张鹤盛安雄
“近年来，我市外向型经济突飞猛进，出口不断扩大，但是机电产品特别是装备制造产品出口还不多。要增强国际竞争力，就必须大力发展高技术含量、高附加值产品出口。产品配套出口，形成产业链，同时也能带动其他附属设施及相关产品的出口。”宁波中策动力机电集团有限公司总经理吴杰对此感触最深。上世纪九十年代末，中策集团通过承包电站工程，把20套1000千瓦柴油发电机组销到了尼日利亚，就此打开了西非市场。
宁波中策动力机电集团有限公司前身是宁波动力机厂，创建于1951年，专业从事柴油机及其发电机组的设计、制造。1992年，工厂与香港中国柴油动力集团组成合资企业。面对国内柴油机市场严重萎缩的情况，中策集团把目光瞄准了经济欠发达、基础设施薄弱的尼日利亚。在承接了两个具有政府背景的电站工程后，他们开始推销发电机组。
吴杰介绍说：“当时尼日利亚原有电厂使用的都是欧美的产品。为了从美国人手中抢市场，针对当地盛产重油的特点，开发出发电造价低、质量好，直接使用重油做原料的低速柴油发电机，而且发电稳定率高。不仅如此，我们还加强售后服务。设备维修，美国人承诺一个月，我们中策就用半个月，甚至10天完成。经过几年的努力，中策的名气从尼日利亚传到了西非各国。”吴杰告诉记者，苏丹10个城市电厂改造，原来选的是欧美的设备，后来全部改用中策公司的产品。
吴杰说：“中策的产品之所以能在西非获得较大的市场份额，一个重要原因是，我们在销售产品之前，先考虑售后服务。”吴杰认为，像中策这样设备出口，一定要有强有力的售后服务做后盾，否则，就是一锤子买卖，不可能长久。
从单纯出口柴油机组，到全套电站设备出口、安装、运行、管理培训，这是中策集团跨出的又一大步。目前，中策集团在西非出口已形成了以柴油发电机组为主的电站产业链。如今，公司已先后在尼日利亚、苏丹等国建造了20余个成套电站工程项目，发电机产品在西非市场的出口额已达4500万美元。下一步，中策集团准备把生产基地转移到苏丹，建立生产、装配、销售及服务基地。
在国外市场历练了多年的吴杰总结说：“企业要放眼全球做生意，特别是要重视开辟发展中国家的市场。那里人口众多，市场广阔，其消费水平、技术要求、价格等方面对我们来说有优势。只要我们抓住机遇，在质量、服务上有保证，相信有更多的企业能成功地‘走出去’”。
尼日利亚位于非洲西部，人口1.33亿，有大小部族300多个。尼日利亚自然资源十分丰富，主要矿产有石油、天然气、煤、锡、铁等，农产品和矿产出口是其主要经济来源。
为吸引外资，近年来尼日利亚先后出台了一系列投资保护政策，如投资基础设施建设、资源开发、劳动密集型加工企业等可享受税收优惠政策；用于在尼日利亚从事生产的设备、原材料及半成品的进口予以免征进口关税和增值税；为促进贸易，鼓励投资，尼政府还与许多国家分别签订了双边的避免双重征税的协定。外国投资者到出口加工区或自由贸易区投资政策更加优惠。尼日利亚允许外国投资者可以在除油气以外的其他投资领域拥有100%的股权。尼日利亚对大部分贸易支付不限制。
