广东农垦从“授命援外”锻炼队伍，到上世纪80年代招商引资，与美国企业合作生产“亨氏米粉”、后与日本企业合作生产“明治雪糕”，再到建立现代化的出口产品生产基地，走向全球经济一体化的市场，让各种产品、先进技术与管理走出去，再到目前在海外建设项目、收购企业，这是一个多么艰辛的而又令人叹服的过程！目前，广东农垦人正为培养一支适应国际化经营的管理团队，将“走出去”的路子拓得更宽更远而不懈努力！
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。走出去的天地无限宽阔，正是广东农垦人再创辉煌时。
特约撰稿人 郭碧良
金秋的羊城，繁华喧闹，云山葱郁，珠水悠然。走进广东农垦总局大院，高树苍翠，宁静的气氛遮掩不住广东农垦人的兴奋心情，因为远方传来消息:“走出去”战略实施进展顺利，去年才着手实施与东南亚合作生产天然橡胶项目，现在，每天印有“广垦橡胶”字样的产品已源源不断地从海外公司的流水线上生产出来，进入国内市场，预计今年可以生产橡胶2.5万吨。这个数字，已相当于广东农垦2004年国内橡胶产出的总量！
抬眼望世界，在经济全球化愈演愈烈的当下，实施“走出去”战略，到国际市场参与竞争以获取更大的发展空间已成为国内企业家的共识。广东农垦创建50多年来，一直没有停止过涉外经济的步伐，从无到有，从弱到强，近几年来更是显现出雄心勃勃的气势。
走出去，发展的空间天高海阔，广东农垦人已经迈开新的步伐。
审时度势 全球格局下的战略思考
广东农垦，作为一个经济实体，既有国有企业的一般特色，又有“农”字当头的独特个性。它诞生于共和国建立之初，风风雨雨，一路走来，不断发展，历尽坎坷。面对着社会主义市场经济的建立，国内外市场开放程度加大，农垦的路下一步该怎么走？怎样才能做大做强？
在新世纪交替之际，广东农垦决策者开始了对自身的审视:320多万亩土地上，已建成较大规模的天然橡胶、糖蔗、菠萝、剑麻、水果、畜牧、乳业、水产等产业基地，还有一批产品加工、科研开发、物流仓储等企业。从事这一切的是一支10万人的庞大的农垦队伍－－有资源、上规模、拥有传统形成的各级协同作战的组织优势。有优势就有价值。可不足也是明显的:加工布局过分散，产业化程度不高，现代企业制度尚待完善。
思路和目光如果仅仅停留在这里，也就平庸而难有大作为了！广东农垦人已经认识到，尽管一些产业在广东乃至在全国都坐拥一定的规模和份额，但按原有的思路再继续发展，空间也已十分有限！因此，唯有置于国内外两个市场、两种资源的大棋局里加以考量，才会有广阔的发展前景－－
糖:国内食品业不断发展，市场有，问题在于如何降低成本，提高品质，扩大基地，有能力与国外糖业大鳄比拼。眼光再放远一些的话，蔗除了可以做糖，还可以加工成为绿色能源－－酒精，相比于石油，属可再生资源，而蔗渣还可以用于造纸，总之前程无限。国外有资源堪可利用，关键是要走出去。
剑麻:受生长条件限制，世界上盛产剑麻的地区不多，而剑麻制品品质独特，只要产品开发得当，世界上还有很大市场。
菠萝:已有成规模的出口免检菠萝罐头，若再拓展深加工，国际市场还可做大。
天然橡胶:它是世界四大工业原料之一，我国的宜胶地区有限，眼下还大量依靠进口，而在东南亚资源非常丰富，我们是否可以走出去投资开发，或合作？这更是一个值得探索的空间！
再把目光放远些，非洲、拉丁美洲和南太平洋位处热带亚热带的一些发展中国家和地区，技术落后，产业单一，缺少加工，而广东农垦在热带作物育种、栽培、加工以及综合利用方面有明显的比较优势，有可能在这些地方开拓出新的发展空间，寻求更大的市场……
总之，思路清晰了，广东农垦人有了全球经济一体化的视野和角度:那就是全球经济一盘棋，在充分开拓好国内市场的基础上走出去，将产业的链条“链接”全球的生产要素，让生产要素的配置更加优化，一方面把更多的产品打到国际市场去，一方面让自己在全球产业价值链上谋求更高端、更核心的位置。
夯实基础 增强国际竞争力
要打大仗，就要兵强马壮；要走出去，就要经得起国际市场风浪。广东农垦人明白，依照清晰的战略战术，夯实基础，稳打稳扎，提升企业竞争力，才是走向国际化的关键所在。
随着新世纪钟声响起，广东农垦对系统内部进行了大刀阔斧的“手术”:按照国内外市场法则，围绕产业化经营这条主线，打破传统的行政区划局限，对几大优势资源、优势产业进行跨区域重组、整合，构建多元化投资主体的产业化集团，培育产业龙头企业，带动基地发展，为提升其在国内外的竞争力展开敏捷高效的运作:
－－打破农场和加工厂的条块分割， 以资本为纽带，以产业为核心，聚集整合垦区内剑麻优势资源要素，组建聚种植、加工、机械制造、科研、销售于一体的产品质量标准、商标、价格、人力、品牌“五统一”的我国最大最强的东方剑麻集团。
－－依托国家级重点龙头企业丰收糖业的品牌优势，对农垦的其他糖业公司实施强强联合，形成农垦现代大糖业核心力量，进而通过收购、扩建等方式整合广东最主要的产糖区雷州半岛上的糖业资源，扩大“势力范围”，并且实施“糖蔗联动”，工业扶持农业，稳定、扩大基地，产业结构优化，产业竞争力得到提升，“广垦糖业”集团应运而生。
－－打破纯国有体制和行政区域分割，关闭26个场办小型天然橡胶加工厂，坚持种植向优势农场集中、种苗培育与供应向繁育中心集中、加工向规模化、专业化、产业化龙头企业集中的“三个集中”原则，建立起一个布局合理、多元投资的、现代化的、加工技术和产品质量达到世界一流的广垦橡胶产业集团。“广垦橡胶”品牌一举成名。
－－同样地，乳业、菠萝、茶叶、养殖等一些优势资源在改变投资结构，规范公司经营、引进一流工艺设备，加大科技投入、加强研发力量、打造知名品牌一系列关于提升企业核心竞争力计划也一并实施。夯实基础增强国际竞争力
－－另一方面，加强企业标准化体系建设，强调从源头做起，从基础做起，从每个环节做起，水果、橡胶、剑麻等八大支柱产业和“全国南亚热带作物名优基地”、“全国农垦无公害农产品基地”、“全国甘蔗机械化试验基地”、“国家级科技兴农示范农场”以及省级高新科技示范园区等均在积极实施标准化生产，推进全面质量管理，截至2004年底，已有30多家农垦企业通过ISO国际质量体系认证，此外，还有一些企业通过HACCP食品安全和绿色食品认证，以及美国FDA注册、欧盟农产品认证等，为进入国际市场获得通行证。
广东农垦人养精蓄锐，已具备走出去的能力和条件！
培育名品 开拓国际大市场
随着各类名优产品基地的建成，产业化水平的提高以及积极的销售推广策略的运用，广东农垦的产品出口种类已发展到几十个，出口量迅猛增加。2004年对外贸易已经达到7500多万美元，比“十五”初期翻了一番多，而今年1至9月，又比去年同期增长了近30％。
就说逐渐为世人所熟识接受的环保型剑麻地毯，从上世纪未问世以来，至2004年，共开发新产品70多种，每年广交会上，都能见到海外客商在东方剑麻地毯展示厅里流连的身影；美国、英国、德国、瑞典、西班牙、澳大利亚等地的大客户、代理商汇集雷州半岛剑麻基地和地毯厂参观订货，产品销售到了五大洲30多个国家和地区，其中，仅包边地毯一项，年出口量就由2000年的2000多平方米上升到70多万平方米。
又比如三叶牌菠萝罐头行销世界40多个国家和地区，产品通过了美国的FDA注册登记，出口欧美获得免检；2004年建成了菠萝浓缩汁加工厂，产品投放市场又是供不应求；发展循环经济，利用麻叶渣、糖厂滤泥、菠萝皮渣作原料建成大规模的有机肥厂后，使用有机肥生产的菠萝制成绿色食品，一举打进海外高端菠萝食品市场。
创新发展理念，建设出口加工园区，引进实力强、科技含量高的外资项目与企业，也是广东农垦“走出去”的精彩一笔。垦区仅用了三年时间，就使位于深圳的工业园区扩大到20多万平方米，建设管理均达到了国际标准，受到海外大企业青睐，目前，已进驻了“金宝通”等国际知名企业十多家，所生产的精密电子等产品全部远销国外，园区已成为广东农垦实施对外合作的一个新平台。
技术输出 提升合作新水平
早在上世纪60年代至80年代，广东农垦就因为国家需要受命在越南、柬埔寨、利比里亚、多哥等国家援建农场、糖厂及配套的甘蔗农场、天然橡胶加工厂、油棕园并提供炼油服务等，这是共和国最早的在经济建设领域“走出去”，对广东农垦无疑是一种很好的历练，为此后不断走出去积累了经验、信息和人才。
从80年代到90年代，经外经贸部批准，广东农垦靠成熟的技术，在多哥共和国承包经营阿尼耶制糖联合企业，成立了中多糖联有限公司，经营顺利，如鱼得水；经广东省政府批准，在所罗门群岛受让了一家名为华罗家禽有限公司的全部中方股权，独家经营，一直盈利。这两家企业经营都十分出色。华罗家禽公司一度占领了所罗门群岛60％以上的雏鸡和饲料市场份额，中多糖联公司则获得多哥政府授予的“企业明星”和“多中友好之花”美誉，国务院有关部门称该项目是我国援外企业改革的成功范例。
进入21世纪，随着国内国际形势的变化，广东农垦决策层凭其全球化视野与国际化策略，清晰地看到本企业的比较优势，决心在热带作物栽培、农产品加工以及综合利用方面率先走出去。世纪之初主动出击，在非洲贝宁共和国设立粤垦国际(贝宁)有限公司，投资建厂，以木薯为原料制造酒精。2002年11月，土建动工；第二年6月，广东农垦自主生产制造的全套主设备运抵；10月，设备安装调试；11月，一次点火试产成功。这样的速度，在国内也不能谓不快！目前，该厂产品不仅在贝宁走俏，还取得零关税出口西非经济共同体、西非货币联盟国家的许可证。
贝宁项目成功的意义并不在于一城一池之得，它是品牌，是样板。非洲的发展中国家比较多，生产生活条件艰苦，在那里发展办企业倍受艰辛，但广东农垦人还是去了，而且把项目做得十分漂亮，把广东农垦的品牌竖在那里，有了示范效应。于是，周边的国家也来主动洽谈同类项目的合作，诚邀广东农垦到他们那儿去做“交钥匙工程”，接受广东农垦从项目设计、施工、设备安装……直到产品面市一揽子的技术管理包括全套生产设备的输出。从在境外投资建厂，到接受外国项目的全套工程，这意味广东农垦人实施“走出去”战略有了质的飞跃。
2004年，广东农垦的知名企业燕塘乳业也迈开了“走出去”的步伐，这是对越南蓝山乳品加工厂的技术管理输出。广东农垦为越方培训技术人员，同时，专家人员赴越南，从奶牛饲养、车间管理和检测各环节进行指导；设计产品配方和工艺；协助制定生产管理的各项规范性文件……
广东农垦人又成功了，技术输出也能获取回报，他们做得同样精彩，更重要的是，他们自主发展，又探索了一条“走出去”的新路。
推进合作 联唱开发双赢戏
受地理自然之限，天然橡胶在我国总产量不过50多万吨，然而自2001年以来，我国的天然橡胶消费保持了8％以上的增长速度，已成为世界第一橡胶消费大国:2001年，我国天然橡胶消费量115万吨；2002年140万吨；2004年177万吨！除自给部分50多万吨，其余的全靠进口。相关人士预测，随着我国经济的不断发展，天然橡胶缺口还会增大。
高度的历史责任感和宽广的视野令广东农垦人开始在这一领域谋求走出去。广东农垦的橡胶产业规模在国内说虽不大，但其种植加工经营天然橡胶历史悠久，育苗、栽培、病虫害防治、采胶和加工技术均已十分成熟，产品主要质量达到国外同类产品标准，“广垦橡胶”品牌在国内外拥有一定知名度，并且拥有完善的销售网络，拥有一支强大的从事橡胶产业的人才队伍。
怎样“走出去”？在国际天然橡胶领域有所作为？
经考察论证，广东农垦人将战略眼光锁定在东南亚的泰国、马来西亚和越南。这些国家地理位置优越，天然橡胶资源丰富，只要双方携起手来，通过技术与资金，建立起紧密合作关系，共同开发，互利互惠，生产为主，带动贸易，就一定能把国内外橡胶市场带动起来。
广东农垦人是一群实干家，他们的策略是“由易到难、由小到大”，先与战略合作伙伴从事海外橡胶产品进口，拓展市场，在合作进程中加强沟通，磨合，然后在加工领域、橡胶制品领域合作，最后在种植领域合作。步步为营，稳扎稳打。
2002年，与合作伙伴合作组建橡胶国际贸易公司，从事海外橡胶产品进口，拓展市场。
2004年10月，广垦橡胶首家海外公司在泰国成立，合作双方投入3000万美元，这个项目走先收购后扩建的路子，扩建后，年产干胶9.6万吨。2004年12月，广垦橡胶(越南)有限公司成立，公司设在越南胡志明市保税区，新建年产3万吨的专用复合胶加工厂。这两个厂分别于今年4月和7月建成投产，到今年底，即可望生产2.5万吨橡胶销往国内。
今年8月，收购马来西亚年产3.6亿只乳胶手套的恒实手套有限公司的合同落笔签定，该公司生产的乳胶手套规格全、质量好，畅销欧美。广东农垦人瞄准国外，不忘引进，国内该项目建厂的筹备工作已经展开，良好的合作在向更深层次发展。
有专家说得好:在走出去的队伍中，外贸型、一锤子买卖的多，但搞实业的少，而像广东农垦这样，搞产业化经营的就更少。如今，他们与芬兰企业商议合作位于湛江的蔗渣造纸项目、与加拿大企业合作的位于南宁中国－东盟经济园区的剑麻皂素合成激素药物深度开发项目也已经启动，合作之路越走越宽。
图:
广东农垦在泰国的橡胶加工厂外景
又一项新的橡胶制品加工项目合同签订
广东农垦境外企业生产出的大量高质量生胶片
广东农垦在深圳的出口商品加工园区之一
在贝宁建设的酒精厂一角
