――记淄博市优秀共产党员王亮方本报记者孔维梅市场，历来是商贾和谋略家竞争与施展智慧的舞台。10年前，淄博商厦招商筹备开业，他以独特的逆向思维和敏锐的眼光捕捉稍纵即逝的机遇，巧妙运筹，用10万元招商款备足了1.2亿元的商品，谱写了90年代中期大型商厦招商的神话。2001年，淄博商厦涉足汽车销售服务业，他凭借智慧和执着，用3年时间创造了山东省汽车销售服务业的奇迹。10年间，他带领商厦人打了一场又一场漂亮的战役，完成一次次看似“不可能完成的任务”。他，就是现任淄博商厦股份有限公司董事长、党委书记、淄博远方汽车贸易有限公司总经理王亮方。王亮方，43岁，中共党员，工商硕士，高级经济师，山东省人大代表、山东省十大杰出青年、全国内贸系统劳动模范、淄博市科学技术拔尖人才、兼职淄博市社会科学联合会副主席。1995年，占地32亩，建筑面积5.5万平方米的淄博商厦进入开业筹备阶段，当时正值国家紧缩银根，筹措资金异常艰难，能够筹到的资金全都用到商厦的建设上，而流动资金却毫无着落，他主持招商部工作，只获得10万元的启动资金。据金融部门评估：没有5000万元流动资金、3000万元承兑规模难以备足1.2亿元的货源。用10万元招商，完成8000万元的招商任务，无疑是天方夜谭。对于企业的发展前途，众说纷纭。有人甚至断言：淄博商厦即使能勉强开业，也维持不了三个月！而王亮方运用手中的10万元招商资金，面对难题，他另辟蹊径。首先投资5.4万元在山东卫视做了3个月的形象广告，投资4万元在《经济日报》刊载企业社会承诺，利用新闻报道的形式在当地媒体展开宣传，让国内厂家认识了淄博商厦。其次，他先期成立电子公司，引进几款电子产品，在不足20平方米的临时营业场所开展业务，经过几个月的运作，使月销售额达到300万元，沉淀资金逾千万元。此后他采取了先代销、后承兑、再现款的进货方式，实施了先远后近，先名优新特、后日用商品等一系列进货策略，圆满实现了备货目标。“三个不准”、“四个突破”、低位定价和有效的营销手段，“立足鲁中，辐射山东”的广度定位和“面向工薪阶层，兼顾高消费”的深度定位，“高品位、低价位；购物无风险，退换更方便”的社会承诺，很快树立起了企业形象。1996年当年就实现销售额4.6亿元，占当年张店地区国、合商业零售总额的75%，一举奠定了商业龙头的地位。“淄博商厦没有花架子，对消费者实在。它的金字招牌不是靠广告炒作出来的。”这是广大消费者对商厦最朴素而权威的评语。2002年淄博市委、市政府召开“淄博商厦现象”研讨会，一时间，淄博商厦成为研究、探讨、学习的对象。“淄博商厦现象”作为一种经济现象拿来研讨，这在淄博企业界尚属首家。随着人们对物质的需求逐步向精神需求方向发展，古玩、古董、名人字画等产品的需求将呈现高速增长势头。2001年，淄博商厦投资建设了淄博齐宝斋有限公司，在承办大型文化交流活动和著名画家画展方面下功夫，吸引了许多国内文化界、艺术界名家；同时随着城市家庭装饰市场的持续升温，吉星装饰材料城又火爆开业；也是2001年，淄博商厦成立了远方汽车贸易有限公司，进入汽车经营领域。百货商场卖汽车，一度成为淄博街头巷尾的热门话题。王亮方提出了“先树品牌，后赚票子”的经营思想，在国内汽车销售服务业率先提出了“新车不加价，修车不欺诈”的承诺。凭借着“一丝不苟、锲而不舍”的企业精神和“诚信经营，奉献社会”的企业理念，带领远方汽贸创造了国内汽车销售服务业的又一个奇迹。目前经营地域覆盖济南、青岛、淄博、烟台、滨州、莱芜等地市，拥有一汽奥迪、一汽丰田、海南马自达、东风日产、北京现代、东风标致、东风雪铁龙、一汽大众、东风悦达起亚等10多家3S(4S)店，开设了比亚迪、吉利、万丰、庆铃等多家轿车专营店。从企业家到事业家，是王亮方试图完成的跨越。在某种意义上说，与企业的规模或资本的雄厚并无太大的关联，更有关系的是企业家本人对企业的理解，是一种对未来充满自信的事业心。
十年写就商业传奇
