低档眼镜都是温州生产的。
2002年他引来第一家企业——鹰潭超达光学眼镜公司，廖远新投资近3000万元办了镜片、眼镜两个厂。他兄妹6个全是做眼镜生意的，姐姐、姐夫在温州眼镜业内是数一数二的人物。当初坚决反对，现在他的兄妹也想到余江办厂了。
2003年是余江国际眼镜园发展最快的一年。这一年，温州近40家眼镜生产企业入园，要知道这些企业都有相当的实力和水平——70％在温州3000多家眼镜生产企业中名列前50名。这一年，也是叶田华最忙的一年，他忙的不是自己的企业，而是帮政府招商引资。
2003年余江县成功地举办了温州招商会，叶田华忙里忙外，牵线搭桥，出面请来了100多家温州做眼镜的企业家，温州业内前50名90％都来了！这次招商会让温州人了解了鹰潭的区位优势、水电资源优势、劳动力低成本优势和环境优势，为下一步入园作了很好的铺垫。
这一年，他陪同市县领导到温州招商不下几十次，过年期间就去了好几次。每次都现身说法，每次都许诺：你只管去投资、去赚钱，其他的事我来管。每次都带园区图纸、带国土资源局的人去。你要哪块地就在图纸上圈，当场签合同当场交订金，国土资源局的人每次都满载而归。一年就引进了38家温州眼镜生产企业，鹰潭、余江在温州的名气大振。
企业进园了，因为没有信用记录等原因，银行贷款困难。2004年、2005年，叶田华又为这些企业融资东奔西跑，花了大量精力与各银行做工作。做镜架材料的德镍金属公司的任总，你们知道他是什么人物？温州眼镜材料第一人，干吗不贷款给他？由于他的沟通，去年农行一下贷给企业800万元。
原来在温州生产眼镜一年赚几百万元，到鹰潭6年，叶田华精力都放在为当地招商上，自己企业越做越小。为此，老婆埋怨他，好朋友也提醒他，别光为大家服务，也要为自己想想！他告诉记者：钱是身外之物，一天吃三顿饭，睡一张床，能用得了多少？这些企业是我引进来的，我应该遵守诺言，帮他们发展。谁让我是鹰潭市的荣誉市民呢？！
说起来目标有点大，但记者看出来了，他后半生的事业追求是做大做强余江国际眼镜工业园。到2010年，眼镜工业园扩至4500亩，年生产眼镜1亿副，安排从业人员3万人。“要再引进些配套企业，眼镜工业园还有很多事情要做呢……”和记者说再见时他还在一直强调。
