“宝宝一贴灵，天下父母情”，随着这颇有人情味的广告词在中央电视台和地方媒体连续10年的刊播，“丁桂儿脐贴”伴着“亚宝药业”这个响亮的名字，传遍三晋大地，蜚声大江南北，成为山西走出娘子关的一个亮丽品牌。亚宝药业是如何把一个普通的儿童用药，一步步打造成享誉全国的名牌产品？
精益求精 产品质量让百姓放心
丁桂儿脐贴，原名“宝宝一贴灵”，主治儿童腹痛腹泻。该产品早在1992年就由董事长任武贤主持开发成功，1994年获得国家专利，1996年和2004年分别被山西省政府授予“名牌产品”和“山西省标志性名牌产品”称号，先后荣获国际国内7项大奖。迄今，丁桂儿脐贴已惠及2亿儿童，并持续凸显着旺盛的热销势头。2004年该产品销售收入达到1．25亿元，在全国同类产品的生产销售中力拔头筹。质量是一切成功品牌的基础。12年来，亚宝药业始终秉承“用心做药，诚信做人”的经营理念，积极实施ABC管理办法，对生产过程实行严格控制，确保从源头到产出成品的整个过程不能有任何疏漏。丁桂儿脐贴属纯中药制剂，由多味中药精制而成。在选择药材、提取炮制、质量检测直至成形包装的各个环节，员工们把握好每一个细节，严格控制时间、温度、原辅料投量以及装量等指标。为了进一步提高质量，他们先后投入1000多万元巨资，引进了“二氧化碳萃取”、“超膜过滤”、“超微粉碎”等国际国内先进设备和技术，改造了制剂生产线，建起了国内一流的生产车间和原料库、成品库。他们不断改进工艺，把过去透气性较差，易伤害皮肤的PVC胶带药胶贴，更新为无纺布作胶贴。并由人工操作改为自动化包装，包装质量更好，更美观，而且每贴重量也由1．5克增加到1．7克。在质量检测方面，他们投资上百万元，引进国际先进的高效液相色谱仪、红外光谱仪等设备，确保产品质量更加稳定可靠。由于丁桂儿脐贴在使用时，儿童不打针，不吃药，直接起效，加之工艺改进后，疗效更加显著，因而深受患儿和家长欢迎，成为很多家庭的常备药。
精心策划 持续保持市场强势地位
亚宝的市场策划和营销手段，不失为企业界完美的典范。手中有名牌产品却打不开市场，或者把名牌“葬送”在自己手中的例子在我省有很多，但亚宝却能够把手中的名牌产品打造成精品，愈做愈强，关键的一点是在于他们没有坐等客户上门，而是运用强有力的营销手段和宣传手段，把它推向千家万户。在丁桂儿脐贴诞生之初，亚宝药业就专门成立了一个“新药公司”，专门销售丁桂儿脐贴，每年投资1000余万元作为宣传费用。中央电视台、各地方电视台、各种报刊、户外广告等，对该产品作了大量报道和宣传，使丁桂儿脐贴的形象深入人心。伴随着媒体的宣传，企业适时在全国各地开展了各种形式的促销活动，分区域召开产品推广会，参与扶贫救灾等公益活动，以优惠条件开发边远贫困地区市场等等。他们连年坚持在全国四大药交会和全国医药会上把丁桂儿脐贴作为主打产品进行推介。亚宝还有一个无所不及的销售网络。他们推行一、二级分销制，成立了连锁促销部，一步跨向高端市场，打进了北京、上海、天津及各省会城市，一步又迈入终端销售，到达农村保健站、卫生所和城镇门诊、药店。亚宝还在全国重点地区设立了近百个地区分销经理，在省、市、县各地组织召开产品推广会，所有这些举措，使“丁桂儿脐贴”、“亚宝药业”这些字眼声名远播，从而促使销售不断上升。去年，企业销售丁桂儿脐贴26万件，5200万贴，再创历史新高。如何能让该产品持续保持“新”“特”之形象，持续占据患者及其父母心中的强势地位？他们在持续的宣传推介时，不断地挖掘和修复产品力，时刻对市场进行维护和提升。他们把策划的重点一方面放在由父母使用方便转为考虑儿童本身利益；一方面从患者利益出发，提醒家长，儿童腹泻的根本是脾胃虚弱，滥用抗生素则会对儿童贻害无穷。这些别具匠心的营销策划，既传达了产品的功能及优势，使患儿及家长受益，又更加彰显了产品的品牌形象。
精兵出击 捍卫自主知识产权和品牌
亚宝人在打造高质量名牌产品同时，有强烈的知识产权保护意识，绝不让自己的创新成果被别人攫取或付之东流。随着丁桂儿脐贴在市场上声名鹊起，家喻户晓，这一专利名牌产品也经常受到侵害，仿冒者有之，制假者有之，侵权者有之。对此，亚宝人坚决拿起法律武器，捍卫自己的名牌和专利，保护自己的知识产权。他们投资50多万元购置了防伪喷码设备，在产品上增加了防伪商标。他们还组织精兵强将专门成立了打假办，对于侵犯丁桂儿脐贴知识产权的各种违法行为坚决予以追究。2004年，湖北武汉曾经出现了仿冒产品“宝宝一贴灵”。企业打假部门通过明察暗访，找到了有关证据，并在新闻媒体和当地药监部门的干预下，给予仿冒者严厉查处，把假冒产品清理出市场。几年来，他们也先后在贵州、河南、广东、安徽等地发现了假“丁桂儿脐贴”。这些假货严重扰乱市场，侵害消费者，也直接侵害企业利益。对此，企业配合司法部门和药监部门辗转各地，艰苦奋战，调查取证，逐案侦破。几年来，共查处假冒“丁桂儿脐贴”1000多件，案值100多万元，涉案人员20余名，有力地净化了市场。亚宝人这种强烈的自我保护意识，也是丁桂儿脐贴这个名牌产品永葆亮丽的秘诀之一。名牌产品丁桂儿脐贴，拉动着这个全省医药行业首家上市企业，跻身全国中成药企业五十强的山西亚宝药业集团股份有限公司持续发展，目前，该企业已经拥有十多亿资产，年销售收入8亿元，实现利税1亿多元，成为山西制药业的龙头老大。本报记者李宁波本报通讯员索玉祥(来源：山西新闻网山西日报 网络编辑：张星秀)
