去哪里买化妆品？百货公司专柜？品牌专卖店？超市日化区？街边便利店？除了以上四者以外，2005年你将会有一个新的选择：化妆品连锁卖场。
也许对“化妆品连锁卖场”的概念你尚有些陌生或模糊，事实上在香港，这种化妆品销售模式已经流行经年，并且始终拥有极高人气，比如著名的香港莎莎、卓悦、彩虹等等，据说香港莎莎每2秒就有一笔交易发生、每12秒卖出一瓶香水、每10秒就卖出一支口红……
其受欢迎程度可想而知。
而现在，随着港式个人护理连锁店“屈臣氏”在本城四处开花和首个化妆品连锁卖场“奕婷”的抢先登场，新年伊始，“莎莎国际集团”与上海妇女用品商店正式签约，香港“莎莎”
在内地的第一家独资连锁店又将落户上海……一切表明，2005年，化妆品连锁卖场作为买化妆品的第五空间将会倍受爱美人士关注。
什么是“化妆品连锁卖场”？
这种“化妆品连锁卖场”通常具有以下几个特点：以连锁店形式经营，拥有不同地段多家分店、汇集多个化妆品品牌，商品选择多样化、价格有较大优势，比市场价通常折扣优惠许多。
通俗地说，就是你能在家附近或逛街时路过的任意一家旗下门店，一站式地将上至法国香水下至本地雪花膏的各种品牌、门类化妆品一网打尽，同时却只需要支付少数钞票。
确实，比起便利店或超市日化区仅有的基础护理系列，化妆品连锁卖场有更多门类的选择；比起化妆品品牌专卖店，它又有更多更有吸引力的品牌加盟；而比起百货公司，它无疑更加实惠可人。
实际上，标榜“个人护理用品”连锁店的屈臣氏，也算是本城最早的化妆用品连锁卖场，去年四月亮相四川北路的“奕婷”化妆品专卖场则正式填补了该项空白，而即将登陆的香港莎莎则显然会确立其典范。
连锁———锻造人气
多家分店连锁经营是化妆品连锁卖场积聚人气一大要素，便于让更多消费者认识和了解并提升知名度，同时也方便消费者购买。如屈臣氏是目前全球第三大美容及保健产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店；而香港莎莎也业绩斐然，在亚洲地区拥有逾60间分店，预计未来3年内，“莎莎”将在内地开设至少30家连锁店；即使是刚刚起步的奕婷，也将自己的目标定为“在上海尽快开出30家门店，在全国的华东、华南、华北开出70家，使门店总数在一年内迅速达到100家。”
品牌———一站到位
不仅只是分店多，店内品牌多才是化妆品连锁卖场得以自成体系的要素之一。通常你可以在这里买到上至雅诗兰黛下至美宝莲的各大中小品牌，百货公司的大品牌有之，超市卖场的平价品牌同样齐全。
以我们最为熟悉的屈臣氏为例：经营的产品包罗万象，而主要以化妆品和个人护理系列为主，其品牌包括屈臣氏自创的各种化妆品，不在少数的宝洁旗下各类护理用品，而美宝莲、雅芳、UP2U、露华浓、资生堂等在店内也设有各自专柜。香港莎莎在这方面就更具专类优势，由于其在全球的采购网络，它可持续提供品种齐全、种类繁多的国际流行化妆品产品，共计400个品牌，一万五千种化妆品，还有多个专有品牌以及独家代理的产品，如我们熟悉的那扇矜贵红门“伊利莎白雅顿”。而上海的奕婷在这方面尚嫌不足，目前有美宝莲、玉兰油、羽西、妮维娅、清妃、小护士、索芙特等40多个品牌，2000多个品种，但显然暂时缺乏高档品牌而流于超市类型，无法与百货公司形成竞争。不过由于进货渠道的改变，近期欧莱雅、资生堂等大品牌也将不断进入奕婷，依然值得期待。
价格———十足诱惑
这个第五空间最吸引人的地方无疑是它的价格。化妆品这个暴利行业总是令女人们消费得痛并快乐着，一旦有不那么肉痛的选择显然快乐也会加倍。之所以香港莎莎的全年营业额近二十亿人民币，也就是因为它家名牌香水比外头市场上足足能低一半。
今年屈臣氏已经承诺顾客数百种产品“全市最低”，不过只可惜香港莎莎由于内地的化妆品关税以及商检费用等因素影响，预计其上海门店的商品价格将比香港门店高出三成左右。奕婷则稳定在全场会员价八折的产品价格之上，折扣不算多也不算少。
为什么选在上海？
屈臣氏在上海每个主要商圈都开了分店，奕婷要将30家门店开在上海，香港莎莎也将有5家门店集中在上海，为什么这个第五空间都先选择上海？阿拉上海人以精明出名，化妆品连锁卖场实惠的价格会更有市场？也许是这样。不过另一方面，不难发现上海同化妆品连锁卖场的“故乡”香港一样，是一个时髦度和品牌化都领先的都市，一方面居住本市的人们注重生活品质，另一方面无数来此一游的旅客同样想要领略大城市生活品质，两者都是此类一站式化妆品专门店生意兴隆的最主要因素。香港莎莎后期将自己的门店集中于游客旺盛地区，并且其在港的40多家连锁店中，有40％的营业额来自于赴港旅游的内地游客，这点也许会给后来者以启示，毕竟上海和香港如此类似。作者:文施展摄影解宝升
